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第八百八十章 谈判

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  前世,华为的发展史几乎是家喻户晓的,因为只要打开手机,就会涌出不计其数的短视频博主疯狂的安利华为。

  而华为又出了一位高调激进的余大东,各种遥遥领先的逆天言论,直接引爆了互联网流量。

  大量博主发现了华为的话题有流量,所以为了流量,硬生生将华为这个品牌捧上了神坛,为了引流,很多博主甚至友商的水军打出了支持华为就是爱国的极端话术。

  哪怕任老站出来呼吁大家不要将爱国和华为捆绑,声称他也是使用的苹果手机。

  但没有用。

  因为整个华为都知道,在C端,余大东的做法才是对的,做B端需要的是低调稳重务实不炒作,而做C端,就必须要高调,敢吹,有情绪才行,老老实实的人,在消费者市场是活不下去的。

  想到余大东,成毅都忍不住轻笑了出来。

  上次诺基亚给余大东上了一课,导致华为手机终端业务全线停摆,也不知道这位大神是不是又回中东跑业务了。

  如果他真的被调走了,那自己必须要想办法将这家伙给弄出来才行。

  手机领域不能没有余大东,就像是西方不能耶路撒冷。

  成毅看了看手表,时间刚过上午十点。

  “算算时间,我的全权代表这会儿应该已经坐在任老的办公室里了。”成毅笑道:“我们一起等等消息吧。”

  “好。”孙毅连忙应声。

  ……

  同一时间,深夏市,华为集团总部。

  在一间布置得极为简朴的办公室里,恩泽资本副总裁兼亚洲区总裁托尼,正姿态端正地坐在沙发上。

  而在他对面的那张堆满各种技术资料的办公桌后,坐着一位鬓角有了白发的六旬老者。

  他就是华为的掌舵人,任老。

  任老手里拿着一份由托尼刚刚递交上来的厚厚的技术授权意向书,逐字逐句地看着。

  足足过了十分钟,任老才缓缓合上那份意向书,摘下老花镜,用一种极具穿透力的目光看向托尼。

  “成总真是好大的手笔啊。”任老的声音不大,却带着一种不怒自威的沉稳:“谷歌的那套智能机全套底层硬件架构,加上你们陌陌深度优化的安卓系统授权。这东西要是放到国际市场上,至少是十亿美金级别的买卖。”

  任老双手交叉放在桌面上,问道:“说吧,成总想要什么?如果是想入股华为,那你可以直接回去了,我们暂时不接受任何外部资本的投资。”

  “任老误会了,恩泽资本和陌陌集团对华为的股份没有任何兴趣。”

  托尼微微一笑,说道:“成总说,华为的通讯设备在海外大杀四方,但在国内的CDMA网络建设上,却一直被外企和友商压着打,这其实并不符合华为的技术实力,而且,成总觉得你们在海外的业务遇到了瓶颈了,他觉得这次的合作,能帮你们度过眼下的次贷危机。”

  任老的眼神微微一凝,眼神凌厉的看向了托尼。

  托尼继续说道:“我们恩泽资本和陌陌集团这次是很有诚意的,现在,华夏电信准备启动全国范围内的CDMA基站大扩容,并且他们手里握着一份上亿台级别的CDMA定制智能手机的超级大单。”

  托尼看着任老,一字一顿地说道:“成总的意思是,只要华为愿意接下这个手机订单,并成立专门的终端事业部全力以赴。这份手机的硬件技术和系统,我们可以全套授权。而电信那边全国CDMA基站扩容的设备采购大头,也就成了华为的囊中之物。”

  “这是一把能帮华为打开国内网络设备市场大门的金钥匙。”托尼靠回沙发上,语气平静的说道:“任老,这笔买卖,华为不吃亏。”

  任老沉默了。

  这位历经商海沉浮的老帅,敏锐地察觉到了这背后隐藏的巨大商业版图。

  “任老。”托尼说道:“在正式开始谈判之前,我想先请您看点东西。”

  托尼身后的技术助理立即上前一步,将一个密码箱放到了任老的办公桌上。

  箱子打开,里面是三台没有任何Logo的工程样机,以及一叠厚达数百页印着绝密字样的底层硬件电路设计图纸。

  “这是恩泽资本欧洲硬件实验室,也就是目前全球最畅销的BBA手机的幕后研发团队,耗时一年半打造的准智能机底层硬件参考设计。”托尼做了一个请的手势。

  任老起身拿过图纸,仔细的看了起来。

  他本来就是技术出身,当年亲自带队做出了BH-01和BH-03以及奠定了华为根基的C08数字交换机。

  对于微波、芯片以及操作系统等都有涉猎。

  虽然他总是谦虚的说自己不懂技术,但没有极度懂技术的他,就没有华为的今天。

  仅仅过了十几分钟,任老的脸色就变了。

  作为半个通信硬件专家,他已经看出了这份图纸的恐怖之处。

  这套方案太成熟了,他们剥离了BBA手机上那些昂贵的视网膜屏幕和航空铝中框等奢侈部件,但在主板的高集成度走线以及天线射频的抗干扰设计,以及高通CDMA基带的底层驱动调优上,做到了极致的精简和高效。

  如果按照这套方案开模,不仅良品率极高,而且硬件成本至少能压到1500元以内。

  “你们真的打算将这些技术授权给我们?”任老喃喃自语道:“欧美会同意吗?”

  他从不排斥拥抱新技术,但他和海外国家打的交道太多了,他太清楚那几个国家的嘴脸了。

  今年2月,他们本来联合贝恩资本试图收购以太网之父创办的通信企业3Com,双方谈妥了22亿美金,但在最终签约的时候,却被美国外国投资委员会以国家安全的名义给叫停,让华为大受打击。

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