翌日，首都机场。
陈秉文走出机舱，北方的干冷空气扑面而来，和港岛温润的海风截然不同。
他紧了紧风衣，跟着人流走下舷梯。
此次北上，他只带了阿丽和赵刚两人，可谓轻装简从。
方文山、凌佩仪、霍家宁、麦理思等人全部留在港岛，各有一滩事。
停机坪上，王光兴已经等在那里了。
“陈生！一路辛苦！”王光兴大笑着迎上来，用力握了握陈秉文的手。
“王董，您亲自来接，太客气了。”陈秉文笑道。
“这话说的！你可是我们国信的董事，是贵客，更是自己人，必须得来！”
王光兴不由分说，拉着陈秉文就往车那边走，“上车，上车，外面风硬，别吹着。
住处安排好了，老地方，燕京饭店。”
车子驶出机场，沿着略显空旷的机场路向城里开。
窗外的景色是典型的北方初春，树木枝杈光秃，田野颜色灰黄，与港岛四季常青的繁茂景象形成鲜明对比，却别有一种开阔和硬朗。
“陈生，这次行程比较紧，我都安排好了。”
王光兴递过一支烟，陈秉文摆手谢绝。
王光兴自己点上，吸了一口，道：“明天上午，部里有个小范围的座谈会，主要是轻工和商业口的几位司局长，还有相关研究所的专家。
想请你这位港岛饮料大王给讲讲，国际上食品饮料行业，特别是软饮这块，最新的技术趋势、设备发展，还有企业管理、市场营销这些门道。
算是内部交流，学习取经。”
陈秉文点点头：“交流学习不敢当，分享些见闻，谈谈我个人的粗浅看法，没问题。”
“那就好！”
王光兴弹了弹烟灰，“后天一早的飞机，直飞沈阳。
考察就从那边开始，初步定了沈阳、郑州、青岛、武汉、成都、西安、广州、厦门、昆明、哈尔滨，十个点。
有些是原有的意向城市，有些是领导看了地图，觉得应该加强布局的地方。
咱们一个一个看，实地摸情况。”
这个名单覆盖了东北、华北、华东、华中、西南、西北、华南几乎所有重要区域和交通枢纽，野心勃勃。
陈秉文心里盘算着，如果这十个点全部建成并有效运转，糖心饮料的网络将初步成型。
“听王董安排。”他笑着答应。
这时，王光兴脸上的笑容收敛了些，压低声音说道，“对了，陈生，有件事，得先跟你通个气。”
陈秉文侧过脸，看向他，“请说！”
王光兴的表情有些复杂，迟疑了一下，才说道：“可口可乐的事和中粮谈得差不多了，初步定在天津和上海建厂，产品可以直接对内地市场销售。
百事可乐也在跟进，厂址定在羊城和深圳。”
陈秉文虽然已经有心理准备，但真听到这个消息，还是有些感慨。
真快啊！
能这么快明确到具体建厂城市，说明可口可乐和百事可乐为了打开这个拥有十亿人口的潜在市场，下了血本，也展现了惊人的能量。
“什么时候正式投产？”陈秉文波澜不惊的问道。
又不是没和可口可乐和百事可乐交过手，无非是换个战场罢了。
“协议一签，设计和设备引进就得同步启动。
建厂、安装、调试、工人培训……
怎么也得一年半到两年。”
王光兴顿了顿，看着陈秉文，“所以，最乐观估计，1984年，他们的产品就能大规模上市了。”
1984年！
陈秉文在心里计算了一下。
现在是1982年4月，如果可口可乐和百事可乐的工厂在1982年下半年开建，那么最快1984年初投产，1984年下半年产品大规模上市。
他还有两年时间，但真正关键的窗口期，只有从现在到1983年底这一年零八个月。
这一年零八个月里，他必须建立起覆盖全国主要市场的销售网络，并形成战斗力。
只有这样才能在可口可乐和百事可乐全面进入内地市场时，形成碾压性的优势。
“上面是什么态度？”
想到这里，陈秉文问道。
“肯定是支持的。”
王光兴说道，“毕竟，引进国际品牌，能带来先进技术和管理经验，也能刺激国内企业进步，这是大方向。
但领导们也担心，如果国内企业完全不是对手，市场被外资垄断，那就违背改革开放的初衷了。”
陈秉文明白这话里的意思。
上面乐见其成，希望形成良性竞争，但前提是内地饮料企业不能被外资一口吞掉，市场不能变成外资的一言堂。
这其中的分寸拿捏，很微妙。
对于糖心资本这样有港资背景的“自己人”，上面或许在期待更多。
“我明白了。”陈秉文缓缓点头，“有竞争，才有进步。
我们欢迎竞争，也会做好准备。”
王光兴仔细看了看陈秉文的脸色，见他沉稳依旧，心里也踏实了些，笑道：“我就知道，陈生你有魄力，有准备！
咱们的厂子现在运行得红红火火，这就是咱们的本钱！这次新增十个点，就是要把本钱做得更厚实！”
欢迎晚宴安排在燕京饭店的小餐厅。
作陪的除了王光兴，还有国信总公司的两位副总，以及轻工业部的一位副司长。
规格不低，但气氛非常活跃。
几杯茅台下肚，话题很快从天气、行程，聊到了正在合作的项目上。
“陈先生，你们在津门灌装厂引进的那条德国生产线，我们去看过了，自动化程度高，卫生标准严，真是开了眼界！
生产效率比我们老厂子那些苏式设备，高出一大截！产品质量也稳定。这就是技术的力量啊！”
轻工部的李司长和陈秉文已经是老朋友了，说话自然不用绕弯子。
“李司长过奖了。设备是死的，关键还得靠人。”
陈秉文举杯示意，谦逊道，“国信派去的管理团队和工人同志学习能力强，上手快，这才是项目成功的关键。
我们只是提供了工具和方法。”
“陈生太谦虚了！”国信的刘副总笑道，“管理方法也很重要。
你们那套管理方式，开始我们还觉得是不是太细、太严了。
现在看，效果就是好！
废品率下来了，损耗控制了，工人积极性也高了。
这说明，先进技术必须配上先进管理，才能发挥最大效益。”
这话引起了在座几位的共鸣，大家纷纷讨论起企业管理的重要性。
陈秉文一边应和，一边观察着席间的气氛。
他能感觉到，此时的内地干部，对学习西方先进技术和管理经验，有着强烈的渴望。
李司长夹了块烤鸭，边吃边说：“陈先生，这次十个新点的计划，部里是很支持的。
改革开放要深入，引进外资、学习先进技术是大方向。
之前那几个厂的成功，让领导们看到了这条路走得通，也走得好。”
李司长说完，陈秉文便笑着接话道：“李司长，有领导的支持，我们肯定全力以赴。
不过关于这十个新点具体怎么建，我刚才反复琢磨，有个新的想法。”
听到他有新的想法，桌上几人的目光都投了过来。
“哦？陈生有什么新思路，快说说！”王光兴兴致勃勃问道。
“新建一座灌装厂，从选址、建厂房、引进设备、调试安装，再到培训工人、正式投产，前前后后要差不多一年半。
这是正常速度，而且是在各方全力支持、一路顺畅的情况下。”
陈秉文放下筷子，认真的说道。
李司长笑着点点头：“对，这已经算很快了。
咱们自己搞，没个两三年下不来。”
“所以我在想，咱们能不能还是按照老办法。
不建新厂，在这十个城市找一家饮料生产企业，我们去寻找当地现有的、基础尚可但经营困难的国营饮料厂。
由国信牵头，我们糖心资本出资金、出技术、出设备、出管理，成立合资公司。
这样一来，只要几个月时间，就能让这十个点全部形成产能。”
陈秉文说完这句话，微笑着看向在座的几位，等待他们的反应，心里却转着别的念头。
新建工厂太慢了。
从零开始不说，建设过程中的每一个环节都可能出现意想不到的拖延。
就算一切顺利，等十个新厂全部投产，怕是已经接近1984年的门槛。
那时，可口可乐和百事可乐的罐装线可能已经开始投产。
所以合资收购地方老厂，进行技术改造，是眼下最节省时间的方案。
就像之前的三家试点厂一样，利用地方上那些国营的汽水厂、饮料厂，只要进行技术改造，短时间内就能生产天府可乐或冰露等系列产品。
至于政策……
外商直接投资，尤其在非特区的地方，想控股一家企业，难度很大，容易触动敏感的神经。
49%的股份，是现阶段能谈到的最好条件，甚至可能需要国信这样的央企伙伴占更多。
控股现在不急。
他的目标是要让“糖心”系的产品，以最快的速度，出现在这十个关键城市的货架上。
只要品牌能站住脚，市场份额抢到手，渠道网络铺开来，工厂的控股权，未来有的是办法和机会去运作。
市场地位本身，就是最好的谈判筹码。
等到那时，无论是增资扩股，还是其他资本操作，主动权会大得多。
当一家合资厂大部分利润都来自于你带来的品牌和技术时，很多事情就由不得原来的主导方了。
当然，这里面坑也不少。
地方上的关系盘根错节，老厂的债务、冗余人员、落后的管理观念，都是需要小心处理的雷。
但这总比从零开始要强。
用合资换时间，用技术换市场，用现在的部分让步换未来的战略空间，这笔账，划算。
王光兴显然被几个月形成产能打动了。
他用力一拍大腿：“陈生，你这个思路好！
盘活现有厂子，速度快，还能解决地方上的实际困难！
这是救活一家厂，带动一大片！
李司长，您看怎么样？”
李司长没有立刻表态，他慢慢咀嚼着嘴里的食物，又端起酒杯抿了一小口。
等把嘴里的食物全部咽了下去，才开口说道：“陈先生这个想法，很有针对性。
现在各地确实有一些老牌食品饮料企业，设备陈旧，产品跟不上需求，经营陷入困境。
如果能通过合资改造，无论是对企业、对职工，还是对地方经济，都是好事。”
说着，他话锋一转，看向陈秉文，“不过，具体操作起来，问题不少。
地方厂多是国营或大集体，涉及到资产处置、职工安置。”
陈秉文点点头承认道：“我的初步设想是，我们和国信组成联合工作小组，带着技术、财务、法务方面的专家，去这十个城市实地摸情况。
只要硬件基础过得去，都不会有大问题。”
国信的刘副总在一旁忍不住插话：“陈生，那这合资，股权和经营管理怎么算？
咱们国信和你们糖心，跟地方厂，这三方……”
陈秉文明白他的顾虑，这也是核心问题之一。
不过他早有预案，“可以由国信和我们糖心资本先合资成立一个专门的饮料公司，这个公司再和地方饮料厂成立新的合资公司。
国信占股51%，糖心资本49%，然后再由这家公司出面收购地方的饮料厂，这样一来遇到的难题肯定会少很多。”
“但有一点必须明确，”陈秉文语气坚定地补充道，“为了保证产品品质和品牌声誉，新公司的生产管理、技术标准、质量控制和产品销售，必须由我们来主导。”
这个方案，既照顾了地方在所有权上的主导地位，又确保了陈秉文对核心环节的控制力。
他要的不是一堆名义上控股但各自为政的工厂，而是一个能够统一标准、高效运作的生产网络。
股权分散些没关系，管理和技术抓在手里就行。
事实上，陈秉文提出的合资改造老厂这个思路，在李司长听来，不仅不陌生，甚至让他心里暗暗松了口气。
作为主管轻工行业的司局级干部，他太清楚下面那些国营老饮料厂的困境了。
设备老化、技术落后、产品几十年一个样，之前还能靠着统购统销勉强维持。
可随着改革开放，市场慢慢活泛起来，消费者开始挑拣，这些老厂的产品就越来越卖不动了。
厂子亏损，工人发不出工资，成了地方政府的包袱。
关停的话，那么多工人怎么安置？
是影响稳定的大问题。
维持？
地方财政也补贴不起。
技术改造？
哪来的钱？哪来的技术？
陈秉文和国信合作的那三个试点厂的成功，部里早就组织过调研。
效果确实好，老厂焕发新生，产品质量提升，工人收入增加，地方财政也有了新税源。
这证明了引进外资、合资改造这条路，对于盘活存量资产、改造老企业是行之有效的。
这次上面决定扩大试点，新增十个点，李司长心里其实是有些压力的。
全部新建，投资大，周期长，不确定性也高。
如果陈秉文这位港商因为觉得新建太慢、风险太高而打了退堂鼓，或者提出过于苛刻的条件，那这盘棋就不好下了。
现在陈秉文主动提出合资改造，而且愿意在股比上让步，只要运营主导权，这简直是送上门的最佳解决方案。
既解决了新建周期长的问题，又能盘活地方困难企业。
实在是一举多得。
没等刘副总再说什么，李司长直接一锤定音。
“陈先生这个设想很好的。