PU潮玩毕竟是许琛真正意义上起家的第一个生意。
从最初在学校周边发传单、搞地推，到后来把盲盒的概念玩出花，再到现在产品一路杀进北美和欧洲市场，这个项目倾注了他极大的心血。
虽然后来有了《星尘》游戏，有了新材料的授权，但PU潮玩就像是他的长子，底盘打得极稳。
平时他可以放权让霍亚薇去折腾，自己当个甩手掌柜，可一旦遇到这种涉及到公司生死存亡的战略级拐点，该上心的时候，许琛比谁都敏锐。
这一次要扩产能，和之前那种小打小闹完全不是一个量级。
以前国内市场火爆，随便找两家代工厂，加几条流水线，三班倒熬几个通宵也就把货赶出来了。
但现在不行了。想要接下境外那块庞大得令人咋舌的市场，产能的需求不是增加百分之二十、三十，而是需要直接翻倍，甚至翻上三倍不止。
国外的代理商每天都在催货，北美几家大型连锁潮玩店的货架上，PU潮玩的赛博朋克修仙系列刚摆上去不到三天就被一扫而空。
订单像雪片一样飞进光谷软件园这栋写字楼里，客服部的打印机每天都在嘶吼，吐出来的全是要货的单子。
但国内现阶段，根本找不到能一口气吞下这么大产能的现营工厂。
那些规模庞大的塑胶玩具厂，早就有自己固定的长期客户，生产排期往往都排到了半年以后。
而那些规模小一点的厂子，就算有空地，从采购大型注塑机、调试精密模具，到招募熟练的喷漆工和组装工，整个改造和投产的周期至少也得大半年。
潮玩市场的风向瞬息万变，半年时间，黄花菜都凉透了。
光谷软件园，PU潮玩总经理办公室。
下午两点，阳光透过落地窗打在红木办公桌上。
霍亚薇推开门走进来，高跟鞋踩在地毯上，声音有些沉闷。她把手里那只爱马仕的女包随手扔在沙发上，整个人像被抽干了力气一样，重重地靠进单人沙发里，伸手揉着突突直跳的太阳穴。
许琛坐在对面的长沙发上，手里端着一杯刚泡好的普洱，热气氤氲。他看着霍亚薇那张略显疲惫的脸，把茶杯放在红木茶几上，发出一声轻响。
“看这脸色，碰壁了？”许琛的声音很平稳，听不出什么情绪起伏。
霍亚薇长长地呼出一口气，端起茶几上的一杯凉白开，咕咚咕咚灌了半杯下去，这才缓过劲来。
“何止是碰壁，简直是被人当猴耍了一圈。”
霍亚薇的语气里带着压不住的火气，她从随身的文件夹里抽出几份文件，啪的一声拍在桌面上，
“这三天，我亲自带队跑了东莞、深圳和苏州的六家大型代工厂。这些厂子之前或多或少都跟我们有过接触，有的甚至还承接过我们第一批盲盒的试生产。”
她伸出一根手指，点着最上面那份印着东莞某塑胶制品厂抬头的意向书。
“去东莞这家厂的时候，厂长亲自跑到大门口接我。带我参观了他们新建的无尘车间，看了他们最新的全自动移印机，拍着胸脯保证，只要我们的订单下过去，利润给够，他们马上停掉两条杂牌玩具的线，全力保我们的货。”
霍亚薇冷笑了一声，嘴角勾起一个嘲讽的弧度。
“结果呢？中午在饭局上，酒过三巡，合同都拿出来了。这厂长的手机响了。他出去接了个电话，前后不到五分钟。等他再回到包厢的时候，那张脸比翻书还快。”
许琛靠在沙发背上，十指交叉搁在腹部，“他说排期满了？”
“原话是，‘霍总啊，真是不好意思，刚才下面的人跟我汇报，说是之前一个老客户的加急单子突然砸过来了，产能实在挤不出来，咱们这合作，要不往后推三个月？’”
霍亚薇学着那个厂长打官腔的油腻口吻，眼底满是厌恶，“推三个月？三个月后市场早被别人占光了！”
“另外几家呢？”许琛问。
“如出一辙。”
霍亚薇把剩下的文件扒拉开，“深圳那两家，连面都没让我见着，直接让商务总监出来打发我，一口咬定年底前没有任何空余产线。最后只有苏州的一家厂子，勉强同意接我们的单。”
霍亚薇的指尖在苏州那家厂子的文件上重重敲了两下，发出笃笃的声音。
“但你猜他们接什么？他们只愿意承接非核心部件的代工！盲盒的外包装纸盒、里面垫底的吸塑内托、还有展示用的亚克力透明罩子。
这些没什么技术含量的东西，他们全包。但是最核心的PVC手办本体注塑、精细的手工涂装、还有面部表情的移印工艺，他们死活不接。”
许琛的眉毛微微挑了一下，“理由呢？”
“人家说，核心产线要优先保障他们的内部大客户，没法分包给外部品牌。”
霍亚薇越说越气，直接把文件推到一旁，“这显然是不够的。我们要的是能生产核心产品的产能，光做一堆外包装盒子有什么用？拿去外面卖纸壳子吗？”
许琛没有立刻接话。他端起刚才那杯普洱茶，轻轻吹散水面上的浮叶，抿了一口。温热的茶汤顺着喉咙滑下去，让他的思绪变得更加清晰。
如果产能无法提上去，那么增加估值、反制资本的计划就是一句空话。
红杉、高瓴那些投资机构的人，个个都是人精。
他们既然抛出了第三轮融资的意向书，还敢开出“一票否决权”和“对赌协议”这种极其苛刻的条件，就说明他们早就把PU潮玩的底牌看穿了。
资本显然预见到了PU潮玩面临的产能瓶颈，甚至，这瓶颈本身就是他们推波助澜制造出来的。
“在国内现有的代工圈子里，能一口气吃下我们这么大订单，并且拥有核心涂装和注塑工艺的厂子，掰着指头都能数得过来。”
许琛放下茶杯，目光深邃地看着霍亚薇，“你觉得，那几个厂长为什么会突然变卦？”
霍亚薇愣了一下，随即反应过来，脸色变得更加难看。“你是说……资本在背后捣鬼？”
“如果没给厂家打过招呼，我是不信的。”
许琛冷笑了一声，语气里透着一丝洞悉一切的锐利，
“潮壳那家竞品公司，刚拿了红杉两千万美金的A轮融资。他们拿了钱干的第一件事，就是疯狂收购和包圆国内的大型代工厂。
红杉的投资经理只要给那几家厂长透个气，暗示潮壳马上会有融资和溢价收购的方案给到厂子。你觉得那些厂长会怎么选？”
霍亚薇的后背生出一层冷汗。
资本的手段，从来都是釜底抽薪。他们不是不投你，而是要通过锁死你的供应链，逼着你走投无路，最后只能乖乖接受他们那些吃人不吐骨头的条款。
“那我们现在怎么办？”
霍亚薇的声音里透出一丝焦虑，“国内的产能被他们卡死了，我们手里攥着大把的海外订单，总不能眼睁睁看着这块肥肉飞了。”
许琛站起身，走到办公室那面巨大的世界地图前。他的视线越过国内密密麻麻的图钉，向南边扫去。
“国内不行，那就只能找国外了。”许琛叹了口气，双手插在西裤口袋里，背对着霍亚薇说道。
“找国外？”霍亚薇的眉头瞬间拧成了一个死结，“成本呢？”
她从沙发上站起来，走到办公桌旁，拿过计算器按了几下。
“别的不说，欧美那边的代工费加上昂贵的人工，再加上跨洋的运费和关税，我们本来就不算高的毛利直接会被吃得一干二净。
而且，老外的产出速度和工作节奏，跟国内完全不在一个档次。他们讲究八小时工作制，周末双休，还得喝个下午茶。咱们这可是要三班倒赶工期的，他们能配合得了？”
许琛转过身，看着霍亚薇那副如临大敌的模样，忍不住笑了起来。
“谁告诉你找国外就一定要死磕欧美了？”
许琛走到茶几旁，手指在玻璃桌面上轻轻敲击着，发出清脆的哒哒声，“别老盯着欧美那边啊，东南亚了解一下啊。不行，咱们就去南越建厂。”
“南越？”
霍亚薇彻底愣住了。她脑子里闪过关于那个国家的刻板印象——摩托车大军、炎热的天气、以及街边卖的河粉。
“能行么？那边的基础设施跟得上吗？工人的素质能达到我们的要求吗？潮玩可是精细活，稍微涂装偏了一毫米，整个手办就废了。”
许琛走回办公桌后，拉开最下面的抽屉，从里面拿出一份厚厚的市场调研报告，直接扔在霍亚薇面前。
“这就是为什么我让你平时多看看宏观经济数据。”
许琛指着那份报告，“南越其实一直是手工业比较发达的地方，千万不要小看这边的技术工人，他们的水平是不低的。”
霍亚薇半信半疑地翻开报告，入眼的是密密麻麻的产业分布图和人工成本核算表。
“早在十几年前，耐克、阿迪达斯、还有很多日韩的电子代工厂，就已经把产能往南越转移了。特别是胡志明市周边的平阳省和同奈省，那里聚集了大量的轻工业园。”
许琛的声音在安静的办公室里回荡，条理清晰，不疾不徐，
“这帮南越的技术工人，是被欧美和日韩大厂手把手、用最严格的工业标准调教出来的。他们在注塑、开模、尤其是手工涂装这种劳动密集型产业上的熟练度，绝对不亚于国内东莞的工人。”
霍亚薇看着报告上的数据，眼睛逐渐亮了起来。
“关键是，前几年因为全球经济波动，欧洲资本在南越进行过几次大规模的收割和撤资。
这就导致南越本身的手工业发展遭受了不小的打击，很多年了一直处于低谷期。”