“嗯？”老胡一怔。
方言继续说道：
“你只看到了生意，没看到生意背后的东西。这事儿换你身上可以问他多要一些，但是我不行，郭家不是普通的南洋商人，郭鹤年先生是爱国华侨，这次他带头往内地投资，是中侨办廖主任亲自牵线对接的，是国家改革开放、引进侨资的标杆项目。”
老胡愣了一下，瞬间反应过来了。
他也是在南洋长大的，太清楚郭鹤年在东南亚华侨圈子里的分量，更清楚廖承志主任在侨务工作里的地位。
方言继续道：“这次合作，看着是我和郭孔丞谈罐头生意，实则也是顺着国家的调子，配合中侨办的引资工作。我要是咬死了要五成、六成，生意或许也能谈成，但就落了下乘，也让廖主任、让上面难办。三成纯利，我不用投一分钱，不用担一点亏损风险，不用管日常运营的烂摊子，只需要把控配方和品控，稳赚不赔，还卖了郭家一个人情，配合了国家的引资政策，这笔账，不亏。”
老胡抿了抿嘴，没再反驳，可脸上还是带着点不服气，嘟囔道：
“啧……话是这么说，可咱们也犯不着为了这个，让出去这么多利润啊……”
方言摇摇头：
“还有第二点，你只看到了我的名头有用，没看到郭家的名头。”
方言笑了笑，继续道：
“香格里拉酒店开遍东南亚、欧美，他们的商超、零售渠道，名头依旧还是响亮的。”
“借着这次罐头合作，咱们的药膳、咱们的中药产品，能顺理成章地进了他们的全球渠道，让更多的海外华人、外国人，都能接触到咱们的中医养生产品。这不是我给郭家抬轿子，是互相成就。他们借着我的名头赚钱，我借着他们的名头，把中医的牌子打到海外更远的地方，这才是最要紧的事，比多拿两成利润重要得多。”
“再说了，”方言又补了一句，“高端药膳这个品类，不是光有配方就能做起来的。香格里拉的高端酒店品牌，本身就是一块金字招牌，能把咱们的药膳养生的高端形象立住。反过来，这个形象立住了，咱们岐黄制药的产品，也能跟着往上走，这是双赢的事，不是谁占了谁的便宜。”
老胡听完，若有所思地点点头：
“行，既然你都考虑得这么周全了，我还能说什么。反正你心里有数就行，我就是觉得，你这金字招牌，就值这个价，三成还是委屈了。”
方言笑了，没再纠结分成的事，话锋一转，对着老胡低声道：
“再说了，罐头只是顺手做的小生意，真正的大头，我压根没打算跟任何人分。”
老胡眼睛瞬间亮了，往前一凑，声音都带着点兴奋：
“什么大头？”
方言挑了挑眉：
“我刚才就在想，药膳罐头这东西确实不错。但真正有大市场的，应该是瓶装中药饮品。”
“饮品？”老胡愣了一下。
方言说道：
“罐头毕竟受众有限，可瓶装水、瓶装饮料，那是男女老少都能喝，走到哪卖到哪的东西！”
“这会儿国内除了几家汽水厂，瓶装饮品市场几乎是一片空白，养生饮品更是连影子都没有。咱们如果走这条路进场，就是占了先发优势，等别人反应过来，咱们已经把牌子立住了，市场占稳了。”
老胡微微张开嘴，露出思索的神色，然后有些不太确定地问道：
“你的意思是卖熬好的中药？就像是广东凉茶那种？”
“对啊！”方言点点头。
“第一，咱们有道地产区的供货，也有提取技术，只要弄到生产线，马上就能投产，分出一条线做瓶装饮品，轻轻松松，不用额外投太多钱建厂房；第二，咱们有配方，清热祛湿的凉茶、健脾养胃的山药茯苓饮、补气抗疲劳的红景天黄芪饮、清肝明目的菊花枸杞饮，全是药食同源的平和方子，效果看得见，男女老少都能喝，安全又管用；第三，咱们有品牌，有我这个名头在，饮品一上市，就比别的牌子多了层信任背书，老百姓认。”
“有搞头？”老胡皱起眉头，还是感觉不太行。
方言确定地说道：
“当然有了，而且市场上还没人做品牌的，我们进去就是吃第一口螃蟹的人。”
“另外不止民用市场。”方言又补了一句，“咱们还能做部队特供款，比如给边防哨所做的抗高原反应、抗疲劳的便携装饮品，给野外拉练的战士做的清热解暑、补充体能的饮品，正好和咱们正在推进的中药进部队的事配套，一举两得。”
老胡想了想，他压着声音道：
“你这么说有搞头是有搞头，可这里面我还有几个疑问。”
方言示意他说。
老胡说道：
“头一个，老百姓认不认？咱国内现在瓶装的除了汽水就是糖水，全是奔着甜口去的。你这饮品就算再平和，也带着药味，老百姓没病没灾的，愿不愿意花钱买这个？别到时候方子再好，没人买，全砸手里了。”
“第二个，就是生产的事。咱药厂现在玩得转丸散膏丹，可液体灌装、无菌灭菌这套，咱从来没碰过。”
“我刚才听小郭先生说过，这里面还是需要一些技术的，像是汤剂装瓶要保保质期，这里面的灭菌、防沉淀都是实打实的技术活，还有专用的灌装设备，我们能不能啃下来？别到时候方子定了，东西生产不出来，白忙活一场。”
方言点点头说道：
“你考虑的没毛病，我先说第一个，市场接受度的事，我的想法是，根本不用急着全国铺开，稳扎稳打，先从有基础的地方起步。广东、广西那边，老百姓本来就有喝凉茶的传统，天热了喝清热祛湿的，换季了喝润肺利咽的，人家本来就有这个消费习惯，咱把方子做的更适口、更标准，先从南方市场扎进去，根本不愁没人认。”
“北方市场也不用急，先从饭店、供销社、车站这些人流大的地方试点，先做小包装试饮，让老百姓先尝。夏天暑气重，喝了咱的凉茶，不中暑、不闹肚子；熬夜上火了，喝了能清火，效果摆在这儿，老百姓自然愿意买单。还有部队那边，咱先做特供款试点，部队都在用的东西，老百姓只会更信任，根本不愁打不开口碑。”
“再说生产这块，就更不是难事了。”方言往前凑了凑，说得更具体，“我们不用一上来就砸几十万外汇买进口全套设备，先从小规模试产起步。国内的轻工机械厂就能做半自动化的液体灌装线，不用外汇，人民币就能解决，成本低得多，先上一条线试产，跑通了工艺再扩产。”
“至于灭菌、防沉淀的技术问题，更不用愁。咱有中医研究院的专家团队背书，还有现成的提取车间，方子先做水提提纯，把杂质去掉，自然就不会有沉淀；灭菌的温度和时间，咱找BJ食品厂的老师傅、还有轻工学院的专家一起调，药食同源的方子，性质平和，只要找对参数，既能保住药效，又能保证保质期，根本不是解决不了的难题。”
“药厂的提取技术是现成的，只需要加一套灌装灭菌设备，不用从头建厂房，投入根本没你想的那么大。”
方言这个经验是前世其他厂那边来的，现在他就是提前照抄而已。