张彩英看出了景禹的质疑。
也是……
小班制、平价收费，走量走质都不赚钱。
怎么可能会有大额营收支持业务扩展呢？
张彩英笑着解释：
“景总，如果光靠线下授课收入去支撑大规模扩店，肯定不够。”
“但我们现在线上课程的收入增长很快。”
“孔老师的付费精品课程已经上线，非常火爆，很多观看免费公益课程的用户，都已经转化成了付费用户，整体线上收入已经超出了我们的预期。”
“目前扩店所需要的资金，智慧熊教育自己就可以解决，不需要公司总部拨款。”
景禹眉头微微动了一下。
付费精品课程卖爆了？
这个情况他还真不了解，之前他关注的，都是孔书杰的免费公开课。
没想到，孔书杰竟然把他的流量变现了。
太夸张了！
如果真是这样，智慧熊做到了自给自足，甚至还有余力扩张，那说明它的商业模式已经跑通了。
张彩英话锋一转：
“不过我们也确实面临着一个棘手的问题。”
“就是师资。”
师资？
听到这里，景禹眉毛跳了跳。
张彩英语气里多了一丝无奈：
“景总，智慧熊对教师的要求是高于行业平均标准的。”
“招聘进来之后要经过内部培训考核，从教学理念到课堂实操，从学科功底到学生心理，整套流程走下来至少要两到三个月。”
“不然，我们没有办法确保教学质量。”
“现有三家校区，师资水平、教学质量还能严格把关。”
“将来扩店速度一旦提上来，师资储备跟不上，教学质量就可能出问题。”
她看着景禹，摊了摊手：
“所以景总，钱不是最大问题，人才是。”
“但人才这种事急不来，只能逐步培养、逐步输出。”
“我们现在的策略是每个新校区开业之前，骨干教师和管理团队必须完成培训考核，达标一个开一个，绝不凑合。”
景禹听完，沉默了几秒。
他想的不是师资问题。
他在想的是——这家机构的运营逻辑比他预想的要稳健得多。
不搞加盟、不烧钱扩张、师资考核严格、线上收入反哺线下拓店。
这种打法短期看着慢，但一旦渠道铺开，品牌根基会非常扎实。
而《提分宝典》教辅的铺货，完全可以跟这套打法形成互补。
他坐直了，两只手交叉搭在桌上。
“张校长，关于智慧熊教育的发展战略，我就不多说什么了，您的思路非常清晰。”
“教辅资料上，我说说我的想法。”
张彩英做了个请的手势。
她也想听一听，这个专业的发行商，是怎么看待教材发行的。
景禹组织了一下语言，然后说：“《提分宝典》目前只覆盖高三学段，英语口碑尤其突出。我在郝总面前也说过——这套教辅资料目前稳居帝都教辅市场品类前五，孔书杰老师的口碑效应还在持续发酵。我的判断是，它完全有能力从高三往下拓展，覆盖初高中全学段、全学科，对标五三，做成教辅行业的新头部品牌。”
张彩英眼睛亮了一下。
景禹的话，戳中了她心里的想法。
但她没有打断景禹。
景禹继续说：
“天舟发行的渠道优势在于实体书店网络。”
“全国两千多个县区，六千多家合作书店，从一线城市的图书大厦到县城学校门口的小书店，我都能铺到。”
“教辅材料跟杂志不一样——杂志有很强的地域时效性，发行周期短，退货率高。”
“教辅的生命周期长，一套书卖三五年不用大改，库存压力小，渠道利润稳定。”
“对经销商来说，这是最好的品类。”
张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什么盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。
市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。
景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。
但《提分宝典》不一样。
《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。
当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这么大的市场。
张彩英问：“景总对《提分宝典》的规划是？”
景禹伸出了三根手指：
“我的计划分三步走。”
“第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。”
“第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完整的产品矩阵。”
“第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。”
景禹说的是框架型的目标。
但张彩英听了以后，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。
她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
“景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。”
“您说。”
“第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等于在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。”
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。
这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育后续线下门店的拓张也有很大的帮助。
“第二，”张彩英伸出第二根手指，“教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。”
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之后，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
“张校长，看来咱们想的方向完全一致。”
张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
“景总，合作的事，原则上我这边没有问题。”
“接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。”
“天舟发行那边需要出什么材料、提供什么数据，您随时跟我沟通，我这边全力配合。”
“行。”景禹站起来，伸出手，“那咱们就正式启动。”
张彩英也站起来握住了他的手。
……
8月2日，上午十点多。
郝运瘫在办公椅上，刚翻完赵秘书早上送来的几份文件，正准备摸会儿鱼看会儿WB，办公室门就被敲响了。
“进。”
门打开了，进来了三个人。
郎卫打头，方世尧和汪哲一左一右跟在后面。
郝运眉毛挑了挑。
看这架势，是来汇报中秋晚会筹备情况的。
“郎导来了，都坐吧。”
郝运没起身，伸手往下压了压，示意大家都坐。
三人在郝运对面依次落座。