感觉那女的这番市场调研搞得多少有些肤浅，边沐乐了。
“可能你平时时间方面比较紧张吧！走马观花式的，有些东西可能视而不见吧，这不是说话的地儿，这边请！医馆二楼聊几句。”说着话，边沐把那女的礼让到医馆二楼小会议室聊了一阵子。
“咱先聊聊司马奎老师开办的那家小诊所，首先，司马老师那边的客户至少有一半都属于预约式病人，每周见几位，什么时间碰头都有一定之规，闲而不乱那种，不像我们这儿，闻风而动，每天总有不少人过来挂个号也就心安了，这种预约式有个好处，主动权始终掌握在司马老师手上，忙而不乱！一期接着一期这么一错置，诊断出诊基础量还是有保证的，表面看着冷清，其实，从来不缺病人。”边沐笑着回复道。
听到这儿，那女的诧异地看了边沐两眼，没吱声。
“据我所知，司马老师他挑病人，不是啥人都接诊的，一旦接诊，他就有把握全程拿下，而且……有些话本不该咱们做晚辈在背后随便谈论，但是……理不说透事不明不是？我就斗胆说几句，你最好这个耳朵进那个耳朵出，出了我们这个门别跟其他同行提及此事，做得到吗？”边沐郑重其事地声明了几句。
见边沐神态蛮正式的，那女的连忙点点头，明确表示绝对不传六耳，如果边馆主认为有必要，她可以当面对天发个毒誓，
“那倒用不着，我只有一个目的，将开办个人诊所的客观难度以及相关特点讲清楚，到时候你再根据自身的实际情况再做定夺，好吧？”
“好的，好的！让您费心了！”
“不客气！司马老师一旦确定某种疾病他能治，有些事他会事先跟患者挑明，其中有这么一条，司马老师有能力治好患者的病，同时呢，他老人家也敢要高价，而且，人家几十年的临床经验一点儿不白给，为什么收那么多钱，每一条每一项他老人家都能说出个道道来，不由得患者及其家属不信、不服，算是比较另类的明码标价，谈妥了就给好好治，多半都能见效；谈不拢就各走各的，两下安好！再有，司马老师会配药，各式各样的中药他都能配，材料费、药费、手续费……七七八八加一块那可比较可观了，也是事先明码标价，治得起就拿出钱来，否则，请回！另外再另请高明，久而久之，你想啊，诊所里的气氛能和谷老师那边一样吗？”
“噢……还有这么经营诊所的啊，不过……用心算一算，这就算是治一例好一个那种吧？老人家玩的也是过硬的医术，同时，对各式各样的患者的整体把控也相当精准，基本不走冤枉路，行医效率还真不是我们那种单位能比的，神奇！怪不得老先生开的那诊没啥人气，原来人家是没必要排队等候呐！受教了！那……谷大夫那边呢？”
“谷大夫也没你想象的那么简单！他有两大特点，首先，牢牢地扎根一个地方，提供类似社区医院的服务，平时跟各类患者打交道多数都视其为亲人，视为亲友，全方面做好各种医疗服务，特打动人心！回头客明显比平时多点，这一点，一般同行做不到的，扎根就意味着不断被边缘化，对此，你应该深有感触，否则，你也不至于如此急切地就想在街面上挑战一下自我。其次，谷大夫我跟我们医馆其实属于联合办医那种模式，谷大夫已经接受了自己的行业定位，真诚做好基本定点医疗服务，针对社区医疗服务中心、小型公立医院的服务短板确定自己的门诊定位，一天到晚的，哪来的那么多疑难杂症不是？毕竟还是普通病比较多一些，对吧！就算半中间遇到几位病情复杂的，大不了推到我们这儿，谷大夫年纪有点大了，精力也有些不大赶趟，真要再重新学点什么新技术什么的，一时半会的他也施展不开不是？说句不好说的，自甘庸医，你能做到吗？说句不好听的，谷大夫对外输出的其实是社区中医服务，综合服务，由于他定位非常清晰，上他那儿看病的患者渐渐就自成体系，一个月下来真不少挣，跟他这些方面相比，你至少在行医理念上就显得有些不大接地气了。”边沐非常耐心地解释了一番。
“明白了！各有各的活法，各有其生存之道，受教了！我连最起码的自我定位还没搞清楚就着着急急出来行医了，不一留神就把自己定位成万金油似的AI智能医生了，人们手机上谁还不安装几个AI工具小人啊！只要有一条对不上，患者立马就会生疑的，我还真把这事想简单了，总算今儿没白来，茅塞顿开，谢谢馆主！”