张建川恍然大悟，三星发动了？！
精益团队内部讨论的时候最担心的企业不是索尼、松下、JVC这些日资企业。
这些日资企业大企业病初现，运行决策机制冗赘，反应速度很慢。
但南韩三星不一样，其仍然处于一个方兴未艾的态势，一旦三星认为这个市场值得一搏，绝对会迅猛进入。
果然还是三星。
三星的优势在与光头、伺服板甚至其他一些辅助元器件它都能生产，可能除了MPEG解码芯片不能生产需要外购外，其他对三星来说都不是问题，而且其本身也是生产巨头。
相较于飞利浦的执行力，张建川觉得三星可能还要胜出一头。
一旦三星抢占市场，毫无疑问对想要以机芯、伺服板出口赚取巨额利润的飞利浦来说，就是一大冲击了，尤其是作为刚走马上任的元器件部总经理，肯定是一大打击。
张亚萍肯定不能容忍这种局面的出现。
“三星啊，这可是一个不好对付的对手。”张建川和曲涛、祁珏都是面面相觑之余，忍不住叹气。
三星比索尼、松下这些企业还难对付，南韩的生产成本也比日本更低，而且三星在天津、惠州、东莞都有生产基地，如果一旦决定要进入VCD领域，这个是速度就太快了。
“三星不好对付，但是一旦它在中国VCD市场站稳脚跟，恐怕大家日子都不好过。”张亚萍淡淡地道：“你们精益电器生产线已经具备了，原型机什么时候出来？”
曲涛看了一眼张建川，应答道：“就这两天了，实际上已经出来了，还在调试测试，需要一些优化。”
张亚萍想了一想：“既然你们已经订购了机芯和解码芯片，也就是说，你们现在其实已经具备了生产能力，……”
曲涛赶忙插话：“张总，恐怕还不行，还需要有一个测试调试过程，
您也知道整个机芯、伺服板和调控系统，还有解码芯片和系统，这都需要大量的测试调试，编程也要时间来适配，
没有一个月的优化，出来的产品肯定会出质量问题，而且即便如此，后期可能都还会有不少细节问题冒出来，万燕的产品就是先例。”
万燕第一批影碟机问题不少，万燕的售后技术人员也一直盯着，一出问题就马上跟进处理，也能从中找出问题整洁，对症下药为产品调整完善做积累。
张建川缓缓道：“张总，就算是现在能实现大规模的产能释放，恐怕销售上也无法让人满意，内容产品还没有‘普及’，这一点我们一直在观察和监测，我相信三星那边如果要有动作，肯定也在观察这一点。”
张亚萍有些焦躁：“那张董你的判断，这个内容产品的‘普及’节点会出现在什么时候？”
张建川想了一下，“四季度可能就会有一些变化，明年肯定会形势明朗化。”
“那我建议你们也不要等，本身适配完善就是一个不断磨合的过程，多招售后技术人员，保证一出问题能得到解决处理就行，如果是我们机芯系统这一块，我们这边可以出人帮你们进行一个系统培训。”
张亚萍的态度已经表明了飞利浦要选择和精益捆绑了，这让张建川他们都是心中一喜。
“我倾向于和精益合作，具体合作条件，我们还要再谈，但时间不等人，我们需要几方面都开动起来。”
张亚萍这个时候的态度格外坚决强势。
张建川也意识到问题的紧迫性和机会，正是由于三星的提前入局才让飞利浦着急起来。
一旦三星占领了主流市场，飞利浦的机芯和伺服板往哪里卖？
不说在国内建立生产基地了，连欧洲和东南亚生产基地的产品销路都会受到影响。
这可比日本那些企业危险多了。
而且三星一旦在这个市场站稳脚跟，势必进一步扩大投资建设生产基地，它的其他电子元器件也随之会加速进入中国市场，势必冲击到原来飞利浦在中国国内市场份额，这种连带效应可以想象得到。
可以说三星就是飞利浦彻头彻尾的敌人，上下游行业内都不会喜欢这种吃独食的垂直供应链巨头。
当然，各人有各人的利益，各人的利益也不尽一致，所以合作过程中也是一个求同存异相互妥协的过程。
接下来就是紧锣密鼓的合资谈判，飞利浦从荷兰总部也来了一位副总裁坐镇，但对方对国内市场并不了解，基本上也是听张亚萍的汇报，最终拍板而已。
谈判进展很快，但是仍然在一些关键节点上进行了反复拉扯。
但鉴于大敌当前，双方都有意做出让步来实现妥协。
最终双方终于达成一致，同意共同投资400万美元在上海外高桥建立飞利浦精益元器件有限公司。
其中飞利浦以技术加150万美元占股70%，精益出资250万美元占股30%，双方约定8月就要注资到位正式动工建设，工期不超过12个月。
也就是说到到明年7月底一期就要竣工并完成设备安装，生产能力要达到年产200万套机芯，8月份就要开始试生产。
与此同时精益电器承诺94年8月到95年8月向飞利浦采购30万套机芯系统，从95年9月到96年9月采购不低于80万套机芯，96年9月到97年9月采购不低于120万套机芯，价格则随行就市。
另外精益如果需要额外采购飞利浦的光头、伺服板则另外磋商。
张亚萍也很清楚，无论是飞利浦还是精益都不会轻易将所有筹码压在哪一家身上，这样对双方都很危险。
所以双方都留有余地，如精益有可能会采购索尼或者JVC光头和伺服板自行进行集成研发，同样也可能采购飞利浦的元器件搭配日本的元器件来组合整合，总之会分散风险。
同样飞利浦也不可能把产能都让精益包揽，哪怕精益有这个能力，飞利浦也不会同意，保留选择权是必须的。
而如果一旦一期产能释放完仍然不足，那么涉及到二期建设可能双方还需要继续谈判，但那就要等到后年这个时候才会考虑了。