“我的原则很简单，需求决定价格！乐园平日的观众肯定比较少，票价可以低一些，以便吸引散客，避免设施空置。
周日人最多，价格应该是最高的，节假日同理。剧院不可能在首演夜卖半价，歌剧院也不会在最抢手的晚上降价。
人们越渴望什么，就越应该为这种渴望付钱。”
“那你打算怎么定？”莱昂纳尔问。
“工作日入园票1法郎，周六涨到2法郎，周日3法郎。摩天轮、黑珍珠号航程、夜间大秀等额外项目全部另收费。”
他说完以后，把手上的纸推给莱昂纳尔，然后很自信地靠回椅背，等待着莱昂纳尔回应。
埃米尔·佩兰的方案听起来非常合理。以巴黎歌剧院为例，最差的池座也要3法郎，包厢可以卖到10法郎。
而这座乐园的票价，最高也不过3法郎，听起来很便宜。
要知道现在去泽西岛旅游坐那条「圣米歇尔号」，让那个叫“于勒·达尔芒斯”的老水手撬一打牡蛎都比这个贵。
莱昂纳尔没有看那张纸，而是转向苏菲：“你的看法呢？”
苏菲没有立刻回答，而是翻开账册，找到自己提前准备好的那一页才开口。
“佩兰先生的逻辑是剧院逻辑，但乐园不一样。剧院只有门票，但乐园还有餐饮、零售、项目、纪念品和拱廊街抽成。
如果周日票价过高，普通家庭就会被挡在门外。以拱廊街为例，已经有上百家商户入驻了，他们的销售完全依赖客流。
如果周日只能来三千人，他们连成本都收不回来；但如果周日能来一万人，即使票价低一些，我们的抽成也会增加。”
莱昂纳尔没有打断她，示意她继续。
苏菲翻到了下一个数据：“更重要的是，周日来的普通巴黎人本身就是广告。人越多，报纸越关注，口碑越容易传播。
如果周日票价太高，来的都是有钱人，普通人只能在外面看看，那报纸一定会说‘加勒比海盗乐园只是富人的游乐场’。
那些左翼报纸一定会抓住这一点，说莱昂已经堕落了，成了资本的走狗。”
在座的人都笑了起来，莱昂纳尔也笑了一下：“说得好，继续。”
“所以我的建议是，周日不涨价，维持2法郎的水平，吸引更多的游客进来。”
“可如果周日不涨价，”埃米尔·佩兰说，“人潮会挤满整个乐园。皇家港、托尔图加、摩天轮、海盗船……到处排长队。游客等得太久，反而会不高兴。”
“不高兴也比进不来强。”苏菲说，“人潮本身就是广告。商户也开心，因为人越多他们卖得越多。”
埃米尔·佩兰还想要反驳，但他先看了一眼莱昂纳尔，发现莱昂纳尔依旧面无表情地听着，也就忍住了没有说话。
随后夏尔·加尼叶、古斯塔夫·埃菲尔、德彪西、尼古拉·特斯拉都表达了自己的意见，有些赞同佩兰，有些赞同苏菲。
等了半天，没有人再说话了，莱昂纳尔才咳嗽了一声，房间里安静下来，众人都看向他。
“你们俩都只说对了一半。”莱昂纳尔站起来，走到身后挂着的乐园地图旁，指了指巴黎市区，又指了指布洛涅森林。
“但你们仔细想想，那些普通工人、小职员、店员、教师、学徒……工作日不是票价贵的问题，是他们根本没有时间来。
哪怕工作日可以免费游园，他们也来不了——早上六点起床，七点出门，晚上八点、九点才下班，到家天已经全黑了。
所以真正能在工作日来乐园的，只有年金阶层、贵族、富商、文人、艺术家、带家庭教师的孩子、外地来的旅行者……
还有那些不需要坐班的资产阶级。既然工作日来的本来就是有钱有闲的人——”
他停顿了一下，目光扫过在座的每一个人：“为什么要给他们低价？低价是给普通人的，让他们可以不花多少钱也能圆梦。”
这个问题瞬间让现场的众人脑子一懵。
莱昂纳尔叹了口气，语速越变越快：“我们的乐园选了最好的黄金地段，请的设计师是法国第一的加尼叶先生，建的是最高档次的娱乐设施，拱廊街直接入园，商铺最小也有二百平米，什么娇兰呀、尚美呀，路易威登呀，他们想买什么都能买到。
乐园里上有摩天轮，下有海盗船，路上一会儿就窜过一个雅克·斯帕罗，戴三角帽，特坏特帅的那种。游客一进门，甭管有事没事，都得跟人家说，‘快跑吧，英国佬追上来了！’一口地道的加勒比腔，多刺激啊！这沉浸感，上哪儿找去？
工作日来这的游客不是坐电车就是坐四轮马车，你要是坐一两轮的轻便马车呀，都不好意思跟人家打招呼。你说这样的乐园，门票你得卖多少钱？我觉得怎么着也得5法郎吧？5法郎，那是成本！10法郎起，你别嫌贵，还不打折。
你得研究游客的消费心理，愿意掏5法郎玩一次的游客，根本不在乎再多掏5法郎。什么叫上流社会你知道吗？上流社会就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的。
所以，我们的乐园在工作日的定价原则就是——不求最好，但求最贵！”
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