东芝作为全球最大的闪存芯片制造商，若是能达成合作，就能大大缓解产能不足。
……
下午3点，京城大饭店的商务包间。
东芝中国区总裁松本一郎带着助理，准时赴约。
寒暄过后，双方很快切入正题。
“周先生，贵公司发来的合作意向书我看了。”松本一郎操着略显生硬的中文，“贵公司希望我们提供闪存颗粒的底价特供，并保证产能优先。说实话，这个要求有些苛刻。东芝的NAND闪存是全球最先进的技术，不愁销路。”
日本人一贯的傲慢表现的淋漓尽致，但东芝确实有这个资本。它是闪存芯片专利的持有者，也是全球最大的制造商。
周然淡淡一笑：“松本先生，据我所知，韩国的三星应该已经可以生产128M的芯片，而东芝还在生产64M的，不知道最先进的说法从何而来？”
松本一郎脸色一变，没想到这人对市场这么了解。这让他又开始心痛东芝几年做出的决定。
80年代，是日本经济腾飞的时代，特别是当时的半导体技术，力压美国。但是广岛协议签订后，各行各业一落千丈。
为了求生，东芝不得不将闪存芯片技术授权给三星，接过这两年，三星后来居上，在闪存芯片技术上超过东芝。
周然却不理会松本一郎，继续道：“东芝虽然有大量的闪存芯片库存，但只能在数码相机和工业设备里打转。如果没有一个颠覆性的产品级应用来定义市场，你们的闪存芯片永远很难实现爆发式增长。”
松本一郎的表情微微一滞，显然又被周然说中。
两句话打掉日方的甫一进来的气焰，周然停下看向对面。本来嘛，大家是来谈判的，你人都来了说明对这个方案已经有兴趣了，还非要说些什么场面话。
“松本先生，我们重新开始。”过了一会，周然打算给个台阶下，“相信你也看过了我们生产的U盘，臻芯科技手里握着U盘的全球专利。只要有这个专利在，全球任何一家公司想做这种便携式存储设备，都绕不开我们的授权。”
“周先生的意思是？”松本一郎的语气明显缓和下来。
“专利授权许可与战略捆绑。”周然抛出底牌，“我们向东芝开放U盘的全球专利授权，允许你们生产和销售带有东芝logo的U盘。”
松本一郎眼睛一亮。如果东芝能拿到U盘的专利授权，就能直接进军终端消费市场。
“但是有两个条件。”周然竖起两根手指，打断了松本的喜悦，“第一，东芝必须向臻芯科技提供最低核心价的闪存颗粒，并把我们列为第一顺位采购商，保证产能供应。
第二，东芝在全球范围内每卖出一个U盘，都必须向臻芯科技交纳销售额5%的专利授权费。”
“不可能！”松本一郎一下坐直身体，“这简直是抢劫！我们给你们提供廉价颗粒，你们居然还要从我们的销售利润里抽成？”
“松本先生，这怎么能叫抢劫呢？这叫知识产权。”周然神色淡定，“想想U盘的市场，以后每个人手上至少都要有一个，全球几十亿人口，我给你们提供了一个数千亿美元级别的消费市场入口，大大缩短了你们变现的周期。
我拿5%的过路费，你们赚大头。如果东芝觉得吃亏，我想三星一定很乐意接受这个条件。”
松本一郎沉默了，脸色阴晴不定。但他也很清楚，如果三星拿到这个专利，东芝在闪存领域的将更难。
“这个条件……超出了我的权限，我需要立刻向总部汇报。”
“没问题，我给你三天时间。”周然站起身，“三天后，如果东芝不签字，我们可能会尝试和三星聊聊。”