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第202章 商业代言与经纪公司

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  “四家都来了?”

  “四家都来了。都是通过环球那边转过来的,表达了希望签约的意向。”

  “具体情况呢?有没有差异?”

  何岩翻了翻笔记本:“ICM和WMA目前只是发了初步的接洽函,表达了兴趣,但还没有提到具体的合作条件。

  UTA稍微积极一些,他们的一位高级合伙人目前恰好在戛纳参加电影市场,已经通过环球的人传话,希望能安排一次面谈。”

  “那CAA呢?”

  何岩抬起头,看着郑辉,语气明显加重了几分:“CAA的诚意最大。”

  “怎么说?”

  “他们公司的总裁理查德·洛维特,亲自来了。”

  理查德·洛维特,CAA的总裁。

  这个人的身份在好莱坞意味着什么,郑辉比任何人都清楚。

  CAA不是一般的经纪公司,它是好莱坞的隐形帝王。

  迈克尔·奥维茨在上世纪七十年代创立了CAA,用了二十年时间,把它从一间小办公室变成了好莱坞最具权势的机构。

  到了2000年,CAA的客户名单几乎就是一部好莱坞名人录,汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯、斯皮尔伯格、乔治·克鲁尼…

  而理查德·洛维特,就是奥维茨的接班人,CAA现任当家人。

  这个级别的人物,亲自飞到戛纳来见一个二十岁的中国年轻人。

  郑辉从来没有见过他。

  但他知道,这个人不会无缘无故出现在任何地方。

  “他什么时候到的?”

  “今天。刚到。”何岩说:“他在酒店里订了一个房间,据说就等着您有空和他聊。”

  郑辉沉默了很长时间。

  房间里安静得只能听到窗外隐约传来的海浪声。

  何岩没有催他,只是安静地站在对面,等着。

  郑辉脑子里在飞速运转。

  他对自己电影和音乐专辑结合能产生很大风暴是有预估的,但看起来,预估还是少了。

  每天都能刷新自己的认知。

  前面的舆论反响,还在他的预期之内。

  但商业价值这一块,奢侈品代言、经纪公司争抢,这确实是他没想到的。

  不是完全没想到,而是没想到会来得这么快,这么猛。

  他原本的计划是:先在戛纳把电影和专辑的声势打出去,然后回到洛杉矶开始跑音乐节让欧美人熟悉后,再慢慢挑选经纪公司,再通过经纪公司去接触商业代言。

  现在呢?

  经纪公司和品牌同时扑过来了,完全没给他从容布局的时间。

  但有一件事,他很确定。

  “何岩。”

  “在。”

  “我先见经纪公司。代言的事,往后排。”

  何岩想了想:“您的意思是先签约经纪公司,再让经纪公司去谈代言?”

  “对。”

  “这些奢侈品品牌的代言,每一个都是千万级的商业合同。具体值多少钱,每个品牌能出多少,行业的最高报价和最低底线分别是什么,这些东西,我不知道。”

  “更重要的是,他们也不会告诉我。”

  他看着何岩:“但经纪公司知道。”

  “CAA也好,UTA也好,WMA也好,这些公司手里握着好莱坞几乎所有一线明星的代言合同数据。

  谁代言了什么品牌,拿了多少钱,合同里有哪些条款,他们了如指掌。”

  “我自己去和那些奢侈品公司谈,他们会把我当一个不懂行的新人来对待。

  哪怕我现在的热度再高,我在这个领域就是个新人。

  我不知道市场价,不知道行业惯例,不知道哪些条款是陷阱,不知道哪些权益可以争取。”

  “但如果让CAA去谈呢?”

  “CAA知道汤姆·克鲁斯的代言费是多少。知道乔治·克鲁尼代言奈斯派索签了什么条件。知道每一个品牌的出价底线在哪里。

  他们谈出来的价格,一定比我自己谈的高,哪怕扣掉经纪公司的抽成,最后到手的钱,也一定比我自己谈的多。”

  何岩跟了郑辉快两年了,对老板的思维方式早已不再惊讶,但每次听到他这样清晰冷静地分析问题,心里还是会涌起一阵由衷的佩服。

  “那经纪公司这边,您打算怎么选?”

  “你说呢?”郑辉反问:“四家里面,哪家的诚意最大?”

  何岩不假思索:“CAA。总裁亲自飞来了。”

  郑辉说道:“CAA是好莱坞最大的经纪公司,资源最多,人脉最广。

  我的情况比较特殊,我不是单纯的演员,也不是单纯的导演,更不是单纯的歌手。我需要一家经纪公司,能同时覆盖电影、音乐、和商业代言三个领域。”

  “这四家里面,只有CAA有这个能力。”

  他停顿了一下,又补充道:

  “而且,理查德·洛维特亲自来,说明他不只是想签下一个普通客户。他是看到了一个跨界的可能性。”

  “一个同时在电影和音乐两个行业都站在顶端的人,在好莱坞的历史上几乎没有先例。

  这对CAA来说,不仅仅是一笔生意,更是一个开拓新品类的机会。”

  “他们会愿意为这个机会付出更多。”

  何岩把这些话一字不落地记在了本子上。

  “那我现在就去安排?先见CAA?”

  “先见CAA。”郑辉点了点头:“不过不用太急。今天采访刚结束,让我休息一晚上。明天,不,后天吧。”

  他想了想:“你跟洛维特那边的人传个话,就说我后天下午有时间,如果他方便的话,可以在酒店见一面。”

  “好。”

  “另外:“郑辉叫住了走到门口的何岩:“其他三家也别拒绝。告诉他们我需要时间考虑,请他们留下联系方式。”

  “明白。吊着他们。”

  “不是吊着。”郑辉纠正道:“是留选项。”

  等何岩推门出去,房间里重新安静下来。

  郑辉一个人坐在椅子上,看着窗外逐渐暗下来的地中海天空。

  他的脑海里已经在勾勒一幅更大的版图了。

  经纪公司负责铺路,打通好莱坞的资源网络,对接品牌方,处理商务谈判。

  环球负责发行,电影和音乐的全球分发,宣传推广。

  而他自己,只需要做一件事,

  继续创作。

  继续拍电影,继续做音乐,继续用作品说话。

  至于那些品牌代言、商务合作、媒体关系,交给专业的人去做。

  他一个人不可能打所有的仗。

  但他可以选择最好的将军,组建最好的军队。

  这是从前世带来的教训,不要什么都自己扛,要学会用人。

  用对的人,在对的位置上。

  门被轻轻敲响了。

  “谁?”

  “是我。”

  高媛媛的声音。

  郑辉站起来开了门。

  高媛媛站在门口,手里端着一杯热腾腾的茶,还有一碟酒店送的小甜饼。

  “我猜你忙了一整天,肯定没好好喝口水。”

  她把茶和点心放在桌上,然后看到了何岩留下的那个文件夹,上面密密麻麻的品牌名字和联系方式还摊在那里。

  “这些是…”

  “代言邀请。”郑辉简短地说了一句,拿起茶杯喝了一口。

  高媛媛凑过去看了两眼,然后捂住了嘴。

  “路易威登?卡地亚?爱马仕?”

  她的声音都变调了。

  “还有奔驰和奥迪。”

  高媛媛瞪大了眼睛看着他,半天说了一句:“你还是人吗?”

  郑辉差点被茶呛到:“什么意思?”

  “两天前你还在为中国记者约不上采访生气:“

  “嗯。”

  “然后现在全世界的奢侈品都在排着队找你。”

  “嗯。”

  “你不觉得这个跨度有点大吗?”

  郑辉看着她那副又震惊又好笑的表情,自己也忍不住笑了。

  “确实大了点。”

  他放下茶杯,轻声说:“但这就是代价的另一面。”

  “你拼了命地做到极致,然后世界会在某个瞬间突然给你一个回报,大到你自己都消化不了的回报。”

  高媛媛安静地看着他。

  灯光下,他的脸上没有得意,没有兴奋,甚至没有多少感慨。

  只是有已经准备好了的从容。

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