“不过这15%的股份，我拆成了三份，分别是7%、5%和3%。其中7%和5%这两份额度，是我特意为红珊华夏和企鹅集团预留了专属份额。”
“至于本轮由谁担任领投方，我不倾向任何一方，最终还是要看您们各自的出资意愿和估值认可度，以及后续能为我们提供的资源支持。”
“剩下的3%，则是留给其他投资机构的份额。这一点，相信沈总也能理解。”
沈恩鹏眉头微不可察地一挑，瞬间明白了王灿的算盘。
将大头份额留给红珊与企鹅，却故意不敲定领投方，分明是要让这两大资本互相制衡、彼此竞价，同时也能稳住估值，避免被某一方刻意压低。
至于剩下的3%，则宣告如今的豆芽不缺投资方青睐。
如果红珊不先拿出诚意，其他机构随时可以追加份额，凑到5%，甚至7%。
说白了，王灿就是在告诉他：你不投，有的是人愿意接盘。
而红珊又不像企鹅，能靠游戏资源和赛事版权来牵制豆芽，若想争取更多股份，唯有真金白银地加码。
“一亿美金换 15%，这相当于直接给豆芽定下了近6.67亿美元的投后估值。”
沈恩鹏拿起茶杯，缓缓说道：“眼下直播行业虽然火爆，可大部分都还在烧钱抢市场。”
“豆芽尽管有自制综艺，但用户规模、主播矩阵尚未形成绝对优势，坦白说这个估值多少有些虚高。”
王灿道：“沈总，其他平台靠砸钱挖主播和烧流量换用户，获客成本一直居高不下，或许确实配不上这个价位。”
“可我们豆芽不一样，我们是通过高质量赛事和创新内容实现自然拉新，获客成本只有行业平均水平的三分之一，还有稳定的综艺IP和多条现金流作为支撑。”
说着，他嘴角扬起一抹自信的笑容，“这个赛道确实存在泡沫，但豆芽是其中唯一真正能独立造血的平台。所以在我看来，这个估值一点也不高。”
沈恩鹏沉吟片刻，回应道：“确实，豆芽目前是游戏直播领域里最出彩、也最有特色的一个，甚至可以说是盈利模式最多的平台。”
“但问题在于这些盈利模式依然不够稳定，不是靠目前一款《豆芽Lying Man》就能解决的。”
他这番话的依据，主要来自于王灿刚才展示的数据。
豆芽虽然拥有多样化的营收模式，但最主要的收入来源依然是用户打赏，占比高达整体收入的68%。
国外的Twitch能卖出十亿美元，靠的是以订阅为主、广告为辅的稳定收入结构，但这套模式在国内却很难走通。
而以打赏收入为主的最大隐患，就在于它的不稳定性。
这也是目前制约国内游戏直播行业估值上限的核心难题。
王灿闻言笑道：“沈总，假如我说，豆芽不需要额外烧钱购买流量，就能快速提升打赏收入呢？”
“哦？”
沈恩鹏似乎被勾起了兴趣，“王总这话怎么说？”
王灿道：“很简单，只要我们豆芽上线两项新功能，定制级直播美颜技术，以及自研推荐算法 2.0。”