到洽谈环节的时候，硒峰毛尖的展位前挤满了人，比龙井、铁观音、普洱他们多多了。
王延光和杜志熙再次拿出准备好的话术，针对不同客人，选择不同的侧重点进行介绍。
欧美商人来了，他们便告诉对方：“欧美市场现在最看重三点：低农残、原生态、天然健康；我们这款茶产自偏远深山，无污染、人工采摘、全程生态管控，检测指标完全符合欧盟和美国的食品进口标准。”
“而且我们公司从几年前就开始进军欧洲市场，和法国EAFIT公司达成了战略合作协议，在这几年时间里，从来没有因为污染、农残问题被欧盟市场拦在门外，所以你们完全可以相信我们的实力。”
“前不久，美国亚利桑那大学的克拉克教授发表了一篇重要论文，他在过去五年时间里，对1312名志愿者进行了长期双盲对照实验，每日补 200μg硒可以让癌症死亡率降低50%，总发病率降低37%；肺癌、结肠癌、前列腺癌风险同样有显著降低。”
“而我们的茶叶天然富含硒元素，是一种适合长期饮用的健康产品。”
“克拉克教授的文章确实在美国引发了硒研究热潮，很多食品生产商都在尝试生产富硒产品，如果经过检测证明，您的这种茶叶确实富含硒元素，那么我很有兴趣购买一批回美国试销。”美国商人马上动心了。
欧洲代理商跟着说道，“我知道EAFIT公司，我长期购买他们的健康食品，我会给他们打电话询问你们的合作，如果是真的，那么我相信RAFIT公司的眼光，他们在选择合作伙伴的时候一向严格，能得到他们的认可，就说明你们的产品确实可信，我也会购买一批试销。”
日本商人来了，他们又是一套说辞：“我们的硒峰毛尖生长环境和日本宇治茶山场的条件相近，香气清雅、滋味鲜爽不苦涩，很贴合日本消费者口味。”
“另外我们的茶叶在汉唐时就是宫廷贡品，连曹操、杨贵妃都喝过我们的茶叶，到了如今，同样入围了国宴，所以这样的茶叶进入日本市场，肯定会受欢迎。”
“斯国一，曹操萨玛和杨贵妃都喝过啊？”这两位历史人物在日本的知名度很高，瞬间就引起了他们的兴趣。
再泡茶品鉴一番，硒峰毛尖的品质也征服了他们，“这种独特的栗子香，确实非常罕见，也非常高雅，正适合用于高端场合的茶道品鉴啊。”
不得不说，在对茶叶的鉴别上，这些日本人确实要比欧美人强得多，一尝就知道这是好茶，签订单的时候也变得爽快起来。
只要能把这种茶叶带回日本，再用曹操、杨贵妃为噱头宣传一番，他们肯定能赚到钱。
到展会结束的时候，硒峰茶业和外商达成了五百吨的合作意向，正式签约两百多吨，这个数字不算太高，然而对硒峰茶业而言，却是一个很好的开始。