只剩下二人，张建川也开始思考该如何来面对这样一个契机。
这个先发契机已经失去了。
人家花了一年才做出来的产品甚至都已经开始上市铺货了。
益丰集团在这方面并没有项目储备。
即便是马上立项启动，寻找相关食品研究机构开始合作实验，要拿出一款相对成熟且不能比这旭日升冰茶逊色的产品出来，张建川估计往少里说可能需要三四个月。
如果再稳妥一些，半年甚至一年才是最可靠的。
毕竟你从选料、调味，拿出一批次味道不同的实验品出来，试制出来之后还要进行从小规模到大规模的试饮品鉴，最后才能定型。
即便是以益丰的效率，没有半年以上时间也拿不出来。
“湛阳，有点儿可惜了啊。”张建川笑着道：
“这一类产品其实是很适合我们益丰的，我们做这方面也是最有经验的，但是有时候就是有取舍啊，
当初我们选了包装水，就搁下了这种碳酸茶饮料还是柠檬茶饮料，
虽然我们包装水也大获成功，但是我现在感觉好像还是自己腰包里一大笔本来该我们赚的钱飞走了啊。”
张建川自我调侃的语气逗得卢湛阳也忍俊不禁。
“老板，这只是我们的一种感觉，这冰茶其实不复杂，要复制或者拿出仿品来并不难，
就算是我们现在没有这方面的准备和经验，只要我们现在立即开始筹划，顶多半年，或者八个月吧，
绝对能拿出一个不输于这个旭日升的产品出来，不就是砸钱吗，……”
卢湛阳沉吟着道：
“关键是我们还不能完全依靠我们自己的感觉，有些产品我们很多时候感觉都很好，也不是不受欢迎，但是它就是不火，就是火不起来，
如果投入精力这么大，结果市场却遇冷，砸了钱是一回事，但如果耽误了我们本该另外确定的目标，那就不合适了，……”
张建川对卢湛阳的这种既有激情同时又不乏慎密考虑的性格很欣赏。
这让他很难想象这家伙居然辞职下海然后还会因为工作受挫被女朋友抛弃，这种太过狗血的故事发生在对方身上，实在有点儿违和。
“你的意思呢？”张建川有意问道。
“嗯，我的意思是可能还是要观察一下，现在经销商们喜欢，很大程度还是因为味道的确不错，而且易拉罐嘛，看上去很高端，
另外一个重要因素，是经销商利润高，旭日升那边给经销商返利很高，他们做市场的也是一把好手，
所以经销商们现在很热衷，推广力度很大，而且据说旭日升那边也会有相当大的广告宣传攻势，
我觉得我们可以看一看，先观察两三个月，看看究竟如何，至少目前在市场上，我们还没有看到有多么大的风色，……”
卢湛阳的建议还是比较稳妥的。
“观察一下？”张建川摩挲着下颌。
“嗯，老板你也品尝过了，这种冰茶，其实和可口可乐、百事可乐还是有很大的相近之处，但是就是多了几分茶味，很符合我们国人口感，
但其碳酸口味还是和可乐相近，甚至和汽水也能勉强算是竞品，能不能突围而出，我现在也不敢确定，只能说很有机会，……”
卢湛阳看着张建川。
张建川摇摇头：“不，不能只看，我觉得这个冰茶是肯定对碳酸类饮料有一定冲击的，可乐也好，汽水也好，肯定都会受到冲击，而且我敢断言，这个冰茶一出来，弄不好就会有人关注到，我们益丰看得到，其他企业看不到？不要小看人家，说不定顶新和统一也和我们一样在观察呢。”
卢湛阳笑了，“不是吧，老板，那我们做了包装水，顶新和统一也没有动静啊，他们也该跟进啊。”
“那是我们在方便面上的优势太强，而方便面市场太大，他们还没有从我们牙缝里抢着吃够，
一旦他们觉得方便面市场格局基本定型，绝对会主动寻找下一个目标，包装水也好，像现在这个冰茶也好，就都会纳入视线，……”
张建川的语气很笃定：
“所以我们不能等，我无法判断这个旭日升未来会达到什么状态什么高度，但是我肯定不能容忍我们在这条已经渐显雏形的赛道上缺位！
我们失了先机也就罢了，但至少我们可以像顶新对付我们一样采取跟进战略，看看现在人家的康师傅牛肉面，不也一样从我们嘴里抢走一大块市场？
同理，我觉得如果冰茶真的火起来了，我们也一样要占领属于这一块属于我们的市场，
至于说如果火不起来，无外乎就是几百万，顶多也就是一两千万，折了就折了，益丰折得起！”
卢湛阳听得心潮澎湃，忍不住握紧双拳：“老板，还是你想得周到，更有魄力！”
“呵呵，在其位谋其政，我当老板，这个拍板决策肯定是我来，你提建议，这是你的职责，我做决策是我的职责，不过好像你是天津益丰食品的总经理，这个建议那是额外的工作啊，值得嘉奖啊。”
张建川笑眯眯地道：“怎么，有没有兴趣换一个岗位？”
卢湛阳压抑住内心的喜悦，认真地抿抿嘴：“固所愿也，不敢请耳。”
“呵呵，有什么不敢请？益丰就欢迎这种敢于毛遂自荐的风格。”
张建川笑了。
“嗯，你准备一下，根据我们今天谈的，拿出一个构想规划出来，但在集团作出决定之前，你还得要在现在岗位上做好，另外如果有合适的好的接任人选也可以列举几个出来，交给我和简总。”
卢湛阳走后，张建川又陷入了深思。
他真没想到一家县级供销社居然有如此魄力。
据说投入了几千万来搞这个冰茶产品，光是研发这个产品肯定花不了这么多钱，这就意味着人家肯定在广告和营销上也绝对要出大动作。
卢湛阳提到了旭日升对经销商的拉拢和厚遇，一句话，让利给经销商，可以说，只要你产品不是太差，敢于让利给经销商，那么经销商绝对敢把你这款产品给你搞出你想象不到的阵仗来。
当然这是一个悖论。
你让利过甚，就意味着你的产品恐怕就是亏本赚吆喝。
投入几千万研发和宣传广告，然后你又让利给经销商，钱都被经销商哦广告商赚走了，你就需要仔细核算一下成本覆盖了，能不能坚持？
这种情形下，没有几个企业能扛得住太久。
当然如果真的达到你想要的效果，大火特火，那么规模上去了，广告和研发成本摊薄进去，你对经销商那边态度也可以更强势，也就能赚钱了。
正如卢湛阳所言，如果效果一般，恐怕你这几千万打了水漂，也就足以把一家企业直接打入万丈深渊了。
而益丰现在的优势就在于足够的资本，足够的容错几率，几百万甚至几千万亏了，不至于伤筋动骨，折得起。
徐远他们也注意到卢湛阳来去匆匆，但老板让他们品尝旭日升冰茶，也让他们意识到未来可能集团还要涉足冰茶饮料领域。
对于他们来说，这既是好事，也是压力。
好事是集团规模越做越大，对大家来说意味着事业前景更广阔。
压力则是现在包装水这一块虽然开局大好，但是后续跟进的对手必然都是巨头强者，竞争更大。
而另开碳酸茶饮料赛道，必然会影响集团对包装水这边的资源倾斜和关注。
正如现在方便面那边已经有些抱怨了，说今年下半年方便面获得集团的关注和支持力度大减，一切资源都优先考虑包装水这边。
无论是广告宣传、资金调拨、人员配置、后勤采买，一切都在向包装水板块倾斜。
今天包装水板块尝到的甜头，那么也许明年后年就有可能成为碳酸茶饮料的故事。
“老板，老卢都不留下来吃顿饭？我留他，他都说有事儿，一溜烟儿就走了。”
饭桌上，徐远、覃燕珊坐在张建川左边，右边则是驻京办主任袁定中和奚梦华。
驻京办是国庆节之后就正式挂牌成立了，在西二环临时租了一幢二层楼小楼作为临时办公地，准备这边暂时安顿下来，在另外寻找一处规模合适的办公点。
袁定中原来是雒城那边一家央企大厂驻京办工作人员。
他和宋茂林都是东北工学院的大学同学，但他老家是东北的和宋茂林老婆是老乡，因为这层关系被宋茂林介绍到了益丰。
先在行政部工作，简玉梅对其印象不错，成立驻京办之后，就来担任驻京办主任了。
现在驻京办也有七八号人了，但只有袁定中一个领导。
奚梦华初来乍到，要说就是一个最普通不过的角色。
但是袁定中消息灵通，知道这是老板介绍来的，一看这姑娘的面相身段，再一问是汉纺厂出来的，顿时就明白了。
只不过他发现奚梦华居然和覃燕珊关系很亲近，这又让他有点儿看不懂了。
“嗯，他来的目的你们都知道了，碳酸茶饮料，他在跑经销商的时候偶然遇到，觉得这东西有前景，上一次他就提过集团可以考虑茶饮料，但是最终集团，或者说我吧，选了包装水，他还心有不甘，……”
张建川笑着解释道。
“老板，包装水现在的成绩已经足以证明当时您选的方向没错了。”徐远郑重其事地道：“如果被怡宝或者益力这些抢了先，那我们要赶上就要付出几倍代价了，而且还顺带把精益也带了起来，一举两得啊。”
“但我们舍弃了茶饮料，不是同样也需要付出代价才能赶上去么？”张建川看了一眼徐远，“你觉得这个冰茶不行？”
徐远想了一下，摇摇头：“我觉得这玩意儿恐怕还是很有搞头，味道真心不错，就要看这个旭日升集团敢不敢搏一把了，如果舍得打广告做营销，再把经销商笼络好，我觉得还是能火一把的，火到什么程度不好说，但是起码华北这边赚一把还是能行的。”
徐远还是有些见识的，快消品的几个要素也深谙，基本上说到了点子上。
“嗯，你和我观点差不多，这冰茶做得好，是有搞头的，所以我觉得我们不能对这个市场熟视无睹。”张建川抹了抹额头，“不过你们会不会觉得我们有点儿马不停蹄节奏太快了？”
这个问题对于在座众人来说，都有点儿超纲了。
座中都是益丰矿泉水和益丰水业的高管，但这个问题太大了，怎么回答都未必能讨得好，或者说你怎么回答，都要有一个让人满意的解释才行。
除了徐远之外，可能其他人都不太好回答这个问题。
徐远也在思考这个问题，他不确定老板是真想了解一下下边人对于目前集团的快速扩张看法，还是只是有感而发，又或者本身就有想要放缓进度的想法，想要寻求一个支持。
之前的那个回答应该是符合老板心意的，那么这个问题回答得好的话，可能就能更进一步巩固自己在老板心目中的印象。
而如果回答有偏差的话，可能前面的好印象就会被抵消了。
“老板，我觉得可能还是要从战略和战术上来分开判断急和稳的尺度更合适。”徐远想了一下才道。
“哦，说来听听。”张建川笑着鼓励。
“但从战略上来说，我们的方便面板块已经基本稳固，就算是顶新有一定威胁，但还不足以改变大局，它更多的是抢了其他品牌的市场，我们可以稳，但不能停，新品要不断出来，巩固中进取，……”
“但包装水这一块，我们是新拓市场，尤其是广东以外，还有桶装水市场，我们必须要快要急要狠，要有气吞万里如虎的气势，不能留给竞争者时间和空间，我个人觉得西北和华中都该尽早布局，……”
“刚才老板你提到的这个茶饮料，我觉得可以蓄势，先缓后急，我觉得我们现在可能都成为了业界内很多企业的风向标了，
尤其是包装水这一役之后，我估计大家没有人还敢忽视我们了，肯定有很多人都盯着我们，
我们一有动作他们就会做出相应反应，所以茶饮料这一块上，老板如果真有意，不妨先低调蓄势，……”
徐远没有再往下说下去，但张建川已经明白了。
益丰现在是树大招风，一旦有动作，说不定就有其他企业抢先出手了，而现在包装水这一战尚未全胜，所以也还需要时间来调整。