“所以吴总是背了背锅?”
“是也不是吧,毕竟那么多钱投出去,总要有个背锅的。正好我也不想干了,索性给我背,一举两得。”
“我也就不绕弯子了。”周然帮吴士宏斟满茶,“这次请吴总过来,想必您也知道,不知道吴总有没有想法,来当臻芯科技的新掌门?”
吴士宏沉默片刻。
“周总,能不能先回答我一个问题?”
“请问。”
“你觉得,中国真的能做出自己的芯片和操作系统吗?就算在美国,也没有第二个大量使用的操作系统。”
“这个问题,如果是别人问,我会告诉他,我们在商业上是有机会。”周然放下茶杯,神色严肃,“但是对吴总,我想说几句心里话。”
周然看了一眼窗外,眼神穿透时间。
“吴总,你觉得现在的中美关系怎么样?”
吴士宏思考了一下回答道:“虽然有些摩擦,但总体来说,还是接触和合作为主吧。毕竟我们要加入WTO,美国也需要中国的市场。”
“没错,现在是蜜月期的尾声,或者说是利益交换期。”周然道,“因为现在的中国还很弱小,只相当于美国的一个零头。在美国人眼里,我们只是一个巨大的市场和廉价的代工厂。”
“但是,吴总有没有想过,如果有一天,中国的GDP达到了美国的50%,60%,甚至更多,会发生什么?”
吴士宏一愣,她从未想过这么远的问题。
“这个……有可能吗?”
“当然有可能,而且是必然的。”周然给出了肯定的说法,“当中国崛起,当一个新兴大国崛起,威胁到守成大国的地位时,冲突是不可避免的。”
“到了那个时候,所谓的市场经济就是一句笑话。他们会毫不犹豫地切断我们的芯片供应,禁用我们的操作系统。让我们的导弹发不出去,让我们的银行系统瘫痪,让我们的电力网络停摆!”
“这……这不太可能吧?”吴士宏听得有些背脊发凉,“商业规则……”
“在国家利益面前,商业规则一文不值。”周然打断了她,“最先进的光刻机为什么不卖给我们?巴统协议为什么一直存在?吴总,你在外企待过,应该比我更清楚。”
吴士宏沉默了。
她在IBM和微软都做到过高层,当然能感受到隐形的天花板。
“所以,中国必须要有自己的芯片和操作系统。这不是商业问题,是生存问题。”周然斩钉截铁道,“哪怕现在我们的东西再烂,再难用,我们也必须得有!哪怕只是作为一个备胎,当那一天真的来临时,我们至少还有还手之力,不至于被人卡住脖子窒息而死!”
办公室里一片寂静。
良久,吴士宏长出了一口气。
“周总,说实话,我……被你说服了。”
“欢迎加入臻芯科技。”周然伸出了手。
“不过丑话说在前头。”吴士宏恢复了干练的女强人本色,“既然我来了,那就要按我的规矩来。我不希望有外行指导内行的情况出现。”
“除了大战略,具体的经营管理,你说了算。倪院士负责技术,你负责市场和运营。”
“成交!”
“那接下来,吴总觉得我们该怎么打?”
“政府。”吴士宏显然早有腹稿,“正如周总之前所说,C端消费者已经被Windows教育得很好了,我们要想在个人电脑市场硬碰硬,无异于以卵击石。用户习惯是很难改变的。
但是,政府和国企不一样。特别是五八事件之后,信息安全被提到了前所未有的高度。这就是我们的突破口。”
“第一步呢?”
“京城。”吴士宏吐出两个字,“京城市政府每年都会有办公设备的采购计划,规模不小。如果能拿下这个单子,不仅是利润的问题,更是一个巨大的政治广告!连首都政府都用臻芯科技的电脑和操作系统,其他省市还有什么理由拒绝?”
“而且,”吴士宏顿了顿,露出一丝微笑,“我在微软的时候,负责过政府关系,京城那边,我有门路。只要我们的产品不出大问题,我有把握撕开这道口子。”
周然听得连连点头。
呐,这就叫专业!
用微软培养出来的高管,去挖微软的墙角,这感觉,倍儿爽!
“好!那就把京城作为我们的第一战场!”