众人闻言愣了一下，旋即都忍不住笑了。
小家伙太可爱了，竟然还会讲价！
卖年画的老头头发半白，穿了件旧棉服，胳膊和领口都打着补丁，瞧着应该有六十来岁了，圆脸颇为红润，闻言看着周沫沫有点尴尬的挠头：“乖乖，你还提前打探过消息哦，这是老主顾的价格的嘛，哪个老家伙这么不地道。”
“老爷爷，我妈妈说，一回生二回熟，你要卖我便宜点，明年我还来找你买~~”周沫沫奶声奶气道：“这样，我也是你的老主顾了嘛。”
周砚都没忍住笑，小家伙讲起价来真是一套一套的，从赵嬢嬢那学了不少谈判技巧。
夏瑶瞧着周沫沫，眼睛亮晶晶的，小家伙讲价比她还厉害呢。
老头同样忍俊不禁，点头道：“要得嘛，你们要是买五张以上，那我就按照一张两毛钱卖给你们。”
“好~”周沫沫点头，转头看向周砚：“锅锅，我们要买好多张？”
周砚道：“门口两张门神，堂屋一张鲤鱼跃龙门，再买几张好看点的年画贴店里嘛。”
“我们要五六七八张！”周沫沫回头看着老头说道，“老爷爷，那你打算卖我们好多钱一张呢？”
老头闻言笑了笑道：“那就还是卖你们两角钱一张嘛，买了几十年的老主顾，也是这个价。”
“好~”周沫沫开心点头。
“不好！老头，你这年画卖的也太贵了”熟悉的声音响起。
一辆老旧自行车丁铃当啷驶了过来，在摊位前停下，阿伟一脚撑着地，看着老头道：“一角钱一张差不多！买两张再送一张！”
“啊？”
众人眼睛都睁大了几分。
阿伟这砍价也砍得太凶残了吧？
沫沫把价格从三角砍到两角，按照老主顾的价格给他们，大家已经颇为满意。
阿伟一来，在优惠价上又直接对半砍一刀，砍完还要人家买两张送一张！
周砚缓缓别过头去，心想要不要假装不认识这小子。
“阿伟这样砍价，会不会被打啊？”夏瑶小声问道，好笑之余，又忍不住有点担忧。
就连周沫沫的眼睛都睁大了几分。
“龟儿子！支起嘴巴乱说！文化不及格，批话考一百！”老头操起手边的一杆木尺，表情凶狠，作势就要朝着阿伟劈头盖脸打下去。
“哎哎哎！”
“大爷莫生气！要打别打脑袋~”
“他脑子有点问题，刚从四院出来！”
周砚他们连忙上前拦着，生怕大爷激情之下，大过年的，真给阿伟脑袋开个瓢。
阿伟浑然不惧，笑着道：“外公！你打我我是要去找外婆告状的哈！”
“欸？”
众人动作一顿。
外公？
这卖年画的老头竟然是阿伟的外公？
老头的木尺高高举起，轻轻落在了阿伟的屁股上，笑道：“你龟儿子来爪子？”
“来帮你收摊噻，我妈交代的任务，我店里忙完了就过来帮你收摊。”阿伟把车一停，笑着介绍道：“这是我老板、老板娘，还有老板的老丈人一家。这个乖乖是我们小老板。”
“哦，那就是自己人嘛。”老头恍然，笑容中透着一丝尴尬：“我还说都是说普通话的外地人，加一角钱，敲个小棒棒就收工。”
周砚忍不住想笑，大爷还真是率真啊。
“外公，那我就要批评你了，这种奸商行为要不得。”阿伟一脸正气道。
“大哥莫说二哥，眼睛鼻子一样多，你上来就对半砍，连吃带拿，也不是啥子好东西。”大爷给他翻了个白眼。
“你放心，在外面我一般不得这么还价。”阿伟说道。
“嗯，在外面阿伟卖糖葫芦都不给钱，磕个头就算给过钱了。”周沫沫点头作证。
阿伟：“……”
虽然听起来好像有点厉害吧，但又好像有点古怪。
老头闻言表情有些复杂的看着阿伟，叹了口气道：“以后讨口子离家远点哈，莫要让熟人看到了，我丢不起这个人。”
“不是，外公，你听我狡辩！”阿伟眼睛睁大了几分。
老头点点头：“我都懂，现在年轻人确实不太容易，有时候也是生活所迫，都年轻过，懂得起。”
阿伟：“……”
烦求得很！
“周师，这是我外公。”
“外公，这是我老板周砚。”
阿伟转而给众人介绍道。
“外公你好。”周砚连忙说道。
大爷跟周砚握了一下手：“老板你好，我叫丁爽，江湖人称丁三板，你随便啷个喊我都要得。”
“那我就喊丁大爷！我跟阿伟是师兄弟。”周砚连忙说道，这大爷说话他都有点招架不住。
“丁外公~~”周沫沫凑上前，“你是阿伟的外公，那我也喊你外公好不好？”
“要得嘛，乖乖，来，这张鲤鱼跃龙门送你了。”丁大爷喜笑颜开，立马把手边那张年画递给周沫沫。
“谢谢丁外公~~”周沫沫接过画，开心道。
丁大爷大手一挥：“不谢，你自己看还喜欢哪张，自己挑。”
阿伟拉开车篮子里放着的包，，露出油纸包着的樟茶鸭，跟丁大爷道：“外公，这是我老板给我提来的樟茶鸭，在我们店里要卖十块钱一只，今天晚上我们的年夜饭加个大菜。荣乐园晓得噻？招牌大菜！”
丁大爷闻言眼睛一亮，看着周砚笑呵呵道：“你这老板太大气了，来来来，周老板，你们自己选，想要哪张拿哪张，不用钱。”
“那不行，丁大爷，你便宜点卖我们没问题，但不要钱那肯定不行，一年就挣这几天，颜料、纸都要本钱的嘛。”周砚笑着说道，阿伟砍价确实太凶残了，对自己人下手更狠，直接不要钱了。
孟瀚文开口道：“就是，老哥，你这年画的制作工艺还是相当复杂的，这板子是你自己刻的啊？还有这纸瞧着也像是自制的是吧？”
丁大爷笑着点头：“是嘛，祖辈传下来的手艺，到我这里都不晓得好多辈了，我是跟着我爷爷学的手艺，这几块板子都是我自己刻的，我爷爷传下来那几块被耗儿咬坏了。
一般来说，要好几块板子才能组成一套，印出来这样一幅年画，没得事我就刻板子，所以他们喊我丁三板。”
“你看这个门神，就用了六块板子，第一版是墨线版本，然后是黄板、绿板、蓝版、红板、黄丹版，这样一色一版，出来的颜色就很干净，不脏不糊。”
“还有这个纸，确实是我自己做的，因为门神是要贴在门上的，免不了日晒雨淋，所以我们用的纸也要做的结实一些。
用本地的青竹经过几十道工序，做成了手工竹纸，再选用界牌镇的背纸泥调成泥浆刷到竹纸表面上，阴干，再把纸的表面细细打磨出来，就是现在这个纸了。
这个纸拿来印年画，吸色均匀，固色强，不容易晕染，印出来的年画色彩鲜艳又漂亮，而且不容易褪色，雨淋了之后颜色更加鲜亮。”
说起年画，丁大爷的脸上不掩骄傲。
孟瀚文点头道：“嗯，我看这些颜料都是用的植物、矿物颜料，苏木红、槐黄、铜绿、靛蓝、黄丹，确实不容易褪色。
板雕得好，这两个门神造型夸张饱满，体态敦实雄健，兵器和各种细节都雕得相当漂亮。
而且颜色搭配得也很漂亮，你看这脸，黑面虬髯，面部以浓黑、明黄、朱红勾勒，眉眼倒竖，怒目圆睁，脸谱造型夸张，尽显刚猛威严！”
丁大爷听得连连点头，忍不住握着孟瀚文的手激动道：“哥老倌！人家只说我这门神好，但说不出好在哪里。但你说的太好了，每一点都说道我心坎坎上。你是做啥子的？莫非你也是整年画的？”
孟瀚文笑着道：“我们算是同行，我也是画画的。”
“难怪能说的头头是道，原来是同行。”丁大爷恍然，拉着孟瀚文道：“山不转水转，人不亲行亲，我们还是有缘，你喜欢哪个你自己选，要好多选好多，我不得收你钱。”
孟瀚文摇头：“那不行，这都是你辛苦做的，该多少钱就多少钱，哪能不要钱呢。”
“没得事，都是我自己做的，就是费点时间，能管啥子钱嘛。”丁大爷笑着道：“阿伟来帮我收摊，我带回去还要找地方放，等到明年过年才能拿出来卖了，我送你，我心头高兴，因为我晓得你懂得起。”
“在我们嘉州呢，有买门神、贴年画的老传统，图一个过年吉利，用古老话来说：不贴年画不算过年！”
孟瀚文笑着点头：“嗯，年画是我们中国传统年文化的表现嘛，天津的杨柳青木版年画、苏州桃花坞木版年画、潍坊杨家埠木版年画、绵竹木版年画等等都相当有名。夹江年画我也早有耳闻，没想到今天恰巧遇上了，确实相当有特色。”
“哥老倌相当有见识啊。”丁大爷竖起大拇指，粗糙的手指抚过木板，幽幽叹了口气：“但是这两年买的人也渐渐少了，他们都喜欢印刷的年画嘛，印在油纸上，看起来是要亮堂一些，那些娃娃印的，跟真人一样。
现在也没得娃娃愿意学这门手艺，等我们这些老辈子走完了，怕是都没得几个人还晓得啥子叫夹江年画了哦。”
孟瀚文闻言也叹了口气：“多少技艺就是这样失传了的，被取代，然后消失。多好的年画啊，要是没了太可惜了。”
“是啊，传承了数百年，题材和风格也很漂亮。”孟芝兰跟着点头，同样有些惋惜。
“就像嘉定大绸一样，突然就消失了，夹江年画也面临着一样的困境吗？”夏瑶亦是有些感慨，拿起一张门神年画仔细端详着，陷入了沉思。
“其实也不怪娃娃们，这东西学起来太麻烦了，光是雕刻木板就要勤学苦练几年功夫，还要学套印，学做纸。”丁大爷无奈道：“哪怕学成这样，老一辈的经典年画都传承下来了，自己也能雕出几种新花样，但是也就过年这两天能卖一下。
就像我今年，准备了一千张，最后也就卖了八百多张，一张两角钱，也就才一百多块钱。
这还是我年年都在这里卖，有一些老主顾的情况下，换个人来，怕是卖的更少，而且可能一年比一年少。
你说现在学一样啥子手艺挣不到钱呢？学泥瓦匠一天能挣两三块，学厨师，像阿伟这种墩子一个月都能挣百多块了。说句实在话，我都不敢喊人来跟我学，怕耽误人家。”
“外公，打断一下，我是正儿八经的厨师哈！不只是墩子！”阿伟严肃道。
丁大爷撇撇嘴：“你莫要打断了，就你上回炒的那回锅肉，还没我炒的巴适。”
阿伟：“……”
今日最大的恶评，来自于亲外公。
需求减少，卖不动，大概是许多东西渐渐消失的原因。
周砚看着一旁堆叠在一起的年画，在他印象中，夹江年画后来入选了非遗项目，得到了上级重视，还是得以继续传承下去。
他来嘉州参加活动的时候，还被主办方安排体验过夹江年画的印刷工艺。
但正如丁大爷所说的，市场需求少了，最后也只能被保护性留存，成为学生游学项目中的一环。
没办法，当下的每一年，都比明年年味更重一些。
“可是，那么好看，为什么大家不要了呢？”周沫沫歪头，一脸疑惑，目光看向斜对面。
那个铺子正在卖春联、福字，印刷的年画挂满了一面墙，色彩鲜艳的抱鱼娃娃，捧着仙桃的老寿星，八路神仙、财神送福、猛虎下山、仙鹤齐飞、孔雀开屏……
“哇哦~~”周沫沫眼睛一亮，“锅锅，我想要一张那个尾巴很漂亮的鸟儿~”
“那是孔雀。”
“对，要一个孔雀！”周沫沫点头，很快又道：“还要一个熏悟空大战拿抓！”
“孙悟空大战哪吒！”
“对，拿抓！”周沫沫点头。
“要得，那等会我跟你去买。”周砚笑着点头。
众人无奈的笑了，这大概就是大部分人的真实写照吧。
如今年画越来越丰富了，色彩鲜艳，喜庆洋洋的新式年画，受到了人民群众的喜欢。
题材相对单调，整体风格也不够喜庆的传统年画，渐渐失去了市场。
可以说，这也是一个被取代的过程。
“丁外公，虽然我喜欢孔雀和拿抓，但是我也喜欢你的鲤鱼跃龙门。”周沫沫看着丁大爷奶声奶气道。
“要得，有你这话，我心头高兴多了。”丁大爷爽朗笑道：“我们家孙女还不是一样，就爱这些花花鸟鸟和仙女。”
周沫沫想了想，好奇问道：“丁外公，那为什么你不做这样的年画呢？是不喜欢吗？”
“额……”丁大爷愣住，尴尬挠头：“是做不出来噻，你看那个孔雀好多线条哦，颜色也多，我画都画不出来，更别说雕刻出来了。”
周沫沫想了想，一脸认真道：“丁外公，你等着啊，等我学会了，我教你画孔雀。然后你教我刻板子，别人不学我学！我来做夹江年画！咱们做一批新的！好看的夹江年画~~”
“好好好，那我等着啊。”丁大爷笑着点头，小家伙年纪不大，还挺会哄人的。
周砚选了三对门神，林志强他们选了一对门神和一张鲤鱼跃龙门。
孟瀚文要了一张元亨利贞，两只喜鹊站在花瓶上，颇为喜庆。
丁大爷不要钱，一毛都不收。
“说了不要钱的嘛，自己人送个年画哪个还要收钱哦。”丁大爷一边收东西，一边笑着说道：“遇到你们也是缘分，周老板，回头你带这个乖乖和哥老倌来找我耍嘛，我跟他们耍的拢。”
“要得，回头我让阿伟带路。”周砚笑着点头，顺手把一张两块钱的纸币从侧面塞进了丁大爷的口袋。
阿伟瞧见了，刚想开口，被周砚一眼瞪了回去。
老手艺人本来就不容易，丁大爷一年到头就靠这两天挣点钱，这便宜他不想占。
孟瀚文和丁大爷又聊了几句，
周砚带着周沫沫过去，选了一张孔雀开屏和一张孙悟空大战哪吒，一张五角钱，油纸彩印，色彩确实艳丽。
老板是个短发女人，三十来岁，圆脸，看着颇为亲切，这会没什么客人，正在理货。
“老板娘，便宜点嘛~~我的鲤鱼跃龙门都不要钱。”周沫沫嘟着小嘴跟老板娘撒娇道。
老板娘看着她笑盈盈道：“哎呀，乖乖，这样嘛，买一张送一张，五角钱卖你两张，我给你卷起。”
周沫沫眼睛一亮，拱着小手道：“谢谢老板娘，祝你新春大吉，生意兴隆，财源广进，日进斗金！”
“哎呀，乖乖，你好会说话哦。”老板娘笑得合不拢嘴，又从旁边拿了一个小中国结递给周沫沫：“来，嬢嬢再送你一个中国结，祝你平平安安哈~~”
“好，谢谢嬢嬢~~”周沫沫踮着脚尖伸手接过，“哇哦，好漂亮的中国结，我是中国人~~”
“你这便宜一半，不会亏本吧？”周砚都有点不好意思了，小家伙一开口，直接打了个五折，连买带送的。
“不会，能保本。”老板娘笑着道，“剩下这些今天卖不完，留着明年就过时了，下午就是半卖半送把货给清掉，明年肯定还有很多漂亮的新款。”
“老板，你这想法太对了，以后肯定能挣到大钱。”周砚笑着点头，这年代卖年画都知道追新款，这样的老板肯定能干事。
周砚又选了两个大红灯笼，一沓红纸，瞧见一旁角落还摆着烟花，又问道：“烟花和鞭炮啷个卖？”
“烟花的价位就多了，小孩子耍的擦炮、小呲花便宜，几分钱一支，小鞭炮按好多响分价位，100响的三角钱，1000响的三块。
那个会飞到天上的烟花要贵些，这个礼花十五响的要五块钱一个，那个大礼花更贵，五块钱一发……”老板娘笑着给周砚介绍道。
“这家的烟花品种还挺齐全的，我们也买点。”林志强他们过来了，大手一挥道：“小朋友们随便选，今天的烟花我来买单！”
“好耶！”
“爸爸，你今天太帅了！”
林秉文和林景行惊呼道，立马扑向了一旁的各种小烟花和擦炮、摔炮，一整盒一整盒的拿。
林景行抱了一盒小烟花过来，递给周沫沫：“沫沫，这个给你，仙女棒！可好玩了，点起来滋滋冒火光，但是又不会炸，适合你这样的小朋友玩。”
“谢谢景行锅锅，谢谢林蜀黍~~”周沫沫开心接过，“我去年还小，妈妈不让我耍鞭炮，我今年也要耍鞭炮~~”
“那给你一盒摔炮！这个好玩，丢地上就会响！”林秉文抱着一盒摔炮过来，也递给了周沫沫。
“谢谢秉文锅锅~~”周沫沫接过，笑得更开心了。
“你们两个倒是会照顾妹妹哈。”林志强笑着道。
“那必须滴！”
两个萝卜头一脸骄傲道。
林志强选了三个十五响的烟花，又拿了两个大号的礼花，看着周砚道：“你再选几样，过年还是得放点烟花才有年味。”
“要得。”周砚笑着应道，拿了两串一千响的鞭炮，又拿了十串一百响的鞭炮。
一百响的可以分给那群半大小孩玩，免得他们从那堆放过的鞭炮里去翻找漏网之鱼了。
十五响的烟花他又拿了两个，够今晚放的了。