“假如我们抠抠搜搜，他会觉得斗鱼不重视内容，也不重视解忧传媒。”
“到时候把资源倾斜到别的平台，温水煮青蛙，等我们反应过来就已经晚了。”
“操！”
张瑞泽彻底被说服了，使劲拍了下桌子。
“你小子有点想法哈！”
“那必须的泽哥，毕竟我也跟你这么久了。”
郭宇杰一脸笑嘻嘻。
“行，你把方案写一下，我拿去做个全方位汇报。”
张瑞泽把数据报表推了回去，一脸认真看着郭宇杰。
“记得写详细点！数据分析，预算，风险，应对方案都要有，别让我在陈总面前丢人。”
“没问题！”
郭宇杰比了个耶，起身告别。
......
“张总你跟我开玩笑呢？舞蹈主播续约你开价一千万？”
下午，张瑞泽拿着方案去找财务总监杨纯。
理所当然碰了壁。
“你听我讲......”
“你先听我讲！张总你知道公司去年全年利润是多少吗？你知道A轮融的钱还剩多少吗？你知道这个数字意味着什么吗？”
杨纯冷哼一声。
“我知道。”
张瑞泽不急不慢，轻声回应。
“杜佳诺值这个价。”
“值什么啊？”
对方的语气依旧强硬。
“张总我是财务，我只认数字，杜佳诺去年给公司带来的直接收入是多少？”
“礼物分成、广告分成，加在一起又是多少？你要给她一千万，这个ROI怎么算？”
“不少主播集体跳槽，现在公司都他妈要欠薪了！”
“......”
张瑞泽竭力组织语言反驳。
“她的价值不只是直接收入，她的粉丝在斗鱼的停留时长、互动率、付费意愿，都远高于舞蹈区平均水平。”
“而且杜佳诺不是一个人在播，她是一个品牌，她的淘宝店每个月给斗鱼带来多少高价值用户，你算过吗？她的微博粉丝也不少，这些破圈效应，你算过吗？”
“我算不了。”
杨纯没有丝毫退让。
“张总，没有人否定我们平台主播的价值，我只是在提醒你，一千万不是小数目。”
“你说那些都没有用，我是财务，职责就是控制成本，这个数字太大了，我得跟陈总汇报。”
......
第二天上午十点，陈总的大会议室里坐满了人。
陈总坐在主位，面前摊着杜佳诺的续约方案。
他的左手边是财务总监杨纯，右手边是商务总监赵敬明，对面是运营总监张瑞泽和运营主管郭宇杰。
会议室里还有法务、市场、公关各条线的负责人，十几个人挤在长桌两侧。
窗帘拉了一半，室内安安静静
“吵的这么厉害？为什么有分歧，都说说吧。”
陈总端起桌上的水杯，翘着二郎腿说道。
“陈总，我代表财务部门对这份方案持保留意见，杜佳诺去年的直接收入才多少？我们要给她这么多钱续约，这个投入产出比太低了。”
杨纯第一个开口。
“我同意。”
赵明言简意赅。
“大家可能不知道，只站在商务角度看杜佳诺，想让她代言或者打广告的商家数量和质量，都高出游戏主播不止一截。”
“她表达强，镜头感足，人又好看。”
“刚刚杨总说投入产出比的事......我觉得如果不是解忧传媒在背后严格把控，她光是接商单就够赚很多了。”
“没错！”
张瑞泽立马接了一句。
“赵总说得对。”
“我跟杜佳诺接触最早，她刚来斗鱼的时候，粉丝只有几千，直播间只有几百人。”
“我和宇杰也是看着她，一步步走到今天的。”
坐在一边的郭宇杰使劲点头。
“大家桌子上都摆着数据，光是这个自然增长曲线，就已经能说明实力了吧？”
张瑞泽继续说道。
“她的舞蹈功底，她的亲和力，她一步步的规划和思路，都是顶级的。”
“而且我说一句，花花轿子人抬人。”
“如果说有个主播日后有可能破圈，那你们觉得会是谁？”
“她不光是舞蹈区的一面旗帜，也是咱们江城本地的主播啊！”
“如果连我们斗鱼都不花重金续约她，她跳槽去了其他平台，那还不是会把她当成标杆，大肆宣传吗？”
“到时候她所有的粉丝都会觉得斗鱼留不住人，斗鱼不行。”
“......”
高管们先后发言，会议室陷入沉默。
“还有吗？”
最后，还是陈总接过话头。
“陈总，我有个问题。”
法务总监举了手。
“杜佳诺的合同里有没有竞业限制条款？我们可以拿这个压价的啊......”
“有个毛啊？”
张瑞泽冷笑一声，摇了摇头。
“我就说一句，她当初签约的合同，是老板周明远亲自过来帮忙谈的。”
“人家老板手底下还有法律咨询公司，你想在合同上挖坑找漏洞啊？”
“......”
法务总监不说话了。
“这个事我知道。”
陈总靠在椅背上，嘴角勾起。
“解忧传媒的老板确实蛮有意思的，法律这一块门儿清。”
“要说在合同里卡他的人，有点班门弄斧的意思了。”
“周明远当初还给我们斗鱼提过合规建议。”
“欠他一个大人情啊......”
陈总托着下巴，视线望向张瑞泽。
“瑞泽，你亲自带人去一趟吧。”
“签字费就按这个来。”
“至于别的要求，你好好跟她谈。”
“其他平台出什么招，我们接了。”
......
“诺诺~”
“这是斗鱼的合同草案，你看看呗？”
当张瑞泽和郭宇杰风尘仆仆赶到南湖大学的时候，杜佳诺还在上课。
没错。
大网红一样要上公共课。
杜佳诺蹑手蹑脚从后门溜了出去，面带诧异望着两位不速之客。
“张总怎么亲自来了呀？”
“这么急干嘛......你跟杰哥说一声，我们约个咖啡店多好。”
面对公众这么长时间，杜佳诺早就练就了一副春风化雨的本领。
两位西装革履的男人，一名貌美如花的女大。
三个人就这样面对面站在教学楼走廊里，谈着一笔放在哪里都不算小的生意。
“好好好......”
杜佳诺打开合同，象征性扫了一眼。
“我回去慢慢看呗？反正也不至于让我今天签吧！”
“杰哥跟我说说条款。”
“行！”
郭宇杰兴高采烈。
“诺诺你可发达啦！陈总亲自拍板，现在合同期限一年，分成比例调整到七三，违约金对等，还有各种资源支持，首页推荐，开屏广告，热搜位一大堆，甚至还有给你的专属栏目，你想推谁，想做什么内容都自己定，我们斗鱼不干涉......”
男人叽叽喳喳说了一大堆。
但杜佳诺什么都没记住。
她只记住了一个飞速划过的数字。
“等下，等下！你说签字费是多少？”
“一千万。”