李哲抬手示意二人落座：“坐，坐下聊。”
说着，他拿起桌上的汝窑盖碗，冲泡了一壶红茶，娴熟地给金百万、林小虎各斟满一杯，又给自己倒上，抬手招呼：“喝点茶，暖和暖和。”
金百万端起茶杯抿了一口，随即递上手中的业务报表，直奔主题：“李总，这是咱们公司上个月的销售额报表。北京地区蔬菜分级推行后，一级菜和特级净菜的利润明显提升，整体利润比上个月提高了不少。”
李哲接过报表，一页一页地翻看。
金百万趁着他看文件的工夫，继续说道：“我有个想法——把蔬菜分级推广到天津和河北两个地方。北京这边已经验证过了，这条路走得通。一旦全面实施，咱们公司的利润率至少还能再提高百分之二三十。”
李哲将报表看完，合上放在茶几上，微微点了点头。
这个计划他其实早就想过，但能不能落地，光凭感觉不行，得拿数据说话。
他转过头，看向一旁的林小虎：“小虎，这件事你怎么看？”
林小虎放下茶杯，坐直了身子，说道：“李哥，我赞成金哥的提议。”
他斟酌着措辞：“河北的整体消费水平虽然比不上北京，但几个主要城市的有钱人并不少。真要说起来，算是贫富差距比较大，穷的是真穷，有钱的是真有钱。
我觉得一级菜和特级净菜在河北是有市场的，关键看怎么卖。”
李哲又问：“那你觉得推行起来有难度吗？”
“难度谈不上。”林小虎摇了摇头，“一分钱一分货，这个道理谁都懂。蔬菜分级后，会自然形成不同的销售渠道，各卖各的，不冲突。”
他顿了顿，继续说：“而且目前河北主动寻求合作的分销商非常多，咱们只布局了几个核心城市的分销点，覆盖面有限。
如果能借助这些本地分销商的资源，能把咱们的大棚菜铺到河北更多城市，进一步打开市场，销售量还能提高一大截。
唯一的短板，就是咱们目前的蔬菜供应量，未必能跟上扩张的节奏。”
“你这个思路可以尝试。”李哲点头认可，分析道，“京津地域小、交通四通八达，运输铺货便捷，靠直营分销点就能覆盖市场。
但河北地域辽阔，仅靠咱们有限的直营点位，很难全面铺开市场，借力本地分销商，确实是最高效的方式。
不过，增加蔬菜供应量这事儿，恐怕有些难度。”
一旁的金百万适时接过话头，给出解决方案：“李总，这段时间我和寿光蔬菜供应商对接频繁，了解到一个情况。
寿光今年大批量产出的大棚菜，在环沪地区的销售情况并不理想，价格甚至卖不过咱们这边。”
李哲微微挑眉：“环沪地区消费能力不错，按理说不应该啊。知道是什么原因吗？”
金百万笑了笑：“沪市那边确实有钱，商户给的价格也不低。但从山东往环沪运菜，一路上要经过多少关卡？县里的、市里的、省里的，谁不想扒一层皮？到了地方还得进场费、管理费，一来二去，落到寿光手里就没多少了。
咱们这边不一样，直接通过京城蔬菜公司的系统运菜，有这层关系在，没人敢乱伸手。咱们给的市场价虽然不算特别高，但寿光那边实际到手的钱，反倒比卖到沪市那边多。”
李哲听完，心中了然。
他想了想，对金百万说：“回头你试探一下寿光那边的口风，看看他们还能不能增加供货量。如果能谈，我直接跟王支书联系。”
“行。”金百万爽快地应了。
三人又就蔬菜分级的细节商量了一番，从定价策略到包装标准，从仓储配送到渠道划分，一条一条地过了一遍。
李哲说完最后一件事，抬手看了一眼手表，说道：“行了，今天就谈到这儿吧。新筹建的365超市已经开始施工了，我得过去瞧瞧。”
林小虎眼睛一亮，好奇地问：“李哥，听说新扩建的超市有四千多平米，是不是真的？”
“没错。”李哲笑着应了一声，忽然想到什么，扭头对林小虎说，“小虎，你难得来一趟京城，要不要跟我去瞅瞅？”
林小虎脸上露出欣喜：“好啊李哥，我正想瞧瞧四千多平米的大超市什么样呢！”
他之前负责过四季电器商店，不过那家店满打满算也就百八十平米。现在李哲要开四千多平米的大超市，光是想想就觉得不可思议。
李哥是真有本事啊！
林小虎心底满是感慨，越发庆幸自己当初毅然加入四季青公司，跟着李哲一起种植蔬菜大棚。
现在回过头看，那大概是他这辈子做过的最正确的选择了。
二人一同下楼，走到黑色丰田皇冠轿车旁。
李哲掏出钥匙，正准备开门，林小虎忽然开口道：“李哥，我在河北那边考了驾照，要不我给您开车吧？”
李哲微微一愣，有些意外，随即笑着问道：“你这驾照是自己实打实考的，还是托关系弄的？”
这年头考驾照管得不严，有关系有门路的人，哪怕不去考试也能弄到驾照。
“李哥您放心，绝对是我自己学车、自己考试拿下来的！”林小虎信誓旦旦保证，“我连运菜的卡车都能熟练开，小车技术肯定没问题。”
“行，那你来开。”
他拉开后车门，直接坐到了后排。
林小虎接过钥匙，坐进驾驶位，双手握着方向盘，屁股在座椅上颠了颠，这儿摸摸那儿看看，哪儿都觉得新鲜。
他扭过头，笑着对李哲说：“李哥，您这车真好，比我在驾校开的那破车强了一百倍不止。”
李哲不以为意地摆摆手：“就是个交通工具。等过几年你有钱了，自己也买一辆。”
林小虎以为李哲在开玩笑，笑道：“李哥，您别逗我了，这东西是我想买就能买得起的？”
李哲伸出五个手指头，认真地说：“只要你好好干，不出五年，绝对能买得起一辆车。到时候你要是买不起，我给你买。”
林小虎听的心头一片火热，使劲点了点头：“李哥，我信你。”
他深吸一口气，发动汽车，踩下油门，车子缓缓驶出四季集团大院。
车子拐上主路，速度提了上来，林小虎忍不住赞叹道：“嘿，这车真好开，坐着也舒服，难怪贵。”
李哲坐在后排，靠在椅背上，半眯着眼睛。
他买了这辆车这么久，都是自己开，今天还是头一回坐后排让别人给自己开车。
他娘的，这才是当老板的感觉嘛！