一名长相姣好、妆容精致，身上穿着黑色职业装的女销售立刻挂着笑迎了上来。
“晚上好，先生，女士，欢迎三位欢迎光临保时捷中心。”
“三位此次到店是否有心仪的车型？如果没有的话可以移步这边进行挑选，我会为三位做详细介绍。”
苏隆没有理会那些客套话，转头看向汉娜和达米安：“你们自己去挑吧，喜欢哪一辆就过来告诉我。”
汉娜和达米安听到他的话，便开始在展厅里到处转悠起来。
女销售跟在他们身后，嘴里不停地背诵着官方宣传话术，介绍着车辆的动力参数和内饰材质。
十几分钟后，两人选定了目标。
汉娜停在一辆银色的帕拉梅拉前。她觉得这车外观没有跑车那么张扬，线条漂亮，内部空间也足够宽敞。
达米安则盯上了一辆橙色的卡宴。这辆SUV停在展厅中央，颜色亮眼，很符合他现在的年纪。
苏隆走过去，看了一眼两辆车，觉得没什么问题。
“这就选好了？那我就准备付钱了。”
两人点头，苏隆随即看向旁边的女销售：“我们就定这两辆了，算算价格吧。”
女销售脸上的笑容更盛了。
她快步走到展厅前台，拿来一个平板电脑和几份报价单，邀请三人到旁边的休息区坐下。
“先生，您这两位朋友的眼光可真好，这辆银色帕拉梅拉和橙色卡宴都是我们店里的高配现车。”
女销售坐在对面，手指在平板上滑动，调出两台车的各项费用明细，就准备报数字：“按照厂商指导价，帕拉梅拉是……”
“把那些常规打包所需要的装潢，和你们那些强制服务费从款项里扣掉，不用跟我说。”
达米安坐在沙发上，打断了销售的话。
女销售愣了一下，张了张嘴，正要继续解释那些必须缴纳的费用。
达米安看着她的眼睛，语气平静得出奇：“让我来猜一猜吧，刚才你吹的天花乱坠的这两台车，存放在这里至少已经超过四十五天了吧？”
“我如果没记错，对于这种滞销的库存，厂家那边会给一定的补贴，每台至少六千五百美元，对吗？”
女销售的笑容僵在脸上，完全没料到达米安会知道这些事。
达米安则继续往下说：“而且，你个人非常希望卖出这两辆车，毕竟你这个月只差最后两台业绩，就可以拿到全额的提成了，我和你都坦诚一些，你给我你能拿到的最大优惠，七个点，怎么样？”
女销售的眼睛慢慢睁大，脸上带上了些许惊恐，自己在这个年轻男人的面前就好像一直在裸奔。
她准备好的那些关于加价提车、捆绑销售精品套餐的话术，全都在肚子里打转，一句也说不出来。
这些数据只有她自己和销售主管知道，对方怎么可能报得这么精准？
苏隆靠在沙发上，端起桌上的柠檬水喝了一口，饶有兴致地看着这场砍价。
女销售深吸一口气，努力维持着职业素养：“先生，有关于您刚才说的这些数据……我这边确实没有那么大的权限给到您那么多的优惠呢，这超出了我的职责范围。”
“那你就不应该在这里跟我说，而是去那边申请。”
达米安指了指经理办公室的方向：“又或者，让你们经理出来和我谈。”
女销售如释重负，赶紧起身，快步走向办公室。
没过几分钟，一个穿着深蓝色西装的中年男人跟着女销售走了出来。
男人的发际线有些高，脸上挂着商场老手的圆滑笑容。他在达米安对面坐下，递上一张名片。
“晚上好，这位先生，我是这店的销售经理。”
“听我的员工说，先生对我们这两台现车很感兴趣，但是在价格方面，您略微有一些异议，是吗？”
达米安没有接名片，而是直接抛出了自己手中的筹码。
“这两台满配的现车，我会全款一次性拿下，今天当场付定金锁车，明天全款结清提车。”
一听到达米安说全款和两台现车，经理的眼睛立刻亮了起来，他刚准备说一些场面话，达米安便再次开口堵死了经理的后路。
“另外，关于你们店这个季度的销售量，应该距离厂家的销量返利标准只差最后三台了吧？”
“你好好想想，只要这两台车成交了，你们就能拿到高额的厂家现金返利，这笔钱，可比这两台车的销售毛利润高的多，不是吗？”
经理脸上的笑容消失了，他盯着达米安，内心开始剧烈挣扎。
对方不仅知道库存补贴，连季度的返利指标这种数据都摸得一清二楚……
但达米安很显然不想给他留下思考的时间，又接连提出了自己的条件。
“我并不需要你给那些零散的单车优惠，我要的是把这两台车打包统一议价，同时，我需要你们豁免所有门店杂费、上牌费、文档费以及运输交付费。”
经理咽了口唾沫，刚想要开口讨价还价，就听到达米安再次开口道：“除此之外，再赠送五年免费基础保养、全车隐形车衣、柏林之声音响终身升级，还有四次内饰深度养护。”
“虽然这些条件听上去很多，但如果我是你，我会立刻答应这些，这样对我们都好。”
“我们会现在刷卡付定金，当然，不行的话，我们去街对面的那家店看看。”
休息区陷入安静。
经理看着达米安那张年轻的脸，脑海里飞速计算着得失。
虽然单车利润被压榨到了极限，连杂费都被砍光了，但只要能拿到厂家的季度返利，店里不仅不亏，还能大赚一笔。
过了大概半分钟，经理咬了咬牙，点头答应下来。
“好。就按您说的办。我这就让人准备合同。”
苏隆在一旁看着整个过程，连连感叹。
读心术用在商业谈判里，可真是不讲道理。
对方的心里底线、利润空间、甚至是迫切程度，在达米安面前全都是透明的。这场谈判从一开始就没有悬念。
经理去准备合同，女销售则殷勤地端来咖啡和点心。
汉娜坐在旁边，看着平时怯懦的弟弟刚才那种镇定自若、步步紧逼的模样，一时间有些不敢认。
达米安转过头，冲着苏隆挑了挑眉毛，压低声音说：“苏隆先生，这场博弈还算精彩吧？”
苏隆笑着点头：“非常精彩！”
“看来让你去华尔街确实屈才了，政客们在选票和利益上的那些小把戏，估计也瞒不过你这双眼睛。”