7月21日，津门、松江和山城三个直辖市的的广播电视公司总经理和股东代表抵达北平，住进北平饭店。方致远在晚上设宴招待众人，跟大家推杯换盏，聊得不亦乐乎，就跟多年不见的老朋友似的。
方致远之所以先跟北平、津门、松江和山城四个直辖市的广播和有线电视公司谈，原因非常简单，这四座城市是直辖市，更容易接受上面的政策，而且他们的股权结构也相对比较简单，可以相当轻松的完成收购，通过他们可以为后面的收购打样。
第二天上午九点，整合谈判正式开始。
方致远开门见山地道：“各位都知道为什么把你们请到北平来，十五年前，国家为了解决老百姓听不到广播、看不到电视的问题，出台了四级办广播电视的政策，让地方出钱出力一起搞建设广播电视网络，实现了广播和电视网的普及。
但现在四级办广播电视网的负面效果已经非常显著，由于广播电视公司太多，导致不同的区域各自为政，无法做到全国一盘棋，而且广播和电视产业正在面临新兴产业的挑战，如果不能整合广播电视系统，那在未来就有可能被各个击破。”
现场大部分人都没什么表情，有少部分撇了撇嘴角。
他们根本不信方致远的话，觉得他是在吓唬大家。
方致远淡淡一笑：“可能大家觉得我危言耸听，甚至是在吓唬大家。我真不是吓唬大家，这个挑战就是互联网。在座诸位可能有人上过网，可能接触过网络，但大部分人应该没有接触过，对互联网只是有所耳闻，觉得互联网跟广播电视扯不上关系。
事实并非如此，从去年开始，湘南广电与邮电之间就已经开始争夺客户。湘南邮电部门以718工程的名义，在全省范围内铺设多媒体通信网络，通过免费安装、免收收视费的手段从广电手中抢走大批用户，现在湘南使用邮电网络看电视的用户已经有几万户。现在只有湘南省这么搞，接下来恐怕会有更多省份这么搞。”
方致远扫了扫众人，用冰冷的声音道：“现在老百姓开通有线电视网看电视，初次开通要交3，400元的初装费，每年要交上百元的收视费，而使用邮电的有线网络，不收初装费，免收收视费。我想问问诸位，要是你们所在的城市这么搞，你们拿什么跟人家竞争？”
电视系统的人第一次知道邮电部门会跟自己抢客户，露出震惊之色。
如果对方真的免初装费和收视费，那有线电视肯定不是人家的对手。
有人问道：“他们这么搞，靠什么赚钱？”
方致远轻轻叹了口气：“当然靠电话赚钱，装电话是需要花钱的，而且电话费相当贵，一个月几十块钱是非常正常的，现在有些地方出现了电视台点台，可以通过电话点播，这个更是暴利。他们是把开通有线电视和电视收视费当成了一种拉拢用户的手段。”
有人厉声道：“他们这是不正当竞争，有线电视是广电系统的业务，他们邮电系统凭什么插手，国家应该出台文件，禁止他们进入有线电视。”
方致远无奈地摇了摇头：“听上去可行，可以阻止邮电系统对电视的侵蚀，实际上根本不可能，随着网络传输速度加快，到时候会出现网络电视台、网络电影台，广电拿他们根本没办法，如果我们现在不进入把宽带市场把地盘占住，等到将来网络电视台、电影台发展起来，那我们就会边缘化，甚至是被淘汰。
北影为什么要搞中华在线，因为门户网站是很好的宣传平台，能对我们的电影起到很好的宣传，更重要的是我们清楚，未来互联网会对电影和电视产生巨大的冲击，我们必须提前布局互联网，为将来推出专门的电影网站作准备。
现场有不少广播系统的同志，在80年代，广播是大众获取新闻最重要的途径，然而随着电视机普及，广播事业受到极大冲击，影响力大大降低，随着互联网发展，同样的情形会再次出现，互联网会抢走大量用户，让电视逐渐边缘化。”
方致远给出结论：“我们没有别的选择，如果不想在未来边缘化，甚至被淘汰，那唯一的办法就是整合全国的有线电视网，实现全国一网，然后进入宽带领域，跟他们正面竞争，因为有线电视网的可以接入互联网，让用户上网。”
有人问道：“我们进入宽带领域打得过邮电部门吗？”
方致远笑了：“现在国内有线电视用户有将近8000万，我们进入宽带领域，那用户不需要装电话，就可以通过有线电视网上网，通过邮电系统上网的话，需要安装电话，而安装电话要交2000多的初装费，他们肯定干不过我们。”
有人问道：“方总具体打算怎么整合？”
方致远喝了一口水，慢悠悠地道：“我们打算直接出现金收购广播公司，而有线电视网的话，我们给两种收购方案，一种是直接给现金收购，另外一种则是一半现金，一半股票收购。我个人建议你们选择一半现金，一半股票的收购方式。
广播电视网整合完毕，我们拿到宽带牌照，会进入宽带领域，那公司将获得突飞猛进的发展，公司收入会快速增长，到2008年宽带业务，加上增值服务，年收入能达到1000亿，如果你们持有公司股份，那每年可以获得不菲的分成。”
方致远顿了顿：“当然，选择股份也是有一定风险的，万一广播电视公司未来发展不佳，出现了亏损的情况，那自然就没有分红可拿。到底是选择拿全现金，还是现金加股票的形式，看你们自己，我们肯定不会干涉。”
有人问道：“广播公司不能选股票加现金的方式吗？”