邓厂长看出李哲似乎有些犹豫，又补充道：“李总，有件事我想跟您提一下。
贵公司租赁完生产线后，肯定需要招聘生产工人吧？如果需要的话，我倒是可以帮您介绍一些熟手工人。”
李哲反问：“邓厂长，您能介绍多少人？这些人以前都有在罐头厂工作的经历吗？”
“实不相瞒，前几年我们厂效益好的时候，10条生产线齐开工，那时候我们厂招了不少工人，一共有三百多名职工。”邓厂长叹了口气，说道，
“现在厂里效益下降，不需要生产那么多罐头，有一百多名工人都停薪留职了，在家待业。
这些工人都是我们厂的老员工，之前一直在生产线工作，对罐头生产流程和机器设备都非常熟悉，只要您招来，不用培训，就能随时上手开工，非常方便，也能帮您节省不少培训成本和时间。”
李哲轻轻点了点头：“好，邓厂长，这件事我会认真考虑的。”
现在好滋味罐头公司因为八宝粥罐头热销，急需扩产，确实需要一批熟手工人，这样才能尽快开工、增加产量，节省时间和成本。
但他也有自己的顾虑，不能一股脑全都招聘原厂的工人，毕竟这些工人都是通县罐头厂的老员工，万一以后出现什么纠纷，或者被对方牵制，会存在很多隐患，这件事还得细细研究，不能急于决定。
此时，李振国和谢厂长也检查完了所有设备，两人脸上都带着喜色，虽然当着邓厂长和钟副厂长的面，不好过多沟通设备的具体情况，但李振国悄悄给李哲使了一个眼色，李哲大概能猜到，这4条生产线的设备，整体情况应该不错，符合他们的租赁要求。
李哲心中也松了一口气，只要设备没问题，剩下的就是谈妥租金价格，这件事就成功了一大半。
此时已经临近中午，邓厂长热情地邀请道：“李总，时间不早了，咱们先去厂里的小食堂就餐，我已经让人备好了饭菜，咱们边吃边聊，也让你们尝尝我们厂的午餐肉罐头。”
盛情难却，李哲等人便答应了下来。
一行人前往厂里的小食堂，食堂虽然不算豪华，但干净整洁，餐桌上已经摆好了好酒好菜，还有一盘切好的午餐肉罐头。
席间，邓厂长和钟副厂长频频给李哲等人敬酒，气氛十分融洽，几人也趁机聊了一些合作的细节。
吃完饭，邓厂长又将李哲一行人请到了接待室，工作人员端上热茶，双方坐定后，开始正式洽谈租赁事宜，包括设备的检修、人员的招聘、水电费用的承担，以及最重要的租金价格。
其他方面的事宜，双方谈得都比较顺利，很快就达成了初步共识：设备检修由通县罐头厂负责，确保设备能正常投入使用；水电费用由李哲一方承担；邓厂长介绍的熟手工人，李哲一方可以优先招聘，薪资待遇由双方协商确定。
唯独在租赁生产线的价格方面，双方存在明显的差距——邓厂长紧咬着每月1万元的租金不放，声称这个价格已经是厂里能给出的最低优惠，再低就无法向厂里的职工和上级交代。
李哲则希望月租金能降到8000元以下，认为这个价格才符合设备的实际情况和市场行情。
双方你来我往，洽谈了一个多小时，各有各的道理，邓厂长不肯让步，李哲也没有轻易妥协，终究没有谈妥租金价格。
下午4:00，眼看洽谈一时没有进展，李哲便起身告辞：“邓厂长，钟副厂长，今天辛苦你们了，生产线我们也看过了，整体很满意，租金的事，我们回去再商量一下，下次再来和你们细谈。”
邓厂长和钟副厂长也没有勉强，亲自将李哲一行人送到了厂外。
李哲一行四人上车，驶离通县第一罐头厂，朝着LF市大营村的方向驶去。
刚驶离厂区不远，坐在副驾驶室的洪三就一拍大腿，有些懊恼地说道：“嘿，真是可惜了，其他的事情都谈得好好的，唯独是租金价格没有谈妥，这邓厂长也真是个咬死理儿的，一点都不肯让步。”
李振国也叹了口气：“是啊，咱们好话说了一箩筐，他愣是一口价也不肯降，看来是铁了心要这个价格了。”
李哲降低了车速，问道：“二叔、谢厂长，你们两个仔细检查完设备，觉得设备的实际情况怎么样？能不能正常投入使用？有没有什么潜在的问题？”
李振国连忙说道：“我仔细检查了，这4条生产线都是同一批设备，算是比较新的，设备的核心组件都没有损坏，三五年内应该不会有太大的问题，完全能满足咱们扩产的需求。
而且看得出来，厂里对设备保养得很到位，没有出现闲置久了生锈、损坏的情况。”
谢厂长补充道：“我也觉得这4条生产线的设备还不错，基本没有什么大问题。
不过毕竟闲置了一段时间，虽然做过保养，但还是最好再找几个懂技术的，详细检修一遍，确保万无一失。
我想着下次来的时候，叫上万安镇罐头厂的几名技术员工，让他们给这4条生产线做个全面的详细检修，该更换的零部件就更换，该重点保养的就保养，这些检修和更换的费用，最好都让通县罐头厂来出。
毕竟是他们的设备，闲置期间的损耗，理应由他们承担。”
李哲点点头，赞同道：“你说得对，检修工作必须做到位，费用也确实应该由他们承担。
另外，二叔、谢厂长，你们两位觉得，这4条生产线，多少钱租下来比较合适？
咱们心里得有个底线，不能被对方牵着鼻子走。”
李振国思索片刻，说道：“从设备的成色和产量来看，这4条生产线的平均日产量，应该比咱们现在使用的两条生产线要稍微高一些，所以价格稍高一点也能接受。
我觉得，4条生产线的月租金七八千块钱，年租金不超过10万，这个价格是比较合理的，既符合设备的实际情况，也在咱们的承受范围之内。”
谢厂长点点头，附和道：“我同意李厂长的看法，月租金8000块钱是比较合适的底线，但邓厂长现在要月租金1万，这中间有2000块钱的缺口。
而且从刚才谈话的情况来看，邓厂长对于价格咬得比较死，一步也不肯退，怕是价格方面不好谈啊。”
就在两人一筹莫展的时候，洪三突然笑了起来：“你们也别太着急，我倒是有个想法。
咱们今天第一次来，对方不肯在价格方面松口，也在情理之中。毕竟咱们是陌生人，对方也不知道咱们的诚意，自然要把价格咬得紧一些。
关于租赁生产线的租金，我觉得主要看三个方面：第一，邓厂长作为厂里的一把手，把厂里的生产线租出去，肯定要给厂里的员工和上级一个交代，所以这个价格，必须让厂里的员工能接受，不能太低，否则他没法交差。
第二，就是咱们能接受的价格底线，如果对方要价太高，或者不肯降价，咱们无法接受，这笔生意就只能放弃。
第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己争取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。”
洪三顿了顿，继续说道：“所以我想着，他们不急，咱们也甭急。
一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关系。
见面的次数多了，聊的话题多了，关系也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。
在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些适当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。”
李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。
洽谈这种租赁事宜，急不得，确实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。
但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关系。
思索片刻，李哲看向洪三：“洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生产线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。”
洪三本来就希望这4条生产线能早点租赁下来，早点扩大罐头产量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：“没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。
不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关系，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。”
李哲笑着说道：“这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。”
罐头生产线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。
而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲珑，善于与人打交道，这件事交给他来办，确实最合适不过了。
洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：“好嘞，李总，你就放心吧，我一定尽快把这件事办妥，争取早日签下租赁合约，让生产线早日投入使用，扩大咱们的罐头产量！”