滨城，东港朗豪售楼处。
三声“加油”口号震耳欲聋地响过后，会议室的门应声而开。
紧接着，一群身着西装的销售鱼贯而出，走廊里随之弥漫起一片抱怨的声浪。
“妈的，这十一假期是放七天假，又不是每人发70万，定这么高的任务额是想逼死谁啊？”
“就是说啊，主管简直疯了，就差没明说让我们一天卖一套了。”
“再这么下去，我只能考虑出卖色相了。”
“得了吧，你要是个女的还成，大老爷们谁要啊。”
“潮，我舔盘子可是一绝好吧。”
“......”
十一黄金周作为第四季度的开端，叠加政府购房补贴政策的推动，成了各家房企冲刺年度业绩的关键节点。
开发商们自然铆足了劲，想要抓住这个时机，一举冲击销售目标。
各个楼盘在推出各式各样促销活动的同时，下达的销售任务也水涨船高，压在销售们肩上的压力不言而喻。
不过，众人嘴上抱怨归抱怨，脚下却没停，一个个找了位置后，抓紧联系起客户来。
没办法，这个楼盘位置好，户型也不错，单价还不算太高，属于既走量又能赚钱的类型，换个地方，未必还能遇到这么好的项目。
“小庄，我跟你说过多少回了，要懂得分辨客户实力，别把太多精力耗在没意向的人身上，多关注那些有价值的客户。”
在一片此起彼伏的回访电话声中，一位手腕上戴着欧米茄的中年男人，走到窗边一位身着西装短裙的长发女销售身旁，看着她面前的笔记本皱了皱眉。
“呃，师父，我手里那几个看着很有实力的客户，昨天都已经回访完了。”
被叫作小庄的女孩看着自己的师父郝俊，有些不好意思地答道。
“那你就到门口去接待新客户，或者出去做地推。别再给那些一看就买不起的人打电话了，浪费那时间不如多拓展几个新客户。”郝俊语气干脆道。
小庄眼里还带着点不服气，“可是师父，不是有种说法嘛，有些土豪就爱穿得普普通通来逛售楼处，等所有人都觉得他买不起的时候，再一口气买下好几套，把大家都吓一跳。”
“噗——”
郝俊原本还皱着眉，一听这话没绷住，直接笑出了声，“你啊，我真服了，以后少看那些没边儿的段子。”
他摇摇头，语气里带着无奈的笑意道：“买豪宅的，一半以上都是穿着普通的中年老板，所以除了刚入行的，哪个干销售时间长的会只看外表？”
“啊？那该怎么分辨呢？”小庄追问道。
“外表可以装，但细节是骗不了人的。”
郝俊笑了笑，用过来人的语气说道：“就像你十一之前接待的那对来看166户型的夫妻，他们一进门，我就知道肯定买不起。”
“我当时不是还暗示你，简单应付一下就行了，结果你还是带他们去看了样板间。”
小庄看了眼面前的笔记本，知道师父说的应该是女士姓赵的那对夫妻，也是她今天回访的目标之一。
“为什么呀？我觉得他们除了穿得普通些，好像也没什么问题吧......”
“因为手。”
郝俊语气笃定道：“你要是仔细观察就会发现，真正有钱人的手大多干净细腻，关节不会粗大，毕竟能积累大笔财富的人，很少需要常年干重活。”