张海云在旁听着，心中惊奇更甚。
这套理论杨文杰昨天刚给自己培训过，原来是这位周总讲的，只是他这么年轻，怎么懂这么多。
她第一次听这些，就瞬间分析出这区别于自己以前的认知，但隐隐中觉得好像这才是专业的销售理论，今天抽空专门记录下来，就是为了以后在实践中总结。
“周总，为什么我们臻功夫没有在电视上宣传，这个很不利于我们的推广。”张海云问道。
“之前不打广告是因为产能无法满足，渠道的拓展也没跟上。”
“之前？”张海云敏锐的抓住了关键字。
“对，渝市的生产线下个月就能试产。”周然点了点头：“我这次来就是和央视商谈广告。”
“那太好了！”杨文杰一拍大腿：“我出去谈合作拉业务的时候，别人说的最多的就是没听过。每次我都是拿着我们的传单，再现场泡一袋。”
“这些问题注意总结，可以及时向总部反馈。”周然道：“电视广告的成本高，我们可以先在报纸上刊广告嘛。”
服务员很快上菜，三人边吃边谈，一直到天色渐黑，才各自离开。
第二日，周然和钟蕊君分头行动。
他去彩电中心，钟蕊君带着王星去作协拜访。
“周总！”彩电中心楼下早已有一位西装革履的男子等候：“我是新时代影音在京城办事处的梁延昌。”
“你好，梁经理。”
“我已经联系了广告部的邓子明邓科长，马上下来接我们。”梁延昌给门卫打了招呼，然后原地等着，道：
“周总，广告洽谈交给我们搞定就行了，您怎么还亲自来。”
“除了广告，我有些一些其他想法，想当面和央视的同志沟通一下。”
很快，一个男子从大楼走了出来。
“邓科长！”梁延昌打了招呼，邓子明走了过来。
简单做了介绍后，三人上楼，进了洽谈室。
“周总，这是我们的广告报价单，您可以先看一下。”
周然接过报价单，上面清楚的写着各个时间段的广告报价。
黄金时间，也就是新闻联播结束后，天气预报开始前的几分钟，广告费为每30秒2.5万元；
电视剧开播前的广告费为每30秒2.3万元；
其他时间段的基本都在1万-2万之间不等。
“邓科长，黄金时间的大概什么时候可以播出？”
“黄金时间段的最新的广告位要排到9月份了。”
“晚上八点这段时间呢？”
“7月6号会有一个20秒的时间。”
周然又问了几个，最后敲定了七月份的，投放一个月。
“周总，拷贝带了吗？我们还需要审核一下。”
“这里。”周然从包里掏出一盒磁带。
邓子明接过，熟练地放进播放机里。
一段空白的胶带闪过，毛宁的侧影出现。
“哎哟，毛宁！”邓子明低呼一声，这可是当红的明星。
画面不断变化，十五秒的广告很快结束。
“拍的真好！画面，流畅度都不错，比那些念品牌名的可好多了。”邓子明赞道：“这是你们新时代拍的？”
“广告是我们拍的，方案可是这位周总策划的。”梁延昌可不敢居功。
周然微笑着点头：“一点不成熟的想法，邓科长见笑了。”
“不，周总谦虚了。”邓子明一摆手，“我审过的广告好几百个，您这个绝对排在前三位。这要是播出去，您那生意绝对好！”
“哈哈哈，那就借邓科长吉言了！”周然爽朗一笑。
“那我们先签合同。”邓子明出去很快拿过来几份制式合同，三方签字。
周然握了握手，道：“邓科长，不知道这两日有没有空，想当面让您指导一下？”