方宗霖也没有过多寒暄，请范宝贤签下了签收文书，便带着士兵和空箱离开，前往下一家票号。
看着两箱子的纸钞，范宝贤看向范宽道：
“纸钞已经到了，现在怎么将纸钞换出去？”
范宝贤并非没有预案。
这些日子，范氏的票号和商行，加上《商报》，都在宣传纸钞。
但是结果并不是很好。
没办法，大明宝钞实在是太不做人了。
首先，大明宝钞是单向兑换的，也就是说，百姓可用金银兑换宝钞，却不能用宝钞反向兑换金银。
然后宝钞印刷也是非常恐怖。
洪武二十三年一年发行量达一千四百万锭，这个数字已经超过了当时大明的岁入。
永乐年间，朝廷将官员俸禄折半发宝钞，同时还给灶户（盐丁）、匠户发放宝钞来代替原本的口粮，搞得灶户和匠户难以维生。
这样的宝钞最终破产，也带走了百姓对朝廷的信任。
所以这一次再发新钞，普通百姓都持观望态度。
这也是隆庆盛世在前，隆庆皇帝和朝堂的信用好，所以百姓才没有抵制。
范宝贤无奈地说道：
“除了几个相熟的商人，愿意今天来捧场兑换宝钞，普通百姓都不愿意兑换。”
范宽咬牙说道：
“族长，看来族里要出点血了！”
范宽放下纸钞，对范宝贤道：“族长，光靠嘴说没用。得让百姓‘看见’信用。”
“怎么见？”
“立木为信。”
范宝贤皱眉：“说具体些。”
“把咱们总号库里的银元，搬一部分出来，就堆在票号门口。”
“搭个木台，上面摆满银箱，敞开箱盖，让过路人都能瞧见白花花的银子。”
“旁边立块大牌子，写明：凭新钞随时可兑银元，一枚不少。”
范宝贤倒吸口气：“你疯了？万一真有人拿着别家的新钞来兑？”
“就是要他们来兑。”
范宽语气笃定：
“谁拿新钞来，当场换给他银元。兑出去多少，咱们再从库里补多少上木台。要让百姓亲眼看见，这纸钞不是虚的，背后真有银子等着。”
“这得兑出去多少？”
范宝贤肉疼，购买国债已经用了大量的银元，如果再这样消耗下去，浮存就更少了。
“不会太多。”范宽早有估算，“新钞刚发，百姓手里没多少。来兑的，多半是好奇或试探。兑个几百两、上千两，咱们撑得住。关键是这场面传出去，比登一百篇报道都有用。”
范宝贤沉吟片刻：“光兑还不够。得让百姓愿意把纸钞花出去，流通起来。”
范宽点头：“所以还有第二招——让利。”
“让利？”
“咱们范氏在京师的铺子，粮店、布庄、杂货铺，全都挂出告示：凡用新钞购物，一律八折。限时十天。”
范宝贤眼皮一跳：“八折？那得亏多少？”
范宽说道：
“不会亏太多，咱们店铺都是售完为止，每天把货架上的货物售完就行，亏也就亏门面上这点货。”
“再让伙计们手脚慢些，弄出排队的景象，宣传效果就更好了。”
他顿了顿：
“这叫‘以利诱之，以信固之’。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。”
范宝贤思量良久，下定决心说道：
“行，就按你说的办！”
“我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！”
“是！”
第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木台。
二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。
台旁立着显眼的木牌：“新钞兑银，随到随兑，童叟无欺”。
起初路人只是远远张望，指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑着走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞，那是他昨日帮范家送货时，掌柜特意用新钞结的工钱，递给柜上的伙计。
伙计接过，验了真伪，高声唱道：
“壹圆新钞，兑银元一枚！”
随即从木箱中取出一枚崭新银元，当啷一声放在柜台上。
菜贩拿起银元，对着光照了照，又用牙咬了咬，脸上绽开笑，小心翼翼揣进怀里，快步走了。
这一兑，像捅破了窗户纸。
围观的人渐渐围拢上来，有好奇的，有试探的，也有真急着用银的。
柜前很快排起小队。
伙计们手脚麻利，验钞、取银、唱收唱付，秩序井然。每兑出一枚银元，就有伙计从后堂补一枚放进木箱，台上银堆始终满满当当。
可看着库存中的银元减少，范宝贤十分心疼。
而这一切，到了晌午时分，形势开始逆转。
这时候，票号前已挤满了人。
这些人，都是被“范家铺子用新钞买东西打八折”，这则消息吸引过来的。
兑换的方向变了，他们掏出银元，开始要求兑换纸钞。
他们是看到了广告，专门兑换纸钞去范氏的商铺买东西的。
银元再次换成了纸钞，拿到纸钞的人则冲向了范氏的铺子。
粮店、布庄、杂货铺，凡挂出八折告示的范家铺子，生意都比平日旺了三成。
这事情都不用算，银元换成纸钞，纸钞再去买东西就能享受八折，这不是凭空享受了折扣吗？
唯一要做的，就是将银元换成纸钞。
三天下来，范氏票号兑出去一千多银元，但新钞发行量却增加了近两千银元。
刚开始的时候，还有百姓将用不出去的纸钞，重新兑换成银元。
范氏票号都爽快地兑换。
很快，百姓也发现纸钞的好处。
一些没有买到折扣商品的百姓，也不再急着将纸钞重新换回去。
而新钞的流通圈，就在这流转中悄然扩大。
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五日后，范宝贤坐在总号二楼，看着街上熙攘人群，对范宽道：
“你这‘立木为信’加‘让利引流’，算是成了。”
范宽这几天都不在城内，不知道到处忙着什么。
今天好不容易回来，范宝贤得意地向范宽炫耀这几天的成果。
但是范宽摇头说道：
“族长，这远远还不够。”
范宝贤皱眉。
范宽说道：
“这几天我在城内外走访调研，要让纸钞更快流通，咱们还需要抓住一件重要的事！”
范宝贤问道：
“什么？”
“结算！”