接到这个电话，张建川心才算是真正稳了下来。
可以说从去年就开始一直筹备到现在的双轮驱动水业板块，在这一刻才算是破局的曙光，而之前张建川心中都是七上八下的。
无论是泉源选址，还是建厂购入设备生产线，还是程序上的申报审批，在张建川看来，这些问题都可以解决。
甚至哪怕是在华南那边面对着怡宝和益力这两个本土品牌的强势，哪怕收购加林山失败，张建川也一样不担心。
大不了就像大师傅方便面一样，一口一口啃市场，他相信还是能在珠三角市场咬下一块来的。
只不过后续收购永隆加林山比较顺利，哪怕多花了点儿钱，但也值得。
华南市场在宋茂林的主持下十分顺利，借着加林山品牌直接切入华南市场，已经稳居瓶装水市场第三，正在积极向作为老二的益力发起挑战。
当然这其中难度不小，加林山的品牌力比益力还是要略逊，但打价格战又是益丰不愿意见到的。
目前从两块到二块八的价位可以说利润相当丰厚，所有入局者都很默契地不会把价格落到2元以下。
尤其是成本最低的怡宝纯净水，一样价格稳稳站在2元以上。
正因为这种情况，益丰要破局，肯定还是借助品牌的变更。
加林山未来会以桶装水的方式存在，但是在瓶装水上，加林山将会变更为益丰·岭南雪。
这种变更会有一定市场风险，已经具有一定市场的品牌突然要变更为新品牌，哪怕生产厂家、矿泉水源以及价格都不发生变化，都还是会给消费者带来冲击的。
但这一步张建川和宋茂林都认为必须要走。
包装水是一个讲求品牌塑造的行业，越是大牌名牌的品牌，其品牌影响力和溢价能力都会得到极大的提高。
而小品牌，哪怕你水质再好，在价格上你也一样缺乏议价能力。
益丰不可能在瓶装水上还要分心投入打造加林山这个品牌，这毫无益处。
按照张建川的设想，矿泉水未来就是雪系列，而山泉水则以山或湖系列，比如加林山、云鼎山、长白山等。
前面冠之以益丰统一命名即可，以雪和山来体现水源地的不同。
未来如果要做高端水，那又再来考虑其他命名方式。
但无论怎么命名，也无论益丰对自己优选精选出来的矿泉水源地和生产线净化设备有多么自信，终归矿泉水它是一样商品，你要推出来，让消费者知晓和认可，那么你就得有足够的说服力和影响力。
品牌的塑造会是一个持之以恒的养成过程，但是这第一炮却尤为重要。
益丰已经通过大师傅这个品牌成功地在方便面领域把自己塑造成为了王者，那么在矿泉水上，益丰同样要用雪系列来打响自己要当包装水老大的头炮。
这个头炮的破局点，张建川同样也选在了央视身上。
虽然之前通过《人与自然》节目成功地和央视搭上了线，但是这个节目本身就具有科普性和公益性。
即便是益丰通过赞助和品牌冠名来提升影响，但是在节目中是不可能出现益丰矿泉水的名头的。
而且这个节目要等到九十月间才会播放，而益丰益丰的瓶装矿泉水等不了那么久，这样一个炎热盛夏正是开战的好时节。
在通过其他方式广告宣传为益丰矿泉水造势的同时，将央视的广告作为破局点就成为了关键，毕竟其他渠道媒体的广告宣传，始终天然就在品牌背书和传播影响力上差了一截，这一点张建川尤为清楚。
所以在从赵助理那里获知央视有意要在《新闻联播》节目后的这半分钟或者十五秒里试水广告时，他就下定决心，无论如何，这个试水都必须要是益丰的产品，而益丰矿泉水就成为最好的试金石。
要知道在此之前，虽然央视很多频道和节目前后都有了贴片和插播广告，但是唯独《新闻联播》和《天气预报》之间是无缝衔接，没有任何广告的。
这也成为国人心目中一个思维定式，之后的各种节目可以接受广告，而在《新闻联播》和《天气预报》这个两个节目之间应该是不受广告影响的净土。
但现在央视可能有意要在《新闻联播》后也开始插播广告的试点，这对于即将上市的益丰矿泉水简直就是再好不过的机遇。
所以在获知这一可能时，张建川就一直和赵助理保持着联系，还通过方韫芝也和赵助理联动，尽早了解动向。
现在总算是听到了这个确切的消息来了。
和公司内部交待了一下，张建川便通知宋茂林从广州直飞燕京，而自己也从汉州飞往燕京。
从7月12日抵京，张建川和宋茂林几人在京中一呆就是一个星期，才算是把相关事宜谈妥。
从7月26日开始，中央电视台将在《新闻联播》之后，《天气预报》之前插播十五秒钟的广告试水。
初步预定为三天时间，三天之后如果没有太大意外，则延长到一周，如果一周结束上级没有反对或者否决，那么正式签订播出合同。
因为这是央视自行决定的，暂时不报上级，所以究竟这个试播广告能不能一直执行下去，谁心里也没底。
主要还是要看观众是否能够接受最神圣的《新闻联播》之后也可以播广告这一现实。
如果反应不大，这事儿也就算是敲定，届时益丰集团正式签约，具体价格再来面议。
但即便是最终被否决了，这桩事情没成功，那么益丰集团也会按天计算像央视这边支付一定数额播放费。
张建川当然希望这一口头汤能被益丰喝到口，而且最好能持续喝下去，多花点儿广告费他也愿意。
但这个事情却又不是以他自己甚至都不是央视自身能做主的，还要看下边老百姓和高层的态度，毕竟这也是破天荒第一遭。
益丰矿泉水的广告海丰这边早就做好了，按照和央视这边协调好，原本是三十秒的广告压缩到了十五秒，因为是试播期，只能播十五秒钟。
海丰这边又只能临时进行压缩剪辑出一板十五秒的广告来，送到央视那边。
央视那边也在选择这份广告时格外慎重，哪怕只是试播，但是一些潜在的产品广告就被排除在外了。
比如烟酒或者保健品这一类的，或者是名不见经传的产品的，哪怕出价再高，以后签订合约金额再大，也不敢用在这个时段。
就是怕出事引来不必要麻烦，特别是这还是试播。
所以选择一个最安全最健康的产品，就显得格外重要了。
益丰之所以入选，主要还是因为这两年长期的合作奠定了良好的基础。
一方面益丰集团已经是当下方便面当之无愧的王者，大师傅红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡三种口味方便面畅销全国，以一骑绝尘的态势碾压其他产品，公司的品牌形象十分好。
二是益丰天然矿泉水这个产品早就在地矿部门那里拿到了采矿权，各种检测数据报告也一应俱全，可以说是最严苛的条件来保证，这也经过了央视方面的审查。
最后一点肯定就是益丰在这方面素来大方，所以这种试播很多企业都有犹豫，担心万一播两天又停播，对企业产品负面影响太大，但张建川却力排众议，坚持在这一次合作上下重注。
从央视出来，张建川和宋茂林都是松了一口气，但是能不能一炮而响的压力搁在肩膀上，又让二人心中都沉甸甸的。
这一次和上一次方便面还不一样，那一次有大范围地试吃作为酝酿铺垫，但矿泉水这玩意儿真的没法试喝。
谁也喝不出这玩意儿有什么不对劲儿，所谓甘冽清甜其实更多的还是心理上的感受，水的本身其实并没有太大差异，或者说在口感上一般消费者是根本分辨不出来的。
另外瓶装矿泉水在全国各地除了珠三角地区算是有些消费基础外，在全国其他地方更多的还是在高档酒店宾馆或者酒吧里边才有消费，普罗大众对这个东西的接受度还不高。
尤其是让你花两三块钱买一瓶和凉白开没啥区别的白水喝，你恐怕也难以接受。
所以前期各种在经销商这条线上的广告已经开始铺排开来了，益丰矿泉水的广告画也早就贴到了各地，同时一些杂志媒体上，也都出现了益丰矿泉水的广告。
但这种广告还不足以达到一出即惊世骇俗人尽皆知的地步。
所以张建川才看准了这一步，至少到现在张建川还看不出有什么方法手段能比《新闻联播》后这一二十秒钟里更能吸引全国消费者目光。
回到昆仑饭店，张建川和宋茂林坐在沙发上相对无言。
这个时候也只能等了，还有就要正式试播，广告本身没有任何问题，但是就要看这一播出之后的传播力和影响力了。
“茂林，华南市场现在恐怕是最不受影响的了，加林山的水依然畅销，我都在反复琢磨，到底改不改，我心里现在都没多少底。”
张建川的话没能让宋茂林共情，“张总，我的判断或小有影响，但前期我们和经销商都已经打了招呼，先期的宣传也都开始了，反响还行，……”
有得必有失，张建川也明白这个道理。
但是关键是一个原本在珠三角市占率第三的瓶装水品牌慢慢被雪藏，怎么看都觉得有些可惜，尤其是加林山在珠海更是拥有过半的市占率。
“嗯，你把握一下，岭南雪推出后，加林山也别忙着就下线，这个过程你关注一下，可以更和缓一些。”
难得见张建川关心得如此细致，宋茂林也知道张建川还是有些紧张了，“老板，可很难得见您这样啊。”
宋茂林的话让张建川一愣，下意识地拍了拍额头：“你看出来了？嗯，的确有点儿着相了，胜负得失心太重了。”
宋茂林笑着道：“老板，这胜负得失心谁没有啊？您觉得央视这边要价太狠了？”