沈亢不慌不忙，呵呵一笑，“这不是一直在聊着么。”
“就像我们刚才聊的，现在的相亲是越来越难了，很可能一项条件不合适，就不会往下走了，无法更深入地了解对方。说不定真正了解了之后，其他地方都很合适呢？就因为这一项不合适的条件就错过了，这多可惜？”
“李总你也是过来人了，也很清楚，这个世界上哪有什么百分百合适的对象。结婚嘛，能有大部分条件合适，大家再包容一点，就是一个很完美的婚姻了。”
李书文若有所思。
确实，他都结婚这么多年了，对这一点太有感触了。大部分条件合适的一个对象，已经是一个很完美的结婚对象了，若是因为一个条件不合适，就没去了解更多、错过了，那确实很可惜。
“我们这个相亲项目，就能在一定程度上缓解现在相亲的这个弊端了。”
沈亢继续说了下去：“我们这个相亲项目，是预计七天六夜的项目。就算一男一女两个人，在第一天的接触中，了解到对方一些不合适的条件，否决了对方，也可能在之后的旅程中改观。”
“举个例子，李总你去参加了这个项目……”
李书文打断了他，“不是，沈总，我都结了婚的人了，我相什么亲啊？”
沈亢又是一笑，“都说了举例子，你就当你没结婚，还是个壮小伙嘛。”
李书文看了看沈亢。
他觉得这个小沈总还真是挺有意思，刚才跟着自己一起跑题，现在又跑出来这么一个假设。
“行。”李书文应了下来，“那我就当我还没结婚，还是个壮小伙。”
可能是因为刚才说到过去相亲的事，也可能是因为别的原因，李书文这么一设想之后，好像还真有点年轻活力回到了身上来的感觉，挺有意思的。
“李总你去参加这个项目，第一天的时候，就看中了一个美女，但是美女初次接触里没看上你。”
沈亢娓娓道来，给李书文描绘出那样一个情景来：“其实李总你的条件也挺不错的，在民企里当一个小领导，收入待遇都不错，也有房有车，但是美女更想要一个体制内的。李总你呢，也有自己的骄傲，心中有点遗憾，但也不会舔着脸凑上去。”
李书文听着，代入感蹭蹭地上来，更来劲了。
“要是按照现在的相亲模式，很可能你们就这样错过了，再没有后来了。”
“但是因为你们是一起参加了这个相亲旅行，所以在接下来的几天里，你们还是在一个团里面的。”
“第二天，在团里安排的一个活动项目中，你和美女、还有另外几个人，一起去了一个家庭情况比较困难的苗族人家家里拜访。”
沈亢继续描绘着那个场景。
“这户人家的男主人出去打工了，家里只有老人、女人和一个七八岁的小孩。老人腿脚不便，坐在门口编竹筐。家里虽然清贫，但收拾得干净。美女呢，心地善良，当场就掏了一千块钱，要塞给那个女主人。”
李书文眉头微动，没说话，等着下文。
“但是，女主人坚决不收。两边推来推去，气氛就有点僵了。那美女脸皮薄，钱攥在手里，递也不是，收也不是，脸都红了。”
沈亢看着李书文，话锋一转：“这个时候，李总你走上前，没有去参与推让，而是蹲下身，跟那个编竹筐的老人聊了几句。你夸他手艺好，说你父亲年轻的时候也编过这个，但是没他编得这么细密匀称。然后你说，这些竹筐如果只是卖给镇上赶集的贩子，太可惜了。你问他，一天能编几个？一个卖多少钱？”
沈亢这番话，描绘得很有画面感。
李书文身子微微前倾，听得专注。
“老人跟你说，一天能编一个多，卖不了几个钱。你呢，就直接掏了三百块钱，把老人手头编好的三个竹筐全买下来了。你说，你是开民宿的，这些竹筐放在民宿里，比什么工艺品都好看，有味道。然后你给老人留了个电话，说以后他编的竹筐，你那边长期收，价钱就按这个来，快递费你出，让他儿子回来的时候帮忙寄就行。”
沈亢停顿了一下，看向李书文：“李总，你猜，那位美女看到这一幕，心里会怎么想？”
李书文没答话，但眼神里已经有了几分了然。
最主要的，还是沈亢描述的这种处理方式，他听着，感觉确实像是自己会做的，所以听着不违和，还很有代入感——确实，自己大概确实会那么做。
见李书文没吭声，沈亢替他回答了：“她会发现，你不只是会掏钱。你懂得怎么在维护别人尊严的前提下，把钱花出去。你不只是有同情心，你有解决问题的方法。你给那个老人的，不是施舍，是一条路，一个合作伙伴的关系。”
李书文端起茶杯，喝了一口，没评价自己，只是说：“你这细节想得还挺周全。”
沈亢笑了笑，暗想，必须周全、营造代入感，让你感同身受啊，不然怎么忽悠、哦不，是，不然怎么说服你？
其实，这也是拉项目赞助、或者创业拉投资常用的方法：你的项目到底好不好，其实意义不大，关键是，你要让投资人/赞助商，相信你的项目很好，这才是最重要的。
不然的话，就跟当初马芸面对李书文时一样，他的项目再好又有什么用？人家不相信他啊。
接下来，沈亢又说起了第二个场景。
“到了第三天下午，团里安排了一个徒步环节，不算难走，但有一段路是一小片河滩地，石头上有青苔，比较滑。大家在河滩上散开走，三三两两的。那位美女呢，走在你前面不远，脚下突然一滑，整个人就往水里栽。”
“这个时候，李总你眼疾手快，一把拽住了她的胳膊，把她给拉回来了。人没摔着，就是鞋踩进水里，湿了一只。”
李书文失笑：“你这是英雄救美的老桥段啊。”
沈亢也不否认，笑着说：“老桥段管用就行。关键是，你把人拉住之后，是怎么做的。”
“你没有借机去搀着人家不放，也没有大惊小怪地问‘没事吧没事吧’，而是松开手，很自然地往后退了一步，保持一个让对方舒服的距离。你低头看了看她湿掉的那只鞋，皱了下眉，然后打开自己的背包，翻出一双备用的袜子。”
“你把袜子递过去，说了一句，‘新的，没穿过，你先换上。湿袜子穿着走路，脚容易打泡。’”
沈亢看着李书文：“然后，你就走到一边，背对着她，跟另外几个团友聊天去了，把空间完全留给她。”
李书文这回没有插话。
“美女换完袜子，过来谢你。你呢，摆了摆手，说没事，然后又补了一句，‘刚才那段是挺滑的，我走前面，你跟在我后面吧。我鞋底防滑好一点，万一你再滑一下，我还能挡一挡。’”
李书文还是没插话。
人往往容易美化自己。
李书文此刻心下就觉得，这听起来，也确实像是自己会干的。
沈亢把话说完：“你看，整个过程，你没有献殷勤，没有让人觉得被冒犯，分寸感拿捏得刚刚好。但是，该做到的事情，你一件没落——第一时间保护了人家的安全，提供了实际的帮助，还想到了后续的预防措施。”
“到了晚上，美女在篝火旁边，跟另一个女团友聊天，说到你的时候，她可能就会说，‘那个李书文，人挺靠谱的，话不多，但是做事很周到。’”
沈亢说到这里，停了下来，给李书文倒了一杯茶。
“李总，你注意到了没有？从第一天被一票否决，到现在，才第三天。那位美女对你的印象，已经从‘不是体制内的’，变成了‘靠谱、周到’。”
“人还是你这个人，条件还是那些条件。你从始至终不是什么体制内的，但是，那些原本被一张‘条件清单’掩盖掉的东西——你懂得维护他人尊严，你做事有分寸，你遇事有担当、有办法——这些东西，在一次七天的旅途中，是藏不住的。”
沈亢把茶杯推到李书文面前，语气平静，却很有说服力。
“于是，她的想法可能就会发生变化了。觉得，或许不是体制内也无所谓，关键是你这个人各方面确实都很不错，错过可惜。最后，你们的这次相亲，很可能就从一开始的‘一面就散”，变成了‘最终走到一起’。”
“这就是我们这个相亲旅游项目，跟其他任何相亲模式比起来，最大的不同。我们不是让两个人去核对条件，我们是给一个时间、一个空间，让两个人去发现，对方到底是一个什么样的人。”
“条件会过时，收入会变化，体制内外也不是一成不变。但是一个人的底色，他待人接物的方式，他面对突发状况的反应，这些东西，是装不出来的，也藏不住的。我们的项目，就是让这些东西，有机会被看到。”
李书文沉默了好一会儿。
然后，提出了一个问题：“听起来是不错，但是也有这样一个情况。也许一男一女两个人，在一开始见面的时候，各项条件双方都满意。按照现在你说的那种相亲模式，他们很可能就会走到一起。可是按照你的这个相亲项目，他们反而很可能会在接下来的相处中，开始发现对方令自己不满意的地方，从而走不到一起。这么一搞，你的这个相亲项目，反而是增加了失败率。”
沈亢一笑：“李总你说的这种情况，就算他们在第一次见面后，很满意，继续下去，他们也是会在接下来的接触中，慢慢发现对方令自己不满意的地方，还是走不到一起。”