二十分钟后
小东街上，一个女生走进了这条街。
女生大概二十岁左右，并不是那种一眼就让人觉得漂亮的类型，而是多看两眼后，就会觉得越来越漂亮。穿着打扮方面，也并不花里胡哨，但相得益彰。
女生名叫陆听澜。
顺着刚才电话里那位自称北冥社区创始人说的，陆听澜一路走到咖啡馆门口，第一眼就看到了一个蹲在咖啡馆门口的男生。
男生长得有点帅，气质有些惫懒，正百无聊赖的样子打着呵欠。
“……沈亢？”
陆听澜走上前去，问了一声。
沈亢抬眼看了她一眼，站起身来，“陆听澜？”
“是我。”
“进来聊。”
沈亢带头走进了咖啡馆里，陆听澜也跟了进去。
路过吧台的时候，沈亢随口说了一声：“两杯经典拿铁。”然后就领着陆听澜去了咖啡馆里唯一的那个包间。
如果是在其他地方，陆听澜可能还要犹豫一下，是否要跟一个陌生人进入一个私密空间独处。但是这里是小东街上的咖啡馆，咖啡馆里也有几个学生坐着，比较公共空间又比较安全，所以她也没多犹豫，就跟了进去。
两人进入包间，关上门，面对面地坐下后，沈亢没有先开口，而是把对面坐着的这个叫陆听澜的女生打量了一遍。
他是在北冥社区上发现对方的。
沈亢除了是阳北论坛的忠实用户外，同时也勉强算是北冥社区的忠实用户，还是经常在北冥社区上吹水打屁的，也关心着北冥社区上的各种动态。
包括，一些有潜力成为KOL、或已经成为KOL的新人。
这个陆听澜，就是沈亢在这个过程中发现的。
陆听澜，在北冥社区上的网名是叫“陌上微凉”。
名字的风格，似乎跟季菲妍的“清宵别寒”有那么一丢丢的风格相似。
而陆听澜平时发帖的内容，也跟季菲妍的发帖内容有那么一丢丢的风格相似。
沈亢也看过一些，陆听澜发的帖子：
那往往都是生活照，自习室的窗边、奶茶杯上的水珠、图书管里摊开的英文原版书配上一杯冰美式，还有阳台上养的多肉植物。
配的文字，也是精简克制，像是从时尚杂志里抄来的短句。
“阳光刚好，书页刚好，心情刚好，一切都是刚刚好，不多也不少。”
“一杯冰美式的时间，够看完两篇paper。”
“秋天该有的样子。”……
陆听澜的那些帖子，热度有高有低。
那些评论区的回复者们，有人喊着“女神”，有人说“这才是大学生活该有的样子”，有人问“姐姐的杯子在哪里买的”。
总的来说，这是一个模仿季菲妍的后来者。
这种现象在北冥社区里并不算罕见，就像李宿之后、也有好几个南菩萨开始秀肌肉，钟琳之后、也有两个天赋异禀的大雷妹开始教穿搭。
陆听澜，就是一个季菲妍的跟风者。
从数据上来看，季菲妍在这个赛道上，还是绝对的王者。
陆听澜目前的数据，有点不上不下，没有季菲妍高，但也有一定热度，也是吃到过两个广告的。
把这些东西都在脑子里又过了一遍后，沈亢看着面前的这个陆听澜，开口了：“接下来我要跟你说的事，是跟北冥社区的一个活动有关的。需要我先证明一下我北冥社区创始人的身份吗？”
陆听澜摇头，“不用证明了。”
她作为北冥社区的新KOL，对于北冥社区体系，也是有一定的了解的。她听说过，这家咖啡馆和旁边北冥社区的那两家是有很深关系的，而刚才沈亢在吧台那边点咖啡的时候，里面的店员还叫了沈亢一声“老板”，沈亢的北冥社区创始人身份，应该没什么值得怀疑的了。
“行，那我就直接说正事了。”
沈亢说道：“我看过你在北冥社区的一些帖子，你跟‘清宵别寒’走的是一个赛道。”
赛道？
陆听澜虽然是第一次听，有人用这个词来形容，但她还是一下子就听懂了，也很喜欢沈亢用的这个词——不是模仿，而是同赛道。
陆听澜干脆地点头承认了，“是。”
沈亢继续说道：“但是你始终没办法达到‘清宵别寒’的那个热度。”
陆听澜没吭声。
沈亢说的是事实，她也知道，并且觉得这很正常：毕竟人家清宵别寒才是这个赛道的开创者，自己是这条赛道上的后来者，比不过，那不是很正常吗？
沈亢又道：“所以，你有没有想过，换一条赛道？”
换一条赛道？
陆听澜抬眼，看向沈亢。
沈亢说道：“清宵别寒和你现在走的这条赛道，我总结一下，其实就是‘我的生活很精致’。大家都有对于美好生活的向往，所以才看你们。”
“而这种精致生活背后的代价是什么？就是钱。你们的那些精致生活，都是用钱堆出来的，只不过有差别的地方就在于，清宵别寒是先行者，这是她相对于你的第一个优势。而且清宵别寒，比你有钱，这是她相对于你的第二个优势。”
陆听澜默默点头。
她在热度遇到瓶颈、始终没办法再往上突破的时候，也很多次地反思、分析过，分析的结果，就是沈亢说的这两条。
沈亢继续说着：“她的这两个优势，目前来看，你是无法超越的。所以，不如换一条赛道。”
“她走‘我很有钱、我很贵、我生活很精致’的路线，你就走‘我没那么有钱、但是我生活同样可以很精致’的路线，走差异化竞争。”
陆听澜一怔，“‘我没那么有钱，但是我生活同样可以很精致’？什么意思？”
“意思很简单。”
沈亢说道：“我举个例子吧。”
“假设，清宵别寒发了一个帖子，展示了一下她的iPod，说‘这个MP3，温暖了我三个冬天’。你如果也要走同样赛道的话，可能也会发一个类似的帖子，展示一下你的MP3。当然，其中会有差别，比如说，你的文案是‘听见冬天的声音’。你的MP3，也可能不是iPod，而是纽曼，又或者是魅族？”
陆听澜没吭声。
如果真发生这种事，那她确实可能像沈亢说的这样，毕竟她也不是第一次干这种事了。
这个沈亢，看来真看了她和清宵别寒不少的帖子。
陆听澜这样想着。
沈亢也继续说着：“这样差距一下子就出来了。她先发，她的还是iPod，你后发，你的还是魅族。当然，不是说魅族不好，我个人是很喜欢魅族的，性价比高，要是我的话，我也会更愿意买魅族而不是iPod。不过也不是说iPod不好，非要绑架消费者去买魅族，iPod也是好产品，大家看自己的经济情况，愿意买什么就买什么，两个都是好产品……”
陆听澜感觉很奇怪，“你说这些干什么？”
沈亢顿了一下，一拍额头，干笑一声，“习惯性叠甲了。”
然后干咳一声，转回了正题：“反正从大众的角度来看，iPod就是比魅族有逼格。她又先发，又比你更有逼格，两个优势都展现出来，你就很难。”
陆听澜默默点头。
这确实就是她遇到的困境。
沈亢话锋一转，“但是这个时候，如果你转换打法呢？”
“闲余网你应该是知道的，这是我做的一个二手交易网站，但是最近我又新做了一个二手网站，叫换换网……”
他把换换网的定位和特点，大致给陆听澜说了下。
“……换换网上面，就有同样的iPod，品相九成新，经过我们换换网的质量检测，功能完全正常，并且我们还提供质保服务，价格只要四百多，基本上就跟一个魅族的MP3差不多价钱了。也就是说，你买魅族的钱，完全可以在换换网买到一个iPod！”
“……”
陆听澜有点无语，“你是在推销你的新网站？”
“是，也不是。”
沈亢说道：“我只是在说一个事实。清宵别寒花了一千二买了一个iPod，你花了四百，买到了一个同样的iPod。这样一来，她对于你经济上的优势，就被追平了。”
陆听澜心中一动。
沈亢则是看了她一眼，问道：“但如果说，你这个iPod，是换换网上买的，你会不会告诉别人，这是你买的二手？”
“当然不会。”陆听澜下意识地回道：“四百多的二手货，拿出来多丢人？”
沈亢却是突然问道：“那你觉得，清宵别寒的那个iPod，就一定是买的新的？”
陆听澜一愣，张了张嘴，“所以她也是买的二手的？”
沈亢忽而一笑，“我也不知道。我只知道，只要她自己不承认，那么那个iPod，她当初买的就是全新的——谁还能让她去拿当初的发票出来证明不成？同理，放在你身上也适用。”
陆听澜心中大动。
是啊，只要自己不承认，谁知道自己那个iPod当初买来的时候，是买的全新的还是二手的？……
陆听澜开口了：“所以，你的意思就是，让我以后都去买二手的、然后假装这是我当初买的全新的？这就是你说的‘我没那么有钱，但是我生活同样可以很精致’？”
如果换换网上的东西足够多，并且能够在低价的情况下保证功能完备、品相足够好的话，那这好像还真是一个不错的办法！
陆听澜眼睛有点亮。