李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？”
墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色棉袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。
“李老板，我选12斤。”
其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。”
王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？
这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。
在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。
说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。
李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。”
有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。
众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。
大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。
至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。
羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。
有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。
戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。”
“哈哈……”这番话引来一阵哄笑。
李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。
李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。
客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？”
“还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。”
“要是有人从我这拿货，我咋定价？”
“哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。”
“哲子，你这样说，我更糊涂了。”
李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。
另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。
看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。”
王建军若有所思的说，“我明白了。”
李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？”
“我就不去了，等年节再去拜访。”
“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。
聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。
他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址……