转眼间，华北平原迎来大范围降温。
除了白菜、萝卜等几种耐寒蔬菜，大部分露天种植的蔬菜早已过了应季期，田间地头渐渐褪去了往日的翠绿，多了几分萧瑟。
但这份萧瑟，却没有影响到万安镇的蔬菜大棚种植户。
进入11月，成片的蔬菜大棚迎来了采摘期，家家户户都沉浸在忙碌和喜悦中。
清晨的大营村，雾气尚未散尽，以村子为中心，四周散落着十来个收购点，每个收购点旁都醒目地挂着“四季青公司”的招牌，旁边的黑板上写着蔬菜收购价：黄瓜、西红柿这两种常见蔬菜，收购价均为1.5元每斤，其他蔬菜品类则根据市场行情，定价有高有低。
每个收购点前都排起了长长的队伍，种植户们推着装满蔬菜的小推车或自行车，有说有笑地等候着。
收购点不远处，两辆军绿色的解放卡车静静停放着，四季青公司的员工们手脚麻利地称重、记账、装菜，一辆车装满，便立刻发动引擎，将新鲜的大棚菜送往各个销售点。
四季青公司的十个收购点，价格统一、流程规范，种植户们大多选择就近售卖。
唯有一个收购点，显得格外与众不同——这里没有挂四季青公司的招牌，而是挂着‘丰成蔬菜公司’的牌子，管事的是一名中年男子，穿着笔挺的中山装，踩着锃亮的小皮鞋，手腕上戴着一块亮闪闪的石英表，言谈举止间透着几分城里人的派头。
男子一边指挥收菜的员工轻拿轻放，避免损坏蔬菜，一边笑着和前来卖菜的种植户寒暄：“老乡，你这西红柿种得真好，又红又大，果肉饱满，一看就是个种菜的行家！”
种植户脸上乐开了花：“邵老板，别人都把菜卖给四季青公司了，我看您是个实在人，特意把菜拉过来卖给您，您可得给我个公道价。”
被称作邵老板的男子笑道：“那必须的！四季青公司给1.5元一斤，我这儿1.8元一斤收，您一斤多赚三毛钱，一百斤就是三十块，一个月下来就能多赚九百块，足够给家里添个大件了，这不比卖给四季青公司划算多了？”
种植户笑得合不拢嘴：“那感情好！邵老板，以后我们家的大棚菜都拉到您这卖！”
“嘿，你就擎好吧！”邵建波拍着胸脯保证，“我指定比四季青公司给的价高，菜尽管往我这儿送，绝对不让您吃亏！”
不远处的人群中，孙强推着一辆半旧的自行车，刚把自家的蔬菜卖到四季青公司的收购点，返程时恰好路过这个丰成蔬菜公司收购点。
他停下脚步，带着几分好奇走到收购点的价格表旁，看清上面的价格后，神色变得有些复杂——这里所有蔬菜的收购价，都比四季青公司高了三毛钱。
他抬眼瞅了一眼正在和种植户寒暄的邵建波，依稀记得今年9月份，这个男子曾去过自家大棚，自称是区供销社采购科科长，当时就说过，收购价格会比四季青公司高。
说实话，那会儿他确实有些心动，但后来跟着李哲去了一趟鲁州寿光，亲眼看到当地蔬菜大棚的规模化发展，心里便有了盘算：不光他们这里能种大棚菜，其他地方也能种，只要四季青公司发展得好，他们这些老种植户就能跟着喝汤、赚钱。
孙强是四季青公司培育的第一批种植户，从李哲最初搞蔬菜大棚开始，他就一直跟着李哲干，这份香火情一直在。
他清楚，要是蔬菜的销售渠道被外地蔬菜商抢占，对方未必会长期收购他的蔬菜，就算收购，价格也会压得很低，到时候吃亏的还是他们这些种植户。
所以，即便知道丰成蔬菜公司收购点的价格更高，他还是坚定地选择把菜卖给四季青公司。
可并不是所有种植户都有他这样的觉悟。
孙强扫了一眼丰成蔬菜公司收购点的队伍，发现至少有几十户种植户在排队卖菜，其中不乏他认识的熟面孔，心里不禁轻轻叹了口气，没有多说什么，跛着腿、一瘸一拐地往家走。
只是越想越觉得不得劲儿，不知不觉间，便拐向了四季青公司的方向。
此时的四季青公司，也是一派繁忙景象。
公司的食堂大院里，几辆军绿色的解放车依次排开，员工们有条不紊地忙碌着，称重、记账、装车，各司其职。
葛青山站在一旁，大声指挥着，确保每一个环节都不出差错。
李哲站在不远处，静静地看着这一幕。
随着种植面积的不断增加，销售渠道的持续扩张，四季青公司的事情比往年多了很多，李哲虽然没有精力亲力亲为，但还是会尽可能地四处转转，看看。
与往年不同，今年四季青公司的直营大棚，种植的都是一些稀缺的蔬菜，鲜少种植黄瓜、西红柿、菠菜、油麦菜这些常见的蔬菜。
这些常见的蔬菜交由种植户统一种植，既便于管理，也能与直营大棚的特色蔬菜形成区分。
这样，既能避免四季青公司的蔬菜受到普通市场价格的冲击，又能凭借特色蔬菜，牢牢掌控高端蔬菜渠道。
就在这时，孙强跛着腿走了过来，对着李哲轻轻招了招手：“李总，你忙着呢？”
李哲扭头看过去：“孙哥来了，你家的大棚菜今年长势咋样？开始采摘了吗？”
孙强笑着答道：“今年长势挺好，我种了两亩大棚，今天第一次采摘，总共收了210斤，我和小舅子、媳妇推着自行车刚去卖了，一共收了300多块钱，赚得不比去年少。”
李哲点点头，又问道：“孙哥，今年的收购价比去年低了一半，种植户们有没有意见？”
孙强叹了口气，说道：“嘿，这话咋说呢，大家伙心里都清楚，今年的大棚种植面积比往年多了不少，价格降下来也正常，大部分人都能理解。
但总有一些人眼皮子浅，看到价格低，难免会嘀嘀咕咕。还有就是……”说到这儿，他面露犹豫之色，欲言又止。
李哲看出他有心事：“孙哥，有什么事你尽管说，都是自己人，不用藏着掖着。”
孙强犹豫了片刻，开口道：“就是，咱们村西那边，有个丰成蔬菜公司收购点，管事的是个叫邵建波的，说是供销社的采购科长，他那里的收购价，每斤比咱四季青公司高三毛钱，我看有不少村民都往那儿卖菜了，我担心这样下去，会对咱们公司造成影响，所以就想着过来跟你说一声。”
李哲依旧神色淡然，笑道：“孙哥，谢谢你特意过来告诉我。丰成蔬菜公司收购点的事，我已经知道了。
这种抢生意的事儿，在市场上难免会遇到，不用太放在心上。
四季青公司给的收购价虽然不是最高，但利润空间也不大，我问心无愧，也对得起咱们这些种植户。
他能给更高的价格，那是他的本事。”
孙强还是有些担忧：“李总，可万一咱们的种植户都去他那儿卖菜，他不就把您的销售渠道给抢了吗？到时候咱们公司的蔬菜供应，会不会受影响？”
李哲笑了笑，不以为意道：“销售渠道没那么容易被抢。他收购价高，卖给批发商或者零售商的价格自然也会高。
老百姓都不傻，有便宜的新鲜蔬菜，为什么要花高价买？
再说了，今年的大棚菜已经没有往年那么稀缺了，他要是敢把价格定得太高，最后别说赚钱，这些菜没准还得砸在手里。”
孙强愣了一下，随即说道：“不都说咱的大棚菜供不应求吗？我估计他就是抱着这个心态，觉得就算收购价高，也能高价卖出去，赚一笔快钱。”
李哲摇头，“别看大棚菜降价了，但能吃得起的终究是少数人。”
今年四季青公司的直营大棚就超过了500亩，第一批老种植户的种植面积也有500亩，新增种植户的面积更是超过3000亩；除此之外，在四季青公司的协助下，京城市蔬菜公司也种了1000亩大棚菜，公司还从鲁州寿光采购了1000亩蔬菜。
算下来，今年销往京津冀地区的大棚菜，总面积超过6000亩，是去年的12倍之多，收购价只降了一半，不低了。
这些数据虽没有刻意保密，但能弄清楚具体种植数目的人并不多。
而且，很多人习惯了计划经济的模式，对市场经济的规律不了解，对价格波动不敏感，也很难预判到其中的风险。
……