其次，要提升产品的附加值。
要让消费者觉得，买正版产品是值得的。
正版产品，不仅仅是一件商品，它还包含了品牌的文化和服务。
比如，YSL会为正版产品的消费者，提供免费的清洗和保养服务。
我们会邀请正版产品的消费者，参加我们的时装秀和品牌活动，我们会为正版产品的消费者，提供专属的定制服务......
我希望设计师让自己设计的产品值得那个价钱，而消费者尊重设计师的劳动成果......”
王浩听完点了点头道：“谢谢您的回答。”
......
最后一个拿到话筒的是经济学院的女生，她推了推鼻梁上的眼镜，声音冷静：“李砚先生您好，我是经济学院的陈曦，我的问题是，请问您现在有建立个人品牌的想法吗？如果有，大概是什么时候？”
这个问题一出，整个报告厅瞬间安静了下来，所有人都屏住了呼吸，看着台上的李砚。
这是很多人都想问的问题。
一个24岁的年轻人，在短短几年的时间里，从一个默默无闻的安特卫普毕业生，一跃成为全球顶级的时装设计师，复兴了YSL，重启了高级定制，主导了开云集团对宝格丽的收购，成为了法兰西共和国荣誉军团大十字军官勋章和国家功绩军官勋章的获得者。
他其实已经站在了时尚行业的顶峰。
那么，他为什么还不建立自己的个人品牌呢？
为什么要一直为别人打工？
李砚看着台下无数双充满期待的眼睛，沉默了几秒钟。
然后，他拿起话筒，缓缓开口说道：“这个问题，很多人都问过我。从大皇宫海滩大秀后就不断有人问我，你什么时候会离开YSL，建立自己的个人品牌？”
“甚至有很多投资机构找到我，愿意给我投钱，让我创立自己的品牌，他们说，只要我点头，立刻就能拿到上亿美元的启动资金，而且不干涉我的任何决策。”
台下一片哗然。
上亿美元的启动资金。
这是一个天文数字。
要知道，一个普通的设计师品牌，能拿到一千万美元的投资就已经是天大的幸运了。
李砚笑了笑，继续说道：“但是我都拒绝了。”
“为什么？“
“因为我比任何人都清楚，建立一个成功的个人品牌，到底有多难。”
“很多人觉得，只要有才华，只要有名气，只要有钱，就能建立个人品牌。”
“这没有错，但是这不能建立一个成功的个人品牌。”
“时装品牌，80%是商业，10%才是设计，10％是运气。”
“这一点，卡尔·拉格斐先生比任何人都有发言权。”
“卡尔·拉格斐先生，是最伟大的时装设计师之一。”
“他拯救了香奈儿，让这个濒临破产的品牌，成为了全球最赚钱的奢侈品品牌之一，他为芬迪工作了半个世纪，将芬迪打造成了全球顶级的奢侈品集团。”
“他拥有全世界最好的资源，最好的人脉，最好的媒体关系，最好的明星资源。”
“他的名字，就是时尚的代名词。”
“但是，他自己的同名品牌KARL LAGERFELD，从1984年创立到现在，已经二十六年了，始终不温不火。”
“二十六年来，卡尔·拉格斐先生为自己的品牌投入了无数的心血和精力。他每年为香奈儿设计服装，为芬迪设计服装，同时还要为自己的品牌做设计。”
“他每天只睡四个小时，剩下的时间全部都在工作。”
“但是，他的个人品牌，依然没有进入全球顶级奢侈品品牌的行列。”
“它的年销售额，甚至还不到香奈儿的十分之一。”
“这是为什么？”
“难道是卡尔·拉格斐先生没有才华？“没有名气？没有钱？”
“都不是。”
“是因为建立一个成功的个人品牌，需要的不仅仅是才华、名气和钱。”
“它需要时机，需要运气，需要一个完整的商业体系，需要一支优秀的团队，需要几十年如一日的坚持，还需要一点点历史的机遇。”
“而这些东西，恰恰是最难得的。”
李砚喝了一口水继续说道：“我给大家算一笔账。”
“建立一个高端成衣品牌，从设计到上架，第一个系列，至少需要五百万美元的启动资金。”
“这五百万美元，包括工作室租金、员工工资、面料采购、打样生产、营销推广、走秀费用等等。”
“这还只是第一个系列。”
“接下来，你每年需要发布春夏和秋冬两个成衣系列，每个系列至少需要三百万美元的投入。”
“也就是说，仅仅是成衣线，你每年就需要至少六百万美元的持续投入。”
“如果你还要做高级定制，那投入就更大了，一场高级定制大秀，至少需要一千万美元。”
“而且，高级定制是根本不赚钱的，全世界高级定制的客户，不超过三千人，一场大秀下来，能卖出十几件衣服就已经很不错了。”
“高级定制存在的唯一意义，就是提升品牌的形象和调性，为成衣和配饰系列引流。”
“然后是配饰线。”
“这是奢侈品品牌最赚钱的部分。一个品牌的利润，很多都来自于配饰线，但是，要建立一条成功的配饰线，比建立成衣线还要难。”
“你需要建立自己的皮具工厂，自己的珠宝工厂，自己的鞋履工厂。”
“你需要培养一大批优秀的工匠。一个顶级的皮具工匠，至少需要十年的时间才能培养出来。”
“这又是一笔巨大的投入，同时他还有可能被LV，爱马仕这些大品牌挖走。”
“然后是渠道。”
“全球顶级的高端商场，巴黎的蒙田大道，纽约的第五大道，伦敦的邦德街，魔都的恒隆广场，京城的国贸，这些地方的黄金铺位，80%以上都被LVMH、开云、历峰三大集团占据。”
“你一个新的个人品牌，根本拿不到这些铺位。”
“即使你有幸拿到了，你也要支付高达销售额30%到40%的扣点，还有高昂的租金和物业费。”
“也就是说，你卖一件衣服，一半以上的钱都被商场拿走了。”
“至于线上渠道？“
“现在奢侈品电商还处于起步阶段，全球最大的奢侈品电商Net-a-Porter，年销售额也才几亿美元。”
“而且，线上获客成本正在飞速上涨，2009年，线上获客成本还是每人30美元，今年已经涨到了每人80美元。”
“明年，这个数字有可能会超过100美元。”
“然后是营销。”
“一个新品牌，要想让全世界的人都知道你，你需要在全球各大时尚媒体上投放广告。”
“《Vogue》美国版的一页整版广告，价格最少是三十万美元。”
“《Vogue》法国版最少是二十万美元。”
“《ELLE》《Harper's Bazaar》这些杂志，价格也差不多。”
“你每年至少需要在这些杂志上投放几十页的广告，才能保持一定的曝光度。”
“这又是几千万美元的投入，甚至你还需要关系才拿的到版面。”
“还有明星代言。”
“一个顶级明星的全球代言费，一千万美元一年不过分。”
“超模走秀，一场秀的费用是二十万美元起步。”
“这些钱，你都得花。”
“而且，最可怕的是，这些投入，不一定有回报。”
“时装行业是一个风险极高的行业。一个系列卖不好，就可能导致库存积压，现金流断裂，然后品牌就倒闭了。”
“90%的设计师品牌，都活不过三年。”
“即使你活过了三年，你也不一定能盈利。”
“克里斯汀·拉克鲁瓦，曾经是巴黎高级定制的王者。他的品牌创立于1987年，巅峰时期年销售额超过五亿美元。”
“但是，去年，也就是2009年，克里斯汀·拉克鲁瓦品牌正式宣布破产。”
“为什么？”
“因为次贷危机。”
“2008年的全球金融危机，让奢侈品行业遭受了重创。克里斯汀·拉克鲁瓦的销售额暴跌了40%，现金流断裂，不得不申请破产保护。”
“一个经营了二十二年的顶级品牌，说没就没了，还有山本耀司先生的品牌，也破产了。”
“这就是时装行业的残酷现实。”
李砚继续说道：“卡尔·拉格斐先生的个人品牌，之所以没有成功，还有一个非常重要的原因。”
“那就是，他的个人品牌，和香奈儿、芬迪产生了冲突。”
“消费者会问，既然卡尔·拉格斐是香奈儿的创意总监，那么我为什么要买KARL LAGERFELD品牌的衣服，而不买香奈儿的衣服呢？”
“香奈儿有更悠久的历史，更深厚的文化底蕴，更好的工艺，更好的渠道，更好的服务。”
“而且，价格还差不多。”
“那么，KARL LAGERFELD品牌的核心竞争力在哪里？”
“没有。”
“这就是所有在大集团担任创意总监的设计师，建立个人品牌都会面临的问题。”
“你在大集团越成功，你的个人品牌就越难成功。”
“因为你所有的光环，都被大集团的品牌吸收了。”
“消费者认可的是香奈儿的卡尔·拉格斐，而不是卡尔·拉格斐本人。”
“这是一个无解的悖论。”
“汤姆·福特，曾经是古驰的创意总监。他在古驰创造了商业奇迹，将古驰的年销售额从两亿美元提升到了三十亿美元。”
“后来，他创立了自己的同名品牌，直到现在，他的个人品牌，依然没有进入全球顶级奢侈品品牌的行列。”
“它的年销售额，还不到古驰的二十分之一。”
“这还是汤姆·福特。”
“他不仅是一个优秀的设计师，还是一个出色的商人。”
“他有自己的电影公司，自己的香水公司，自己的眼镜公司。”
“他比卡尔·拉格斐更懂商业。”
“但是，他的个人品牌，依然没有成功。”
“连卡尔·拉格斐和汤姆·福特都做不到的事情，我凭什么能有自信做到？建立个人品牌很简单，但是我需要建立一个成功的个人品牌。
因为在时装设计师金字塔的圈子里，只有我一个华夏籍设计师，这不是我自夸，这是事实。
我害怕失败，我憎恨失败。
所以我需要成功，我需要win，我需要一直赢。”
“我今年才24岁。”
“我在YSL才工作了三年。”
“我虽然取得了一点成绩，但是和卡尔·拉格斐先生、汤姆·福特先生相比，我还差得远。”
台下一片寂静。
所有人都在认真地思考着李砚的话。
连卡尔·拉格斐和汤姆·福特都没有成功建立自己的个人品牌，李砚凭什么能一定成功？
他虽然很有才华，很有名气，但是他确实太年轻了。
他现在建立个人品牌有可能成功，也有可能失败。
李砚看着台下若有所思的同学们，继续说道：
“很多人说，我是为了钱才留在YSL的，他们说，我在YSL拿那么高的年薪，还有奖金和股份，所以我不愿意离开。
没错，我在YSL的收入确实很高。
但是，钱对我来说，真的已经不是重要的东西了。
我今年24岁。我已经赚够了我这辈子花不完的钱。
我留在YSL，不是为了钱。
我是为了学习，我要学习如何管理一个全球顶级的奢侈品品牌。
我要学习如何建立一个完整的商业体系。
我要学习如何和供应商打交道，如何和商场打交道。
如何和媒体打交道，如何和明星打交道。
我要学习如何打造一个品牌，如何传播一个品牌，如何让一个品牌深入人心。
这些东西，是我在学校里学不到的，这些东西，只有在大集团里，只有在实战中，才能学到。
我在YSL工作三年，学到的东西，比我在安特卫普皇家美术学院学习四年学到的东西还要多。
这些经验，是无价的，这些经验，是我直接建立一个个人品牌不可能给我的。
李砚的目光变得深邃起来。
“我知道，很多人都希望我能建立一个属于华夏的奢侈品品牌。”
“我也希望。”
“这是我这最大的梦想。”
“我希望，有一天，在巴黎的蒙田大道，在纽约的第五大道，在伦敦的邦德街，能看到一个来自华夏的奢侈品品牌，和路易威登、香奈儿、爱马仕这些品牌并肩而立。”
“我之前在巴黎被记者采访时我豪情壮志，我说过我要建立新的蓝血！
我一直在努力，在实践的过程中遇到了很多困难和挫折。
需要资金，团队，客户，供应商，工坊，需要我不断学习......
我曾经以为这是最艰难的时刻，现在才知道，这只是开始。
人中龙凤尚且举步维艰，我这个鱼目又岂能顺遂一生呢？
但这个世界不是强者恒强，所有人都在告诉我建立一个新的蓝血有多难，我会一直坚持下去，直到成功，我相信后来者总有机会......”
富旦大学的校领导和这些同学惊呆了。
不是，你才24啊，你顺极了，你是顺极了啊，哥哥。
你是鱼目，那我们这些大学生是什么？
他们很多人看过时代给李砚开的单章——圣经篇。
里面的“圣经”实在是狂野，震撼亚洲，但是李砚装杯归装杯，他是真男人，为了在时尚历史留名，妞都只泡一个，就这一点，很多人是真的服。
他们要是李砚，结婚？结个勾子，不管男的女的，一天一个，不重样的......
“杨校长，李砚在巴黎街头走路，没被打过吗？”
“应该没有吧，我侄子说巴黎现在治安挺好的。”
“早听说李砚是政制装b犯，没想到传言非虚。”
“年轻人嘛，总有点爱好，挺好，挺好，哈哈，咳咳......”