王汇川心里头一阵嘀咕，转头瞅了一眼韩启荣。
韩启荣听完伸手敲了敲桌子：“你的意思是，仲通离开蜂鸟驿站，还活不下去了？”
“嗯，难说。”
陆辰倒是没被吓到，甚至于听到这像是在问“大清是不是要亡了”的话，还笑着配合复刻了一下。
这话一说，反而给韩启荣整不会了，他倒没真对陆辰有什么坏印象，恰恰相反...总部这边对陆辰的态度，还是偏正面的。
他这个副总，就是帮领导唱一唱黑脸的，后面赖明松再开口唱一唱红脸，稍微压一压气势，最好再让陆辰露一露底牌出来。
但陆辰这么一说，把他反而整不会了，这话他没法接啊，他又不是真正拍板的人。
果然，赖明松终于开口了，不过他也没摆什么架子，反而有点好奇：“怎么个难说法？”
“赖总，我刚才说的话，不太准确。”
陆辰听到真正拍板的人说话了，所有人的注意力也都吸引过来了，这才开始聊：“准确来说，不是仲通离不开蜂鸟驿站，而是仲通以后离不开末端配送。”
“这也不是我说的，而是行业说的，当年诺基亚也不是输给某一台手机，它是输给整个时代变了，快递行业也一样，仲通现在最大的问题，大家可能比我知道的更多.......”
陆辰说到这里还停顿了一下，给足思考的时间，这才继续说道。
“仲通现在件量在涨，但问题是快递费这几年是在往下走，说白了就是内卷，打价格战，仲通不可能再涨价了，所以就是看谁成本低了。”
陆辰的演讲实力向来突出，很多时候甚至是引导发言。
仲通快递稍微在一线干过的老总，稍微一听就能听得懂，尤其是仲通刚刚经历了一轮股权调整，内部也在做改革。
上市预期就摆在那里，打算未来两年冲刺上市，所有人都希望报表更好看一些，也希望京津分公司这种增长明显的地方，能拿出更像样的经验。
而京津分公司的成绩，蜂鸟驿站又偏偏绕不开。
韩启荣看了一眼赖明松，眼见领导没有发话，就知道自己该继续往下问了。
“陆总，你刚才说的漂亮，但我有一个问题。”
韩启荣把话接了过去：“蜂鸟驿站将来不可能只接仲通的件吧？”
这话一出来，会议室里不少人都看向陆辰。
这个问题很现实。
如果蜂鸟驿站什么快递都接，那仲通凭什么帮它？
“那当然不可能。”
陆辰直接承认了：“只接仲通的件，站点密度不够，成本下不来，用户也不可能专门去一个只收仲通快递的站点。”
“对取件的人来说，他不关心这个件是哪家公司的，只关心我能不能顺手拿，能不能别排队，能不能别丢件。”
陆辰说到这里，眼瞅气氛有点沉重，随口开了个玩笑。
“当然，如果赖总愿意把全国所有快递都改名仲通，那我现在就愿意只接仲通的快递，今天我就敢签独家。”
韩启荣端起茶杯咳嗽了一声，差点没被这句话呛住，心说要是仲通要真有这个本事，那早就接着奏乐接着舞了，还坐在这里瞎琢磨开会干什么？
“那仲通如果和蜂鸟驿站合作，总不能没有好处吧？”
赖明松接过话头，开口问道。
“好处就是，仲通可以作为第一个把规则写进去的人，蜂鸟迟早是要面对所有快递公司的。”
陆辰坐直了一点：“所以谁第一个进来，谁就可以参与最早的接口规则，责任边界，结算方式和试点方式，说白了就是定行业规则。”
“当然了，仲通当然可以不和蜂鸟合作。”
陆辰说到这里笑了笑：“可问题是，蜂鸟不做，别人也会做，而剩下那个合作方，大概率就是阿里旗下的蓝鸟驿站。”
刚才所有人听陆辰说末端配送，说成本，说件量，更多还是站在业务角度。
但阿里这家国内大企业出来，味道就不一样了。
阿里凭借电商扩张的范围太大，基本上在商界已经人人喊打的地步了，所有企业都想摆脱阿里系的控制。
仲通自然也不例外。
赖明松看向陆辰，想了想后问道：“蜂鸟驿站就不会被阿里的蓝鸟驿站收购？”
“赖总，这句话应该反过来说，如果蜂鸟驿站真有被收购的价值，说明末端配送这件事的大趋势是真的。但我今天坐在这里，就是因为我一开始就不想被收购。”
陆辰坦言说道：“如果我只是想卖个好价钱，那我应该直接去找阿里，毕竟他们给钱可能更痛快。”
王汇川听到这里，忍不住看了陆辰一眼。
这小子真是……
该谦虚的时候不谦虚，该现实的时候又现实得过分。
不过赖明松却是点了点头，想了想后开口说道：“这件事，可以考虑考虑。”
就在这时，秘书走了进来，俯身在赖明松旁边低声说了两句。
赖明松听完，点了点头：“今天先到这里。”
说到这里，赖明松又看了王汇川和韩启荣一眼。
“我待会儿还有事，你们招待一下小陆，晚上一起吃个饭。”
这话一说，陆辰心里已经有数了。
真要是没戏，赖明松不会让韩启荣和王汇川继续招待他，更不会提晚饭。
会议室里的人走了大半，不过韩启荣却没有立刻走，反而等到人走了差不多了，才终于问了一句：“赖总，咱们真要和蜂鸟驿站合作？”
“跟蜂鸟合作，好过以后跟阿里合作。”
赖明松向来抓大放小，说了问题的关键：“阿里手里有淘宝，以后要是再把蓝鸟驿站抓在手里，上游是他们的，末端也是他们的，那三通一达算什么？”
说到这里赖明松顿了顿，语气不重，却很直白。
“跑腿的？”
韩启荣也有点尴尬，不过还是补了一句：“可蜂鸟驿站以后也可能做大。”
“所以那就更该现在认识一下。”
赖明松说道：“一个以后可能会长大的企业，当然是趁早合作，不怕蜂鸟驿站多赚钱，怕的是蜂鸟驿站真倒了，最后被阿里收了。”
.......
与此同时，陆辰刚从会议室里出来，王汇川就先从后面追了上来，他刚刚被陆辰的话弄得一惊一乍的，现在都有点没反应过来。
“他妈的，你小子是真敢说啊！三通一达的生意你都做，还当着所有人的面说出来了。”
王汇川假装生气地说道：“你不是刚刚还跟我说，你对事业一心一意吗？”
“是啊，我没说错啊。”
陆辰老实地点点头。
“胡扯！”
王汇川听完乐了出来：“我看你小子是朝三暮四吧！”
“王总，你这就是误会我了，我确实对事业是一心一意。”
陆辰笑嘻嘻地说道：“不过我这个人吧.......”
“向来都是用事业心谈恋爱，用恋爱脑做事业。”