双叶商社的沉闷与焦虑，仿佛被一道无形的屏障隔绝在外。
营业一部、营业二部，还有公司里绝大多数课室，都被业绩下滑、客户被抢的阴霾笼罩，人人愁眉不展，人心惶惶。
唯有一个地方，依旧秩序井然，甚至透着一股蓬勃的干劲，与整栋大楼的压抑格格不入。
那就是——营业第4课。
这里没有窃窃私语的抱怨，没有垂头丧气的颓废，更没有人心惶惶的不安，只有职员们忙碌却从容的身影，以及藏不住的底气与自信。
他们丝毫没有受到其他课室业绩崩盘的影响，依旧按部就班，稳步前行，业绩不仅没有下滑，反而一路飙升，逆势翻盘。
每天早上九点整，第4课的所有业务员，都会准时聚集在办公区域，拿出手机，拨通同一个号码。
远在熊本的野原广志的电话。
电话接通的那一刻，原本略显喧闹的办公区域，会瞬间安静下来，每个人都挺直腰板，神情专注，认真聆听着电话那头，野原广志沉稳而有力的声音。
这不是简单的通话，而是野原广志专属的业务指导时间，也是第4课之所以能逆势突围的核心秘密。
每个业务员，都会提前准备好自己当天要跟进的客户资料，一一向野原广志汇报，详细说明客户的背景、需求、顾虑，以及自己遇到的难题。
而野原广志，总能凭借自己敏锐的商业嗅觉，精准的市场判断，以及多年积累的销售经验，一针见血地指出问题所在，给出最实用、最精准的指导。
“这个客户是做餐饮行业的，近期受经济低迷影响，资金周转有些紧张，你不要一上来就谈合作、谈业绩，先跟他聊行业现状，聊如何降低成本、提升客流，打开他的心扉，让他觉得你是来帮他的，而不是来赚他钱的。”
“这个商圈近期有新的写字楼落成，入驻的都是中小型企业，你重点跟进课技类和文创类客户，各种办公用品类型的业务一定要着重推广，用咱们之前学的商圈概念学，结合他们的痛点，精准切入，成功率会很高。”
“跟客户沟通时，语速慢一点，语气温和一点，多倾听，少说教，记住，销售的核心不是推销产品，而是解决客户的需求，只要你能说到他的心坎里，开单就是水到渠成的事情。”
野原广志的指导，没有空洞的大道理，全都是实战性极强的技巧，每一句话，都能点醒迷茫的业务员，每一个建议，都能让他们豁然开朗。
他会逐一点评每个业务员的客户方案，细致到沟通的语气、说话的节奏，甚至是见面时的衣着打扮，都给出具体的建议。
业务员们认真记录着每一个要点，将野原广志的指导，牢牢记在心里，刻在脑海里，仿佛得到了至宝。
挂断电话后，他们不会有丝毫耽搁，立刻整理好资料，按照野原广志的指导，有条不紊地出发，前往指定的商圈，走访指定的客户。
对他们而言，野原广志的指导，就如同神谕一般，精准而有力，指引着他们前行的方向，让他们在复杂的市场环境中，避开所有的坑，一路畅通无阻。
他们仿佛见证了神迹的降临，每一次按照野原广志的指导去跑业务，都能收获意想不到的惊喜。
原本看似难以攻克的客户，按照野原广志教的方法沟通，很快就放下了戒备，主动谈起了合作；原本以为没有希望的单子，按照野原广志的建议调整方案，竟然顺利签下。
他们签下的，都是自己最心仪、业绩最好的客户，每一笔单子，都能为自己带来丰厚的提成，也为第4课的业绩，添砖加瓦。
更让人惊叹的是，野原广志对东京市场的分析，精准得可怕。
他能精准预判哪个商圈近期有潜力，哪个行业近期有需求，哪个客户近期有合作意向，甚至能预判到竞争对手的动向。
“今天重点去新宿商圈，那边有几家服装批发商，近期有衣架和货柜还有假人模特类型的需求，你们去跟进，一定能签下单子。”
“明天去秋叶原商圈，重点走访电子产品零售商，他们近期有进货需求，而且对咱们的产品很感兴趣，抓住机会。”
每次按照野原广志指定的方向去跑业务，业务员们都能满载而归，几乎没有空手而回的时候。
整个东京的商圈，仿佛都在野原广志的掌控之中，而第4课的业务员们，就是顺着他指引的方向，一路收割业绩，逆势狂飙。
就算在跑业务的时候，他们也能明显感觉到，身旁有陌生人跟着，或是有丸红商社、三井商社的同行，在暗中盯着他们，试图抢夺他们的客户。
有时候，那些同行会抢先一步找到客户，用窃取来的话术，试图说服客户与他们合作。有时候，他们会在客户面前，恶意诋毁双叶商社，诋毁第4课的业务员。
但即便如此，第4课的业务员们，也从来没有慌乱过，更没有在乎过。
因为他们心里清楚，只要严格按照野原广志的指导去做，只要牢牢抓住客户的需求，就没有任何人，能抢走他们的业务，能动摇他们的客户。
有一次，一个业务员正在和客户洽谈合作，丸红商社的一个业务员突然闯了进来，拿着和双叶商社相似的方案，用野原广志总结的销售心理学，试图说服客户改变主意。
客户一时间有些犹豫，眼神里满是纠结。
而第4课的业务员，没有慌乱，按照野原广志教的方法，没有和对方争辩，而是继续和客户聊他的需求，聊合作能为他带来的利益，语气从容，态度真诚。
最后，客户被他的真诚和专业打动，毫不犹豫地签下了合同，转头对丸红商社的业务员说：“对不起，我觉得双叶商社的业务员，更懂我，也更能帮到我。”
这样的场景，在第4课的业务员身上，屡屡发生。
那些试图抢单的同行，就算偷走了野原广志的话术，也偷走不了他的核心逻辑，偷走不了他对客户需求的精准把握，更偷走不了第4课业务员们的专业与真诚。
所以，无论竞争对手如何恶意抢单，如何暗中使绊子，第4课的业绩，依旧稳步上升，一路高歌猛进，成为双叶商社这片阴霾中的一抹亮色，一道希望。
时间一天天过去，转眼间，就到了下午四点。
夕阳的余晖，透过办公大楼的窗户，洒在第4课的办公区域，给忙碌了一天的职员们，镀上了一层温暖的金光。
第4课的业务员们，已经陆陆续续从外面回来了，每个人的脸上，都带着疲惫，却也藏不住收获的喜悦，手里或多或少，都拿着签好的合同，或是客户的意向书。
北口是第一个回来的，他穿着一身浅蓝色的西装，领口微微敞开，脸上带着细密的汗珠，显然是跑了一天业务，累得不轻。
他的手里，还拿着半瓶可乐，瓶身冒着阵阵寒气，水珠顺着瓶身滑落，滴在他的手背上，带来一丝清凉。
显然，这瓶可乐，是他在回来的路上，从便利店里买回来的，用来缓解一天的疲惫和炎热。
一走进办公区域，北口就再也忍不住，一屁股坐在了自己的椅子上，椅子发出轻微的“咯吱”声，仿佛在承受着他的重量。
他拧开可乐瓶盖，“咕咚咕咚”地使劲将汽水灌进肚子里，冰凉的液体顺着喉咙滑下，瞬间驱散了身体的燥热和疲惫。
灌完最后一口，北口长长地哈出一口寒气，脸上露出了满足的笑容，伸了个大大的懒腰，语气慵懒而惬意：“啊，真是舒服啊！”
他靠在椅背上，揉了揉有些发酸的肩膀，忍不住抱怨道：“今天不知道怎么回事，天突然之间热起来了，就好像夏天一样，真的是热死我了，跑了一天业务，浑身都湿透了。”
他的话音刚落，几个已经回来的第1股的业务员，就立刻围了过来。
一共有四五个，都是刚入职不久的年轻人，平日里深受北口的照顾，对北口十分敬重，一口一个“北口前辈”，语气恭敬又亲切。
其中一个年轻人，手里拿着一把折扇，连忙走到北口身边，轻轻扇了起来，扇来阵阵凉风，缓解着北口身上的燥热。
“北口前辈，您辛苦了，快凉快凉快。”年轻人一边扇，一边满脸好奇地问道，“北口前辈，今天您的业绩怎么样？一定又开了不少单子吧？”
听到这话，北口脸上的疲惫瞬间消散了不少，嘴角勾起一抹淡淡的笑容，语气看似平淡，却难掩其中的骄傲：“还不错，今天开单了，70万日元。”
虽然他嘴上说着“还不错”，但脸上的神情，却出卖了他的心情——那是一种发自内心的骄傲，一种对自己实力的笃定，更是对野原广志指导的认可。
毕竟，在当下双叶商社业绩普遍下滑的大环境下，能一天签下70万日元的单子，已经是相当耀眼的成绩了。
果然，几个年轻人听到这话，顿时露出了惊讶的表情，眼睛瞪得圆圆的，脸上满是崇拜。
“哇！70万日元？北口前辈，您也太厉害了吧！”
“不愧是北口前辈，果然名不虚传，就算市场这么差，您也能签下这么大的单子！”
“太佩服您了，北口前辈，我们以后还要多向您学习，多跟着您跑业务！”
众人你一言，我一语，纷纷夸赞着北口，语气里满是真诚的崇拜。
不仅是第1股的年轻人，其他股已经回来的业务员，听到北口的业绩，脸上也露出了惊讶的表情，纷纷看了过来，眼神里满是敬佩。
他们都清楚，在如今的市场环境下，一天能完成50万日元的业绩，就已经算得上是很不错的成绩了，足以拿到丰厚的提成。
而北口，竟然一天就完成了70万日元的业绩，远超众人的预期，这足以证明他的实力，也足以证明野原广志指导的强大。
北口被众人夸得有些不好意思，摆了摆手，笑着说道：“好了好了，别夸我了，这也不是我一个人的功劳，主要还是广志副部长指导得好，要是没有他的指导，我也签不下这么大的单子。”
他心里清楚，自己能有今天的业绩，离不开野原广志的悉心指导，若是没有野原广志教的销售技巧，没有他对市场的精准分析，自己就算再努力，也很难在这样的环境下，签下70万日元的单子。
就在这时，办公区域的门口，传来了两道熟悉的声音，语气里带着一丝疲惫，却也透着几分轻松。
“北口，你这家伙，倒是会享受，竟然一个人喝着冰镇可乐，也不知道给我们留两瓶。”
众人转头看去，只见藤井和黑田，这两个老搭档，正一起走了进来。
他们两个人，身上也出了很多汗，衬衫都被汗水浸湿了，紧紧地贴在身上，勾勒出略显狼狈的轮廓，头发也有些凌乱，脸上满是疲惫，显然也是跑了一天业务，累得不轻。
藤井和黑田，分别是第3股和第4股的股长，平日里和北口的关系很好，经常一起开玩笑、一起讨论业务，是无话不谈的好兄弟。
他们看到北口靠在椅背上，悠闲地喝着冰镇可乐，脸上顿时露出了无奈的神色，快步走了过去，眼神里满是“控诉”。
黑田擦了擦脸上的汗水，无奈地说道：“北口，你这家伙，看上去也太悠闲了吧，我们两个跑了一天业务，累得半死，你倒好，一个人在这里喝着可乐，竟然也不给我们买一些。”
北口瞥了他们一眼，放下手里的可乐瓶，双手叉腰，脸上露出了无奈的表情，语气带着一丝无语：“喂喂喂，藤井、黑田，你们两个搞清楚一点。”
“你们可是第3股和第4股的股长，职位比我这个副股长可要高得多，按道理来说，应该是你们给我买汽水，怎么反过来，让我给你们买汽水啊？”
他顿了顿，语气里的无语更甚：“难道我们第4课，也要像其他课室一样，死板地遵从那些所谓的职场尊卑关系，职位高的就可以使唤职位低的吗？”
听到这话，藤井和黑田脸上的无奈，更浓了。
他们心里清楚，北口说的是实话。
论职位，他们确实比北口高，是股长，而北口只是副股长；可论辈分，他们比北口还要晚进公司一点，平日里，北口也一直很照顾他们，所以，他们根本不好意思用职位压北口。
更何况，第4课的氛围，一直都很融洽，没有其他课室那么多死板的规矩，没有所谓的尊卑之分，大家都是兄弟，都是为了业绩，为了能多拿一点提成，互相帮助，互相照顾。
所以，面对北口的反驳，藤井和黑田，还真的没办法说些什么，只能一脸无奈地看着北口，眼神里满是“被你打败了”的神情。
看着他们两个人无奈的样子，北口忍不住笑了起来，脸上露出了狡黠的笑容，指了指自己办公桌旁边的一个纸箱，说道：“好了好了，不逗你们了，我怎么可能不给你们买呢。”
“看到没，那箱子里，我买了一箱可乐，都是冰镇的，大家要是想喝，自己去拿，不用跟我客气。”
听到这话，藤井和黑田脸上的无奈，瞬间消散了，取而代之的是惊喜的笑容。
“算你还有点良心，北口！”藤井笑着说道，快步走到纸箱旁边，打开箱子，拿出两瓶可乐，递给黑田一瓶，自己拧开一瓶，大口大口地喝了起来。
黑田也拧开可乐，灌了一大口，冰凉的液体滑下喉咙，瞬间驱散了身体的燥热和疲惫，他长长地哈出一口寒气，脸上露出了满足的笑容：“舒服！冰镇汽水果然是夏天的救星，太好喝了。”
藤井也点了点头，一边喝着可乐，一边无奈地说道：“北口，你这家伙，果然是让人好无奈，明明都买了，还故意逗我们，真是欠揍。”
北口笑了笑，没有反驳，拿起自己的可乐瓶，又喝了一口，脸上满是惬意。
就在这时，办公区域的另一边，小泉喜悦和川口，也拿着可乐，一起走了过来。
小泉喜悦穿着一身干练的职业装，头发梳理得一丝不苟，脸上带着淡淡的笑容，虽然也有一丝疲惫，但神情依旧沉稳从容。
他是第1股的股长，同时，也是野原广志不在公司期间，第4课的代理课长，负责统筹第4课的所有事务，压力不小，却也处理得井井有条。
川口跟在小泉喜悦身边，穿着一身深色西装，脸上带着一丝疲惫，他是第2股的股长，平日里话不多，但做事踏实认真，带领着第2股的业务员，拿下了不少业绩。
两人看到藤井和黑田，纷纷点了点头，小泉喜悦笑着说道：“哦，你们两个也回来了，那真是太好了。”