“自己的个人品牌，怎么打算的？”
李砚微微一怔，他没想到贝尔热会问这个问题。
但他一直没有行动，因为他知道，现在还不是时候，他需要先在YSL站稳脚跟，积累足够的经验和资源。
“想过。”李砚坦诚地回答。
“我采访时说过，我觉得现在还不是时候，建立一个新的品牌需要投入大量的时间和精力。我不想因为个人品牌而影响了YSL的发展。”
“这是一个很好的理由。”贝尔热点了点头。
“但我认为，现在正是你建立个人品牌的最佳时机。”
李砚看着贝尔热，等待着他的下文。
“你现在已经是全球最顶级的设计师之一了。”贝尔热说。
“你在YSL取得的成就有目共睹。你重启了YSL高定，让这个濒临死亡的品牌重新焕发生机。
你带领开云集团收购了宝格丽，展现了出色的商业头脑，你是布加迪全球代言人，你还获得了法国荣誉军团大十字军官勋章和国家功绩军官勋章，成为了法国时尚界的象征。”
“可以说，你现在已经拥有了建立个人品牌所需要的一切：名气、才华、资源和人脉，如果你现在不建立自己的品牌，那将是一个巨大的浪费。”
“但我担心会和YSL产生冲突，我现在是YSL的高定总监，如果我同时拥有自己的个人品牌...”
贝尔热打断道。
“YSL是一个大众奢侈品牌，它的产品线很全，从高级定制到成衣，再到美妆、香水、配饰，什么都做。
而你的个人品牌可以走先只高端定制路线，只做最顶级的产品，服务最顶级的客户。”
“就像乔治·阿玛尼的Giorgio Armani Privé系列？”李砚问。
“不完全是。”贝尔热摇了摇头，“阿玛尼的Privé系列还是属于阿玛尼品牌旗下的。而你的个人品牌是完全独立的，和YSL没有任何关系。”
“你可以把它做成一个真正的奢侈品品牌。”贝尔热继续说。
“不做量产，只做定制，每一件产品都是独一无二的，只为那些最顶级的客户服务，这样不仅不会和YSL产生冲突，还会提升你的个人形象和影响力，反过来促进YSL的发展。”
李砚陷入了沉思，贝尔热的话很有道理，先建立一个独立的高端定制品牌，确实是一个很好的选择，这样既可以实现自己的梦想，又暂时不会和YSL产生冲突。
“您说得有道理。”李砚点点头。
“但建立一个新的品牌不是一件容易的事情。它需要大量的资金、优秀的团队和完善的供应链。这些都不是一朝一夕能够解决的。”
“这些问题我都帮你考虑过了，资金方面，我可以出资，我和凯瑟琳会从基金会拿出一些钱作为你的启动资金。”
“孩子，我也老了，圣罗兰基金会，我们会在未来全部交给你，这是伊夫的意思。”
李砚惊讶地看着皮埃尔贝尔热和凯瑟琳德纳芙。
“皮埃尔先生，凯瑟琳女士，这...”李砚一时不知道该说什么好。
“你不用觉得不好意思。”贝尔热笑着说。
“这不是施舍，这也是伊夫的愿望，我们相信你的能力，我相信这个品牌一定会成功，这对我来说也是一个很好的答谢，谢谢你记得我和伊夫，让伊夫快乐地离开。”
“我想在我有生之年，看到你建立起属于你自己的时尚帝国，伊夫他一直希望你能超越他，成为比他更伟大的设计师。”
李砚的眼睛湿润了。
“谢谢您，皮埃尔先生。”李砚的声音有些哽咽。
“不用谢。”贝尔热摆了摆手。
“我们继续说，团队方面，我可以帮你组建，YSL就是我一手打造的，我在时尚界干了一辈子，认识很多优秀的人才，我会帮你找到最好的管理人员......”
“供应链方面，你也不用担心。YSL的供应链你可以随便用，而且我还认识很多意大利和法国最好的面料商和工厂。他们都会愿意和你合作的。”
“销售渠道方面，我们可以先在巴黎开一家旗舰店，然后再慢慢扩展到纽约、伦敦、米兰和东京，我们不做批发，只做直营店，这样可以更好地控制品牌形象和产品质量。”
贝尔热越说越兴奋，仿佛已经看到了李砚个人品牌的美好未来。
“那品牌定位呢？”李砚问，
“我们应该把它定位成一个什么样的品牌？”
“这是最重要的问题。”
贝尔热回答道：“品牌定位决定了品牌的未来，我认为，你的个人品牌应该定位成全球最顶级的私人定制品牌。”
“具体来说，客户群体应该是那些全球最富有的女性，她们不在乎价格，只在乎品质和独特性，她们想要的是一件只属于自己的、独一无二的衣服。”
“产品应该包括高级定制服装、高级珠宝、高级皮具和高级香水。所有的产品都是手工制作，限量生产。每一件产品都要有你的签名卡片，都要有编号。”
“不做广告，不请明星代言，客户都是通过口口相传知道你的品牌，只接受预约，不接受 walk-in，旗舰店也不会开在最繁华的商业街，而是开在一个比较隐蔽的地方，只有真正的客户才知道在哪里。”
“这样做的目的，就是为了营造一种神秘感和 exclusivity。”皮埃尔贝尔热目光炯炯有神，
“真正的奢侈品不是所有人都能拥有的，只有那些最顶级的客户，才有资格拥有我们的产品。”
李砚认真地听着皮埃尔贝尔热的话，贝尔热的品牌定位非常精准，在这个奢侈品越来越大众化的时代，反其道而行之，走极致高端、极致小众的路线，确实是一个不错的选择。
“您说得很对。“李砚点点头。
“现在很多奢侈品牌都在追求销量和利润，不断地降低门槛，推出越来越多的平价产品，这样虽然能在短期内获得巨大的收益，但却损害了品牌的高端形象。”
“是的。”贝尔热点了点头。
“这就是我为什么不喜欢现在的很多奢侈品牌，他们已经忘记了奢侈品的本质，比如巴黎世家，奢侈品的本质不是价格，而是稀缺性和独特性。如果一件产品所有人都能拥有，那它就不再是奢侈品了。”
“伊夫当年创立YSL的时候，就是想为那些有品位、有个性的女性设计服装。
他从来没有想过要让YSL成为一个大众品牌，但后来，为了生存，我们不得不做出一些妥协。”
“但你的个人品牌不一样。”贝尔热继续说。
“你不需要追求销量和利润。我们只需要服务好那些最顶级的客户。只要我们能把产品做到极致，就一定会有客户愿意为我们买单。”
“那价格呢？”李砚问道。
“价格要足够高。”贝尔热说。
“高到让普通人望而却步，一件高级定制礼服的起价应该在70万欧元以上，一件高级珠宝的起价应该在200万欧元以上，一个高级皮具的起价应该在10万欧元以上。一瓶高级香水的起价应该在1万欧元以上。”
“这样的价格，全球能有渠道买的人不会超过500个。”
“这就够了，高定不需要太多的客户，只要有100个忠实的客户，你就能活得很好。而且，这些客户都是全球最有影响力的人。她们的口碑就是最好的广告。”
“比如，如果摩纳哥王妃夏琳穿着你的定制礼服参加一个重要的活动，那么全世界的媒体都会报道。这比你花几千万欧元做广告效果还要好。”
“我明白了。”李砚点了点头，
“那品牌名称呢？您有什么建议？就叫布鲁斯李？”
“就用你的中文名字字母。”贝尔热毫不犹豫地说。
“叫LI YAN，简单、好记，而且有东方特色，现在东方元素在时尚界越来越受欢迎，你的名字本身就是一个很好的品牌资产，小布鲁斯。”
......