周然笑了笑：“如果我是消费者，我肯定选最便宜的那家网站。”
雷君一愣。
“雷总，商业的基石是品质和价格，我不否认，有一些情感寄托，但我不认为这个能成为护城河。”
雷君不语，但是表情明显不是很赞同。
周然嘴角一笑，看来现在的雷总还是有些稚嫩，没有形成后世那种营销理念。不过他也不好再说，便缓和了一下，换了个话题。
“你可以先试试，另外，线上的产品我觉得品类有些少，可以把U盘也放上去试试，如果效果不错，就可以继续尝试电器、3C品类。”
“U盘，这个……”雷君有些迟疑。
“怎么？”
“U盘的单价太高，我想用户可能不太愿意在网上买这些。”
“为什么？”
“因为信任。”雷君顿了顿，解释道，“目前网购刚起步，用户对看不见摸不着的商品，尤其是U盘这种单价高、又怕买到假货的东西，天然缺乏安全感。他们更愿意去电脑城亲手验货。”
“哦！”周然差点忘了这一茬。
早期的网上购物最大的难题就是信任，所以采用的大部分是货到付款。
当然也有网上支付，比如招商银行推出的一网通，但是体验很差。用户需要先去银行柜台申请数字证书，然后安装复杂的插件，这样在支付时就会跳转银行页面，整个流程极易中断。
具有担保功能的支付宝，还要到淘宝网出现。淘宝网是C2C，为了打通商户和个人之间的信任，这才创立的。
卓越网属于B2C，毕竟是企业，对支付宝的需求没那么强，倒也没必要这么急着啃这个硬骨头。
不过周然并没有放弃卖U盘的建议：“我倒是觉得可以尝试一下，而且可以作为一个营销策略来做。”
雷君一听营销，眼睛一亮，“周总能否说的详细一点？”
“很简单，搞一个假一赔十活动，先在媒体上造势，还要突出我们的送货快。等到卓越网一上线，第一单就安排U盘这种高单价，4小时到货，提前找好记者跟着去采访，再刷一波屏。”
周然说的就是后世很常见的营销方式，而且很容易造势。
但是现在的人哪里见过这个，雷君一听就呆立当场，半晌才竖起个大拇指，“周总，这招绝了！”
“所以你得把好关，不要真进了假货，赔钱事小，口碑可别搞没了。”
“明白。”
“资金方面有压力吗？”
“暂时没有，2000万足够我们烧一段时间了。”
两人又聊了些其他细节，雷君便起身告辞。
临走时，雷君在门口停下脚步，转身认真地说：“周总，有时候我觉得，你比我们这些做互联网的，看得更远。”
周然只是笑笑，没有接话。