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番外6 票补大战

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  2013年1月末,春节的脚步尚未临近,华夏电影市场却率先迎来一场没有硝烟的战争。

  野火公司北美上市后融回的十亿美元如一把悬顶利剑,终于在票务战场轰然斩落。

  1月20日,“火速购票”平台毫无征兆地推出“寒假观影狂欢节”:全国合作影院《魔女》场次全面实行9.9元票补,部分城市甚至推出“1元抢票”限时活动。

  消息一出,全网炸锅。

  网友们目瞪口呆,以为是自己眼花了,在擦了几遍眼睛后发现没看错,纷纷报警。

  “喂,110吗?快,城哥疯了!快给他控制起来!!”

  “我是不是眼花了?《魔女》IMAX厅原价88,现在9块9??”

  “李狗这是疯了吧?!这得烧多少钱??”

  “不管了先锁五张!带我宿舍全体儿子去看!”

  没有人知道,让所有人都傻眼的,持续了整整6年的疯狂票补大战,开始了!

  许多人认为,内地电影的“大跃进”发展的标志性事件,始于老谋子的《英雄》。

  可实际上,圈内人和明眼人才知道,内地电影的“大跃进”发展的标志性事件,其实始于“票补”。

  在原时空的2014年6月,《变形金刚4》上映时,猫眼等平台推出了9.9元超低价票补,打响互联网票务平台的圈地大战。

  有票补开始,电影不再是一件轻奢消费,而变成了全民的随手消费。

  电影票变成了一杯奶茶钱,去看电影不再是需要考虑金钱成本的事情,而是需要考虑时间成本的问题。

  在这个时空,野火公司之前没有开启票补,是因为李古城知道,没有上市的野火在票补上,根本烧不过美团和阿里。

  可现在不同了,手握大量美元的野火公司首先推出的9.9元票补,甚至部分1元看电影活动,堪称超前降维打击。

  事后有媒体人和从业者分析,这一波野火公司的营销手段分为四个层面。

  其一、时机精准:选择寒假开启、春节未至的空窗期,学生群体时间充裕。

  其二、捆绑嫡系作品:票补主力倾斜《魔女》,这部野火导演人才库首秀、宋佚主演的无限宇宙拼图电影。

  其三、阳谋无敌:后续紧接李古城亲自执导的《轮回都市》,即便对手跟进票补,也会无形中助推野火系影片。

  其四、社交裂变:李古城微博“大胆看,钱我出!”搭配明星矩阵转发,三天内相关话题阅读量破15亿。

  野火的突袭让猫眼和淘票票高层连夜召开紧急会议。

  猫眼会议室,凌晨两点。

  美团刚结束“千团大战”,资金链紧绷。

  运营总监握着数据报告声音发干,他不住的推着自己的眼镜腿:“野火这波票补预算据说高达14亿人民币……我们B轮融的5000万美元,全砸进去也撑不过三个月。”

  “可如果不跟……”市场VP苦笑摇头。

  “春节档线上票务市场我们就出局了。野火现在‘火速购票’市占率已经冲到58%,三天卖了800万张《魔女》票,这还只是开始。”

  淘票票杭州总部,同样也是一个不眠夜。

  阿里数字娱乐事业群负责人揉着太阳穴,声音苦涩:“野火这是逼我们当冤大头啊!”

  “我们跟票补,钱烧了,最后大部分流量还是导给《魔女》和后面的《轮回都市》。”

  下属哪壶不开提哪壶的小声提醒道:“我们打听到,李古城将火速购票平台的股份让渡25%给腾讯,24%给万达金逸院线……现在线上线下全是野火的人。”

  “如果我们现在退缩,等春节档真来了,淘票票在用户心里就再无存在感。”

  这种进退维谷,进退失据的局面,让背靠两大平台的票补新生儿痛苦不堪,左右为难。

  他们一边疯狂向总部求援,一边在拼命寻找破局办法。

  可在外面看来,这就是猫眼和淘票票最为致命的三天犹豫期。

  最终,猫眼想“局部试点”,淘票票想“差异化补贴”,双方都在试探性方案中拉扯。

  而这72小时后,野火发动了第二波攻势,高校地推闪电战!

  全国200所高校周边影院设立“学生专属检票通道”,凭学生证,票补直降到9.9元,并加送野火旗下明星周边!

  这是一记凶狠的左勾拳!

  因为它盯死了当下最主流的观影人群,也是未来十年最主要的观影人群!

  随后,第三波攻势紧随而至!

  野火公司旗下所有社交媒体,开始集体营销,各种话题开始疯狂刷榜:#9块9看宋佚变身魔女#、#李古城请客看电影#、#刘天仙邀你电影院见#。

  这是猛烈的右勾拳!

  正所谓左手伤害高,右手高伤害,这两记组合拳打出了数据碾压局。

  随后野火公司在其社交账号上每小时更新票房增长图,最让人瞠目的一项数据是:“火速购票”单日新增用户突破400万。

  等到第四天,猫眼和淘票票终于咬牙宣布“全面跟进9.9元票补”时,市场早已变天!

  野火系票补已与“看《魔女》”深度绑定,观众心智被彻底占领。

  “票补?不就是野火搞的那个吗?我昨天刚用它买了《魔女》。”

  “猫眼和淘票票也票补?跟风狗!”

  “猫眼?淘票票?没听说过,路边一条!”

  一位院线经理在行业群里叹息:“野火这不是打仗,这是教科书级别的市场教育,他们用14亿告诉所有人,什么叫‘用资本换时间,用时间筑壁垒’。”

  这时候,哪怕不是李古城的影迷,都会随手买一张票走进影院去看一眼电影。

  毕竟,这都2013年了,谁买不起一张9.9元的电影票呢?就算9.9元也舍不得出,那做点活动,花个1块钱,这总可以吧?

  至于《轮回都市》这部电影,为了过审,以及为了赶着春节档的氛围而特意改的名字,它的原名便是《杀戮都市》。

  这部片在内地开拍时,就已经授予了半岛、霓虹、和欧美的翻拍版权,这是开启《无限轮回》电影宇宙的关键作品,是绝对不容有失的关键之作。

  所以,野火公司选择在这个时候开启票补,这便是阳谋!

  由于有票补,寒假的学生们开始潮水一般涌向影院,以往那些得省吃俭用,抠一点零花钱,然后用来看李古城电影的学生们再也不用费劲巴拉的去思考看哪一部电影了。

  李古城的粉丝们因为李古城的大撒币行为感动极了,一时间李家军的数量随着票补而再次迅速膨胀。

  李古城的微博也在一周之间暴增三百万!

  由于票补,《魔女》在刚上映时便迎来大爆发,再加上它的题材和市场定位就精准定位于15-25岁的年轻群体,此时又是寒假,又临近春节,年轻人口袋里面多多少少有点钱。

  郭凡虽然是第一次执导,但他完成得极好,再加上宋佚讨喜的面容和精湛的演技,以及电影的良好完成度,影片七龙珠式打斗,立刻征服了年轻影迷们的心。

  在豆瓣短评区,《魔女》上映三天便刷出18万条短评,《魔女》开分7.8,相当成功的分数!

  此时《超人:钢铁之躯》尚未上映,《魔女》就成为了第一部在真人电影里面展示七龙珠式打斗的动作电影。

  男性观众因为里面恐怖破坏力的战斗而大呼过瘾,女性影迷则因为这是大女主电影,又是年轻学生,而代入感倍增。

  这部电影的题材非常讨喜的同时讨好了男女影迷,这为电影开了个好头。

  豆瓣用户纷纷留言。

  “二刷学生党”:

  本来冲着9块9去的,结果被宋佚演技惊到!前面半小时我还以为走错片场!

  这柔弱小白花被校园霸凌的样子我见犹怜,结果实验室觉醒那段打戏直接给我从椅子上弹起来!

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