阿里本身就占有家教app百分之二十的股份，算是股东之一。
所以企鹅代表来找周子扬的事情是瞒不住他们的。
很快，阿里投资部那边也来了三个人。
面对企鹅的追加投码，阿里并没有被动的退让，而是适时的调整了自己的方案。
当然，阿里是不可能像是企鹅那样财大气粗，上来就把家教app的估值打到七亿的，在阿里看来，企鹅之所以愿意溢价出资，是因为他们是半路进场，可以吃到前面的福利，所以他们溢价两亿是理所当然的。
而阿里不一样。
要知道，目前家教app能把市场做的这么大，是有阿里的一份功劳的。
而且正常估值，目前家教app的体量其实并没有五亿，五亿已经算是溢价了。
而综合两方的考虑，阿里最终还是决定溢价八千万。
最后的估值在五点八亿左右，这是他们的底线。
当然，除此之外，关于流量扶持方面，他们还追加了供应链支持，并且许诺联动旗下的教育板块，线下商超社区，打通更多的服务场景。
“我们不干涉家教app的团队正常运作，并且保留你们的绝对管理权，你看怎么样？周总？”、
阿里来的人是一位四十多岁的中年人，带着金边眼镜，微微的有点地中海。
他推了推眼镜继续说道：“周总，企鹅的侧重区域在南方，而你也知道家教app的侧重在江浙沪，所以阿里对家教app的帮助更大，更何况，我们本意就是在三轮融掉百分之二十，而企鹅上来就要百分之三十的股份，已经打破了我们原有的计划，我希望您慎重考虑。”
从2015年开始，阿里和企鹅就已经开始了水火不容的境遇。
做电商的阿里开始搞通讯软件。
而企鹅开始和京东深度绑定做电商。
除此之外，双方的小弟也在各个领域打的头破血流。
周子扬先是轻轻的抿了一口咖啡，然后说道：“可是目前阿里已经占有百分之二十的股权了，如果说三轮再由贵司领投的话，那贵司在我们公司的占比就高达百分之四十了。”
中年人推了推眼镜：“我不是很明白您的意思，周总。”
“我的意思是，三轮我们为什么不可以让企鹅领投呢？”
“各位投资我的公司本身就是为了赚钱，目前我们的江浙沪市场已经成熟，我们更需要的是南方市场，而企鹅的优势刚好在南方，事实上，引入企鹅，对我们来说，都是比较有利的，”
周子扬说出了自己的想法。
这让贾总愕然了一下，企鹅和阿里一直是水火不容，很少有共同投资一家公司的情况。
可是周子扬说的也没错。
周子扬在后面又说了引进企鹅的各种好处，而贾总只是静静的听着，询问：“如果那样的话，贵司需要在三轮让出百分之三十的股份，周总没问题吗？”
这一点周子扬倒是有些犹豫，他说：“可以慢慢谈，贵司也是我们的股东之一，”
“周总，这一点我可能做不了主，我得回去和公司商量一下。”
最终贾总没有给回复。
周子扬表示好的，不着急。
站在周子扬的角度，比起一家独大，周子扬肯定是希望多方引进的，如此他和李初美可以占有绝对的优势地位，只不过两大资本也有自己的想法。
就企鹅来说，企鹅那边是咬死百分之三十的股份的。
因为在他们看来，低于百分之三十，不值得他们开放这么大的流量。
而阿里那边也很快传来消息。
他们不介意企鹅进来，但是如果让企鹅进来，他们就要求同样占有百分之三十的股份。
如此一来，三轮下来周子扬就需要出让四成的股份。
到时候阿里和企鹅联合起来，甚至会架空周子扬。
李初美建议周子扬不要这样玩。
短期来看，这样的确可以取得巨大的流量扶持，两大资本的扶持，完全可以让家教app在全国各地开花结果，但是同样的，资本也是无情的，别以为阿里和企鹅水火不容就不可以合作。
一旦他们看到有利可图，第一时间就会选择架空周子扬，甚至毁掉整个家教app。
在李初美看来，还是选择阿里比较保险。
他们的核心圈的确在江浙沪，选择阿里可以拿到最适合他们的支持。
南方市场虽然重要，但是终究是鱼龙混杂。
他们只要深耕一处，未来上市都是迟早的事情。
“这件事情先不着急，慢慢说吧。”
对于李初美上市的美好愿景，周子扬没有发表态度。
因为周子扬本意就不在上市，如果说不是知道两年后国家开始布局私人教育，周子扬可能真的会考虑上市。
可是目前来看，自己做的家教app完全是夕阳产业。
不要说是家教app，就是教育巨头新东方，两年以后都要被迫转职做网红卖货。
所以周子扬的初衷就是短期把家教app的市场做到最大，然后卖出去。
三轮融资引进企鹅，虽然会稀释大量的股权，但是的确可以加快家教app的发展。
至于说后期怎么样，周子扬根本不在乎。
当然，这些周子扬是不会说出来的。
他只是对此表示再考虑考虑。
“你爸妈不是说要约我们吃饭么，什么时候？”
在办公室里，原本商量融资商量的好好的，结果周子扬突然说了这么一句，这让李初美有些措手不及。
“昨晚的时候，我妈给我打过一个电话，不过我说最近太忙了，给拒绝了。”李初美如实的说道。
周子扬说：“那是你的不对了，叔叔阿姨难得过来一次，就算再忙，吃个饭的时间还是有的。”
“...”李初美听了这话，先是有些想笑，随即抿着嘴说：“你能这样想着我爸妈，我其实是挺开心的。”
“但是阿里和企鹅那边看样子很着急，我们总要给他们拿出一个方案的。”李初美一只手放在桌子上，微微顷着身子对周子扬说。
周子扬是坐在那里的，整个人的状态很是轻松，他摊了摊手表示：“可是我们现在也拿不出方案不是？”
“先陪你爸妈吃顿饭吧，没准儿吃完饭就想清楚了。”
“干嘛？”
周子扬如此的重视自己的父母，倒是让李初美有些受宠若惊了。
她今天穿着的是一件粉色的西装筒裙，很自然的就坐在了周子扬的腿上，她笑着问：“这么着急想娶我过门？”