王灿笑了笑，“但在学校经常看到骑车的女生，她们的包晃来晃去，总会甩到那儿。”
“你还真是个合格的产品经理。”
柳曼真心赞叹了一声，接着又说道：“如果只改这颗螺丝，成本应该不会变。不过那边代工厂的厂长说了，要是我们单次订单量能再大一些，他还能帮我们把单价压到两百出头。”
“压这么多？要多少量？”王灿问。
柳曼伸出一只手，竖起三根手指，“三万。”
“那不行，超太多了。”王灿直接摇了摇头。
他们原本定下的数量是3000台，这一下翻了十倍，就算按每台200块算，成本也飙升到了600万。
虽然600万对王灿不算什么，但资本的游戏不是这么个玩法。
因为要是他真一口气砸600万买下3万台，那这个项目在风投眼里，性质就彻底变了。
刚起步的创业项目，光跑通模型就得先花600万买资产，那真要发展起来，还得烧多少钱？
这会让青柠单车从一个轻巧灵活的互联网项目，瞬间变成重资产租赁业务，估值天花板和想象空间一下子就被锁死。
此外还有个反直觉的陷阱，我有钱我先投并不是优势，实际上钱投得越早、越多，后续的估值反而越难往上走。
简单来说，就是项目还没跑出什么数据，高额投资却先把估值顶上去了。
等到A轮风投要进场的时候，人家一看就会问，你这业务数据才这么点，凭什么值这么多钱？
就算他们真心相信这项目能成，也觉得它值这个价，可你这前期投资占股比例已经这么高，他们再进来，还能捞着多少肉吃？
到最后，要么压价重谈，要么干脆直接跳过。
所以在明知行业有爆火潜力的前提下，正确的打法应该是前期只给点火的钱，把模型跑通。
后续再在融资阶段，借其他公司的势头或名义，把整体估值抬上去，这才是高手过招的玩法。
这也正是为什么很多行业大佬即便再看好的项目，前期往往也只投个两三百万的原因。
不是给不起，而是游戏规则本就如此。
柳曼自然也明白这个道理，于是解释道：“我当时也说数量太大，我们不可能一次性定这么多，不过那家厂长说可以先付20%的定金，剩下的部分可以分批结清。”
“我仔细盘算过，只要我们能撑到明年，这笔买卖就划算。”
一旦模式真的跑通，3万台车根本不算什么，申海的地铁口都摆不满。
“不行。”
王灿却依旧果断地否决，“虽然眼下要靠机械锁快速打开市场，但明年我们的车就必须升级，否则后续没法跟资本讲故事。现在订太多，到时候反而成了累赘。”
“好吧，我懂了。”
柳曼点点头，沉吟片刻后又问道：“那如果只拿3000台车，我们冷启动该从哪里开始试运营？这点数量，大概也就够覆盖五、六个办公区附近的地铁口。”
“不，我们不从办公区开始。”王灿道。
“嗯？不从办公区开始，那从哪儿入手？”柳曼有些意外。
作为一名财经记者，她最熟悉的就是各大城市的CBD和写字楼，因此下意识便觉得该从这些地方起步。
王灿微微一笑，提醒道：“曼姐，你忘了吗，豆芽当初是怎么做起来的。有现成的渠道，为什么不用？”