仅仅才过去半天，马东珠就有些怀疑人生了。
这种感觉，他都20多年没经历过了。
马东珠环顾左右，最后看向那个叫张广升的实习生。
此时的张广升，正一脸兴奋的坐在角落，噼里啪啦的敲着键盘。
和他们技术部邋遢的环境比起来，市场部的会议室真的是太高端了。
而且，还是和市场部的三位高管在一起办公。
还是一起办公两天！
光是想想，张广升就有了一种兴奋到昏厥的感觉。
这个场面，让他想起了大学时代，他和两个美女学姐在一起做项目的时候。
真是美好啊。
只是那两个美女学姐，肯定是比如马东珠、刘勇和陈平这三位高管的。
毕竟如果能够得到这三位高管赏识，那他就能升职加薪迎娶白富美直达人生巅峰。
似乎是看到了马东珠看自己，张广升悄悄的抬眼瞄了一下。
对上马东珠错愕的眼神后，张广升立即羞答答的低下了头。
低头的刹那，马东珠三人的状态也直收张广升眼底。
这三位高管，此时一个个耷拉着脑袋，正围着眼前那几张写满概率公式的A4纸大眼瞪小眼。
刚刚三人已经围着电脑争论过一次了，但电脑屏幕太小，脑袋又太大，所以马东珠又安排人去将概率代码都打印了出来。
“马总，这个初始奖励概率，您看定多少合适？”张广升修改完了代码，小心翼翼地问。
马东珠揉着太阳穴，盯着纸上那行字：【新用户首砍奖励区间：10-20元，概率权重需人工校准】。
“那要不我们把首砍定成5-15块？”陈平指着打印出来的一串测试数据，说道：“这样用户一开始砍得多，有成就感，就会继续拉人。”
张广升连忙小声说道：“三位领导，首砍如果定成15块，那按照我们的成本模型，单个用户的获客成本会直接飙到23块以上。而且这还没算后面的抽奖和线下礼品……”
“23块就23块嘛！”陈平一挥手，颇有大将风度的说道：“董总说了，咱们50亿预算，怕什么？成毅那边一个用户补贴20块，咱们能比他们少吗？”
张广升欲言又止，手指在Excel表格上飞快地拉了一通，然后转过屏幕说道：“马总，您看，因为用户激活新人奖励会触发70-90元的新手奖励，如果首砍拉到5-15块，那我们二砍就要2-10块，三砍就要1-5块，那到第99元的时候，用户只需要再拉3个人就能提现。这意味着，平均每个真实用户我们得支付15块。”
“但如果用户为了凑100块去拉人，那些新用户又会继续拉人，这个裂变系数是指数级的。按照我的测算，如果裂变系数是1:8，那我们实际要为每个初始用户承担的成本不是23块，而，而是87块。”
“多少？”刘勇被吓了一跳：“87块？你怎么算的？”
“就是……就是复利效应。”张广升被三个高管瞪得头皮发麻，小声说道：“一个人拉8个人，这8个人每人再拉8个……”
“停停停！”刘勇感觉自己的脑浆子都沸腾了，摆手说道：“你别跟我讲数学，你就告诉我，怎么把成本压到20块钱以内？”
张广升咽了口唾沫：“那把首砍压到5块，二砍3块，三砍1块，99元后每次砍0.3元，抽奖综合中奖率压到5%，礼品成本控制在0.5元以内，这样勉强能压到10-20块。”
“5块？”陈平皱眉道：“这5块钱谁他妈稀罕啊？成毅那边注册就送10块，咱们首砍才5块，用户凭什么选我们？”
会议室里顿时陷入了死寂。
马东珠盯着天花板的吸顶灯，忽然就明白了，为什么董筱筱要让他们三个坐在这里。
这根本就不是在开会啊，这是他么的在坐牢。
牢房的名字叫互联网，狱卒叫概率，而刑具，就是眼前这台该死的电脑。
这真的是太煎熬了。
“如果把首砍改为5-10块，二砍改为1-5块呢？”马东珠皱眉道：“然后95元后砍0.1-0.5元，这样应该比陌信厚道很多吧？成本也不至于太离谱。”
“我测试一下。”张广升应了一声，手指在键盘上快速敲击，过了一会儿，屏幕上的数据刷新了出来。
他看了一眼结果，皱眉道：“马总，成本虽然压缩到了20元之内，但……但裂变系数如果超过1:5，我们还是会亏损的。而且，如果用户发现了这个提现规律，他们会疯狂薅羊毛的，可能不到一个月就能把我们的预算烧光。”
“那就把裂变系数控制住啊。”刘勇有些昏头的喊。
“刘总，裂变系数是用户行为，我们控制不了啊。”张广升被刘勇吼了一嗓子，也是吓得够呛。
“那就从技术层面控制！”懂一点技术的马东珠说道：“比如同一个手机号不能重复帮砍，同一个IP地址限制……”
“这种风控需要调用基站数据，审批流程至少要两周，董总那边催的太急了。”张广升小心翼翼的说
“先不管裂变系数了。”马东珠转过身，眼神里透着一股破罐子破摔的狠劲:“先把奖品定下来吧，陈平，你负责联系三星那边，让他们拨一批真正的三星智能手机作为抽奖奖品。刘勇，你联系日用品的供应商，咱们线下礼品必须管够。”
“老马啊，三星那边的朴正浩上次已经被董总逼得够呛了，现在咱们再要手机，他们未必给啊。”
“给他们钱不就行了？你去找他们要个最低价。”马东珠说道：“我们现在经费充足，又不白要他们的。”
陈平张了张嘴，欲言又止。
接下来的十二个小时，会议室里都快要磨出硝烟了。
身为渠道总监的陈平，足足打了一百多个电话。
他们要联系奖品，测试中奖几率，设置保底池……
每一个决策，都只有他们才能拍板。