华夏互联网在很多方面都是跟随者,不过在直播领域,华夏却算是全球行业领先的开创者,其中秀场直播模式的虚拟礼物打赏+主播分成功不可没。
这是华夏率先跑通的规模化、商业化路径,领先全球近5年时间。
从05年的9158视频聊天室开始,直播打赏模式就跑通了,随后6间房将签约主播+打赏分成模式规模化放大,借鉴KTV经营模式,秀场直播成为互联网行业中毛利率和ROI最高的领域。
原本去年多玩已经开始尝试从游戏语音工具转型直播打赏,结果刚启动就被王曜把老窝都端走了,所以A站成为了目前华夏规模体量最大的直播平台。
以才艺秀场为主,游戏直播为辅,少量直播种草安利、教育培训为暗线的三线格局,全职签约公会、主播已经高达十万人,其中很大部分是之前美摄兼职模特被收编再就业。
去年智囊团估算全国主播总量(兼职+全职)也就20万出头,A站几乎一家独大。
在王曜没有过度关注的情况下,凭借规模效应,其体系已迭代好几次,从孵化、运营到变现,全路径已成熟,并且培养了不少运营相关人才。
不过主要还是PC端用户为主,去年A站营收超过3亿刀,抛开灰色的部分,净利润也有10%。
让原本就在偷摸发育的直播市场规模壮大了不少。
而直播行业在华夏可以蓬勃发展的原因,主要也来源于老传统看完戏曲打赏缠头的习俗,再加上X压抑的太多,线下KTV不方便经常去,但又需求情绪价值,刚好可以在线上满足。
而此时的美帝直播行业还处于各种赛事新闻转播,流媒体附属功能替代的定位,游戏直播平台Twitch今年还没上线,基本上是以YT的UGC直播为主。
高丽头部平台AfreecaTV09年才借鉴华夏直播开启打赏模式,不过礼物单一,但已经开始转型移动APP端方向并且获得成功。
东瀛因为线下服务更好,线上秀场直播暂时没什么动静,主要是宅男受众服务,游戏直播、音乐宅文化ACG方向绑定,最大平台Niconico去年还处于亏损状态。
所以将A站变成国际版推广出去,几乎没什么技术和资源上的难度。
但受设备、互联网渗透率和流量费用的限制,全球行业总规模也就10亿刀左右。
从盈利角度来看,这个板块其实没必要浪费太多时间,因为不管硬件软件条件都不成熟,至少要等明后年才会有质变的突破。
但从发展战略方向来看,确实是目前王曜变相狙击华夏游戏市场的重要武器,像靠着游戏质量和宣传营销方面跟企鹅竞争,即便星游现在已经吞并了盛达,携手嗖狐、猪厂玩美组成五岳剑派,也很难撼动岳不群的地位。
所以想要切入游戏行业,就不能去卷游戏,而是切私域社交,游戏直播就是一个最佳的载体,签约主播每多一个粉丝,那么意味着其他游戏公司少一个玩家,原本游戏门户网站少一个用户。
因为主播不但可以提供咨询攻略,还可以提供及时反馈和情绪价值,尤其是对于一些不喜欢自己玩儿游戏,但却喜欢看别人玩儿游戏的云玩家群体。
而这个群体还不是少数。
主播通过及时反馈和社交运营和观众建立情感链接,这个私域闭环一旦形成就无法打破,最典型的例子就是大马猴,一个人养活了一个游戏。
在这种小圈子中KOL的作用会被无限放大,而且私域形成后,想要变现的方式也不计其数。
但前期想要养活孵化这批职业主播确实需要极大的成本,因为游戏电竞直播跟秀场直播的用户基础不一样。
秀场直播的圈钱逻辑很直白,就是性吸引,所以变现也是最快的,再加上目标群体基本上都是被KTV夜场行业驯化过的,对于付费并不抗拒,甚至愿意付费买服务。
但电竞直播的受众大多数都是年轻群体,本身没什么消费能力,最大的价值就是有大量空闲时间可以给平台提供日活和弹幕。
但他们提供的这些东西并不足以支付整个平台的运营和主播成本,而光靠秀场直播的营收也很难反哺平账,所以需要一个具有想象力的概念,来吸引更多用户。
电子竞技就是一个最好的概念。
这个概念由上个世纪任天堂锦标赛的街机比赛衍化而成,随着《星际》《反恐》等多人对战游戏普及,催生了线下赛事。2000年,游戏强国韩国首次用Esports定义电子竞技,并举办首届WCG推向全球。
这个首创给高丽游戏产业和国际声望带来了极大的助力。
03年时华夏体总正式将其列入第99个体育项目,并且成为全球首个官方权威定义者,08年将其上调为78号体育项目。
其实电竞还是挺被重视的,可惜家长们举报的太凶。
体育项目是非常吸引大众眼球的话题,尤其是竞技体育。在相对和平的现代社会,这种合法竞争会刺激人体分泌多巴胺。
这其中还包含零和博弈机制带动的潜在对赌模式。
这也是体育名人地位超然的原因:他们背后代表着巨额资金流动,每年规模占全球GDP的1%~2%。
但主流项目基本上都被控制了,所以只有创造出一个新的潜力项目,才能做大做强,而光靠KT+天网显然玩儿不转,至少需要拉上一个圈子。
之前王曜准备拿千万刀来组织《梦三》的全球推广,是为了在MOBA这个细分赛道上抢占先机,但这次企鹅发布微信,让他意识到,可能‘世界线修正’真的存在。
即便已经挖走了张晓龙,但微信依旧出来了。
星信不畏惧跟OO正面竞争,因为两者的底层用户逻辑完全不一样,所谓一代人有一代人的长征,不同社交产品也是具有时代标志性的。
OO是上一个时代文字产物,无可替代,但也无法继续发展。
而星信这类IM即时通讯就是新时代的产物,看似跟OO功能重合,但受众群完全不一样,星信真正的用户是未来庞大的三四线下沉市场用户群体,以及00后出身的这代人。
他们对于OO没有概念,并且具有天然的排斥性,反而对于同期孕育的星信类产品接受度很高。
但微信既然出来,那就是真正的竞争,且不死不休。
也就是说,即便现在自己重金推动《梦三》狙击《LOL》,后者依旧有可能爆火后通杀,那他现在掌握的先手机会怕是就要白白浪费了。
所以他决定还是狮子搏兔,亦用全力,既然终究会有一战,那就索性全面战争,打得一拳开。
这次也提醒了王曜,不能再用以前的个体户思维了,要迭代适应一下,什么叫做真正的‘寡头’思维。
天网发展到如今的体量,实际上是没有遇到过什么正经对手的,因为踩在了先手红利的风口上,迅速完成了原始积累。
但在游戏和社交领域,存在真正的对手,王曜没有应对这方面的经验,但觉得力达势沉,一力降十会应该是最简单的方法。
不在游戏行业上纠缠,直接在最核心的游戏社交私域维度重注,然后釜底抽薪。
经济基础决定上层建筑,这个圈子自然也不能太LOW。
更何况是要将电竞推到国际项目的维度。
于是王曜亲自邀请牙虎、仨星、SK三家国际巨头,以及KT、煤炉(Mercari)、MS三家国际新秀、以及香江黎泽凯和遥莱齐建宏一起组了个局,看了一场《梦三》预备战队选手的对战后,说了一下自己对电竞以及A站直播行业的想法。
“王总把我们叫来,就是为了这个小方向?”杨志远亲自代表牙虎前来赴约,不过主要是为了敲定跟KT的互持。
自从牙虎转向移动终端业务后,他也再次出山亲自挂帅协助卡罗尔公司业务,毕竟这次牙虎手机他是真正投了钱的。
而且他对山下红私募十分感兴趣,原本没必要亲自来,是因为王曜亲自邀请说有好项目才来的,没想到竟然是个这样的项目,大失所望。
直播就是流媒体的一个附庸板块,能有什么大发展,而且电竞这个概念虽然新颖,但想要推起来怕是需要几年甚至十几年的投入,还不如直接去投已经成型的各种热门球类或者赛车滑雪运动。
“杨总可不要小瞧了直播板块,我对它的看法,可是有机会颠覆流媒体行业的。”王曜摇头笑道。
“哦?”杨志远微微挑眉。
“直播目前最大的限制就是设备和网络,在座都是移动互联网企业,至少认可这个趋势是没问题的,移动终端终将颠覆PC端甚至创造一个十倍的市场,
去年全球网民人数20亿左右,渗透率30%,平均3个人就有1个网民,不过这个统计肯定是有问题的,