掌声结束，胡峰夸赞道，“能根据不同包装就想到销售，你前段时间的培训没有白参加。”
“屈向前同志讲得不错，大概意思都对了，只是还不够精确细致，公司引进新的生产线，推出了两款新包装，可不是闲着没事干，而是对我们的产品进行差异化包装，以满足不同客户群体的需求，从而促进销售。”
“易拉罐装不光损耗小、好运输，看起来还更高档，除了日常饮用，还可以拿来送礼，我们把包装做好点，客户提去送礼也有面子，原来的玻璃瓶装可没这个功能。”
别笑，十多年后谁要是提一箱易拉罐饮料去送礼，肯定会被人笑话，现在可不一样。
就拿健力宝来说吧，一箱24瓶，商店的零售价大概在58～62元之间，60块的礼在这年头已经不算轻了，要是送家里有孩子的领导正好合适。
马上有人响应，“我在县城跑销售的时候，确实在商店里见到过买整箱健力宝送礼的，我们如果也有这样的产品，肯定能从健力宝手里抢到不少业务。”
“乡镇市场也能打进去了，易拉罐装的是要贵一些，但现在乡下也慢慢有钱了，平时可能舍不得喝，拿来送礼还是没问题的。”
又有人补充，“大瓶装在乡下应该比玻璃瓶装有市场，过红白喜事的时候，每桌放一瓶，主家脸上也有面子，这两种新包装都比玻璃瓶装更合适乡镇市场。”
“还有逢年过节单位的福利，发几大瓶饮料，聚餐的时候正好喝，估计职工们都喜欢；我看到可口可乐在西安已经开始卖这种大瓶装了，县城里还没发现，我们可以抢在他们前面占据市场。”
“先到县城的饭店铺货，再去找单位谈，只要当地人习惯了喝我们的冰峰，可口可乐再想抢走这块市场就不容易了。”
其实可口可乐早就有大包装产品了，1978年2升PET塑料大瓶诞生，主要用于家庭聚餐、派对等场合。
从去年开始，1.25L、1.5L、2L的大瓶可乐、雪碧开始在国内一线城市铺货，西安也有少量投放，只是还没有进入县城市场，冰峰这时候推出大瓶装，可以说正好占据市场空白。
“看来大家都领悟到了，把单一产品进行差异化改造，可以扩大客户群体，下面我就给大家讲讲，针对新包装的客户群体，该怎么进行销售......”胡峰正式开始培训。
给他们讲了针对超市经理、饭店老板、单位采购负责人、商店老板等不同客群，该采取什么样的话术，用什么理由来吸引他们购买。
台下的销售员们都听得很认真，因为这关系着他们的收入，好多人在做笔记的时候，都想到了一件事。
改了新的包装，就算将来降温了，冰峰依旧有市场需求，这样的话，哪怕是淡季，大家的收入也不会下滑地很厉害。
等讲完了差异化产品的销售，胡峰又告诉了他们一个好消息。