薛伯年拿出了市里的方案，“咱们两家各占50%的股份，冰峰有品牌、有关中地区的渠道，你们有资金、有先进的管理经验、还有秦巴山区的渠道，双方合作完全可以实现双赢。”
这对他们来说是最好的办法了，合资后市里依旧保留股权、决策参与权，还能通过利益深度绑定，让冰峰实现涅槃重生。
为了说服王延光，他还加了几条，“新的合资公司不再接受食品厂、商贸局的管理，公司头上的婆婆也能少一些；市里也会想办法挤出一部分资金来给新公司提供技改补贴；如果你们那边的资金不太方便，市里也可以帮忙联系银行争取低息贷款。”
这么做确实有好处，双方合力肯定比秦巴农业单干要强，同时还能减轻职工安置的压力，降低直接财务支出成本。
但也有坏处，合资企业的决策链肯定比独资子公司要长，重大事项需双方股东协商，秦巴农业快速决策的优势消失，应对价格战、终端促销、临时调价等市场动作反应变慢。
利润分配、投资方向、人员任免、市场侧重易产生矛盾，内耗增加；尤其老国企偏保守、重人情与稳定的习惯和秦巴农业的管理模式、考核标准不同，两套体系融合难度大，易出现管理层摩擦。
而且由于前期要持续输血改造设备、补贴市场，加上利润按股分成，短期内秦巴农业难以实现高额收益。
最重要的是王延光肯定不满足于本省市场，日后肯定会抓住机会向外大举进攻，从历史来看，冰峰的管理层普遍保守，将来能扭亏为盈应该已经很满意，恐怕不会再冒风险参与到更激烈的竞争中去。
所以综合来看，双方合资对市里有利，对秦巴农业却未必，如果王延光只想要一家能提供稳定收益的中等规模企业，和市里合作还是可以的。
想继续把企业做大做强，那再合作就不划算了，市里必然会拖慢公司发展的脚步，快消品市场的竞争可是非常激烈的，要反应快、要敢于投入大笔资金，而这两项都是合资企业的劣势。
考虑一番，王延光并没有直接拒绝，怎么说人家也是副市长，方案刚提出来就被驳回，心里肯定不舒服。
所以王延光先表示了认可，“双方合作自然最好不过，有了市里的支持，再加上我们的资金，冰峰肯定会迅速浴火重生、扭亏为盈。”
薛伯年听了很开心，“资金固然重要，更重要的还是你们的管理经验啊，别的不说，省茶旗下的茶场，之前还是连年亏损，到了你们手上，就马上扭亏为盈了，连市里那几处仓库现在都红火得不行，要是能在冰峰上复制和省茶合作的成功，那就再好不过了。”
省茶可以拿出来说，因为这是省里的企业，和市里无关，市里的干部还经常把省茶拿来当笑话讲，可要是同样的事情发生在他们身上，那就不一样了。
这就是魏红林在会上提到的，秦巴农业开发集团收购冰峰的最大障碍了。
王延光顺着他的话题聊了下去，问了几个细节上的问题，比如双方都是50%的股份，谁掌握最终决策权啦；市里能给多少技改补贴啦；低息贷款能拿到多少等等。
看上去似乎的确在考虑合作的事，薛伯年很是高兴，连忙把提前商量好的方案拿出来，要是秦巴农业嫌50%不够，也可以提高到51%，技改补贴、低息贷款肯定是在政策允许范围内给到最高......