她盯着女孩看了几秒，然后放下手机。
“可是......”
“我不觉得自己很稀有啊。”
“我要是走了，平台也很快就会扶新人上来。”
“我的位置谁都能坐，舞蹈区的门槛没那么高，长得漂亮、身材好、会跳舞、会跟观众互动，满足这些条件的大有人在吧。”
杜佳诺语气里没什么波澜。
“nonono，完全不是这个逻辑。”
男人摆摆手：“资本不想等新人成长。”
“现在值钱才是高位变现。”
杜佳诺看着周明远，用眼神催他说下去。
他却没有继续抛观点，只慢悠悠地说了一句。
“你知道2015年斗鱼的用户体量吗？日活跃用户超过1200万，月活跃用户1.3亿。这么大的流量池，养活了多少主播？大主播拿的可都是千万年薪。”
“你也一样能跟那些人对标。”
周明远抬起手，食指指腹在她锁骨下方那道若隐若现的弧线边缘轻轻划了一下，意犹未尽。
“你的商业价值不只在斗鱼内部，光是商单、淘宝店、还有粉丝数据都能很有说服力。”
“这个数据斗鱼看得到，熊猫看得到，其他平台也看得到。”
“诺诺你是自带电商转化能力的主播，这别说舞蹈区，任何板块都是稀缺资源。”
“大多数舞蹈主播只能靠打赏吃饭，你已经走出一条新路了，这就是你谈判的底气。”
“你不是一个人在谈，你是带着杜妖精这个品牌在谈。”
“那你说具体怎么谈呀？”
杜佳诺一根小指头都不想动，看上去已经失去了思考能力。
“三个维度都要往上跳涨，我们才有得聊。”
周明远依旧不急不慢。
“底薪，签字费，资源置换。”
“底薪是基础，签字费是核心，资源置换是你能不能持续增值的关键。”
杜佳诺换了个姿势，把自己大半个身子窝进男人怀里，脸贴着他的胸口，听他讲。
“基础条件就不用说了，你现在舞蹈区一姐的位置，不能低于这个数。”
周明远比了个手势。
“这个应该不会有人不答应，如果真有傻子压价，你就让他们去拉数据。”
“近半年的直播时长、峰值在线人数、日均送礼金额、电商引流转化率，我们的数据摆在那里，根本不用谈。”
“分成比例也要调整，五五开对新人可以，对你不行，下一步看看争取七三。”
“哈？”
杜佳诺抬起头看他，眸子里满是诧异。
“你觉得是狮子大开口？不不不，游戏区的那些头部主播更夸张。”
“记住你是头部，头部就要有头部的待遇，你留在这里，是在帮斗鱼留住一批高消费用户。这笔账，他们会算。”
杜佳诺的嘴角不自觉地弯了一下。
“那......资源置换呢？”
“平台要给我们明确的资源承诺，首页推荐位、App推送广告、热搜位，一个月多少次，什么时段，都要写到合同里。”
“现在咖位不一样了。”
“不能是口头承诺，口头承诺不算数，要白纸黑字，要写清楚违约条款。”
“如果这家给不了，马上去聊下一家就是。”
“货比三家嘛。”
周明远声音笃定。
“还有合同期限，直播行业的格局变化太快了，今年是斗鱼和虎牙两家独大，明年可能就要加上熊猫。签太长的约，你容易被锁死。一年或者两年，最多两年。到时候如果平台格局变了，你还有选择的余地。”
杜佳诺想了想，又翻了个身。
“那如果斗鱼问我，其他平台那边开了什么条件，我怎么说？照实说吗？”