次日上午，臻功夫集团第一会议室。
集团各子公司高管悉数到齐。
每个人面前都放着那份关于101计划和深耕计划的紧急报告。
“……情况大概就是这样。大家手头的资料可以看看，有什么想法可以说说了。”周然大概讲了一下，便闭口不言，端起桌上的茶水吹着。
报告也就两页纸的内容，众人几分钟就看完，有人眉头直皱，有人眼里发光。
元气可乐毕竟是两乐的直接竞争对手，秦耀辉首先开口。
“从这份报告看，可口可乐的计划几乎是我们两年前直销策略的翻版，只不过执行的更彻底。至于百事可乐，应该是避开了和可口可乐的正面竞争，将目标放在了更垂直的渠道上。”
他顿了顿，笑道：“不得不说，两家公司很有默契，一个攻上路，一个攻下路，正好覆盖了大部分的渠道。”
“难道还能怕他们不成！”梁源林接过话头，“我们臻功夫两年前就能在他们眼皮子底下打开市场，现如今渠道建设更是今非昔比，正好再战一波。”
陈明哲皱着眉头：“也不能这么乐观。国际巨头毕竟是国际巨头，资金雄厚，要是真的打起渠道战，三方恐怕都得不到好处。”
梁源林道：“陈总有什么建议？”
“我的想法是，可以先缓一阵，看看他们计划的效果。如果我们的销量……”
“陈总的意思是将市场拱手让出来咯？”杨文杰突然出声打断了陈明哲的话，“若是如此，我们干脆就认输好了。”
会议刚开始，火药味就浓了起来。
陈明哲眉头一皱，正要反驳，秦耀辉连忙出来打圆场：“陈总的意思我明白，我们现如今的渠道还算稳固，如果对方稍稍一动我们就如临大敌，确实有些过于应激了。”
“那也不能什么都不做。”杨文杰大声道：“臻功夫的渠道是我们销售公司一手建起来的，我也最有发言权。”
他扫了一圈继续道：“快消品的渠道最容易被价格和促销击穿。两乐现在摆明了要用资金优势搞饱和攻击，而且还是直接对接的终端，我们如果只是被动防守，终端看到别人的利润更高、支持更大，用不了多久就会动摇。”
“我同意杨总的意见。”梁源林道，“不知道大家注意到没有，可口可乐的101计划中，有一项是向终端店提供免费的冰箱，报告上面虽然没有说明排斥其他品牌，但这是显而易见的事。
马上就到夏天，消费者肯定最亲耐的是冰爽的饮料，我们的货连摆出来的机会都没有，到时候可就只有可口可乐了。”
陈明哲听着眉头稍解，没有反对。
“如此说来，我们也必须跟进了？”陈洪滨听了半天开口道。
“没错，渠道站只要一方发起，除非不想死，必须跟进。”杨文杰给出确定的答案，说完看向主位的周然。
从讨论一开始，周然就一直没有表态，就是想看看收下这些人的表现。
从刚刚的争论看得出，杨文杰和梁源林对快消市场的理解更深一些。
快消品市场就是这样，具有极强的排他性，谁给的利润高，就主推谁。哪怕像娃哈哈的联销体，面对利润变薄，也会偷偷倒戈，代理农夫山泉、康师傅等竞品，逼得宗庆后亲自带队清剿窜货，并推出高毛利新品安抚，才勉强稳住。
“杨总说的有道理。”周然点点头，“快消品市场，防守就是自杀。市场瞬息万变，诸位不要忘了，我们臻功夫就是靠这样的战术才抢到市场。当然了，陈总的说法也不是没有道理。”
周然话锋一转，“我还是相信，我们这两年建立的渠道不会这么快就崩掉。”
周然两句话化开会议室的气氛，众人神情稍缓。
“周总，其实我这里有个不成熟的想法。”
这次却是坐在旁边的董凡，“既然他们在抢终端，我们可以搞一个计划。跟那些忠诚的小卖部深度绑定。我们不仅送饮料，还可以让臻快物流帮他们代购、配送其他快消品，甚至粮油米面，把这些小店变成我们的直营网点。”
周然眼睛一亮，几乎跟自己的计划一模一样。这个思路已经摸到了后世京东便利店的门槛。
只不过自己想这么搞，还有另一层考虑。
会议室中其他人稍一思量，也瞬间反应过来。
“这个想法……倒是个不错的点子。”杨文杰迟疑道，“不过这样一来，可能会占用我们更多资源，值不值得这么做还得研究一下。”
众人一起看向坐在后排的许东武，他是臻快物流的总经理。
“老许，如果按董助理刚刚说的方案，臻快物流现在的运力和仓储分拣系统，能支撑的起来吗？”
许东武愣了一下，连忙翻开面前的笔记本站了起来。
“呃……周总，如果只是送货，车队绝对没问题。”许东武磕磕巴巴地说道，“但要是增加其他品类……这需要重新规划仓库，还要增加很多拣货员。真要搞的话，我……我多招一批工人，实行三班倒，应该能应付。”
这个回答显然不够专业，杨文杰眉头微微一皱，梁源林也快速看了一眼周然。
周然此刻却眼神平静，看不出喜怒。
“那这个方案先暂时搁置，许总尽快研究一下。”
周然淡淡地点评了一句，示意许东武坐下，然后道：
“董助刚刚说的思路我个人是比较看好，这避开了一味的单品竞争，拔高了我们的定位。若是这个方案能成功，所有的终端数据都会被我们掌控，这是有利于以后的供应链优化和精准营销的。”
周然简单说了一下自己想法，看着众人没有意见，然后道：“既然这个思路是董助提供，那这次的方案策划也由他来主导，各位负责配合。”
董凡一喜，连忙表态：“谢谢周总！”
周然点了点头，“另外我再补充一些，前段时间，我们集团投资的《大话西游》公测，人气还不错，注册人数也一直在增加，这次的方案也可以看看做一个联动。”
……
会议结束，众人相继站起身离开。
“许总，你留一下。”周然叫住了正准备离开的许东武。
杨文杰几人对视一眼轻轻摇了摇头，快步离开。
很快，会议室里只剩下周然、李建国和许东武三人。
许东武有些局促。
周然倒是语气平和：“刚才开会没细问，最近臻快物流跟卓越网那边的对接情况怎么样了？”