“我说说青山目前的情况。”
“青山现在做的这些，外人看起来很乱，种地，加工，奶茶，感觉什么都横插了一杠子。”
“但其实，只有两个。”
他拿起笔，在白板上写下：种。
然后又在另一边写下：卖。
“种，这边我们自己有五十亩大棚，一百亩耙耙柑。”
“同时东风村的全面规划，已经在往前面推了，当然，不是三五个月就能够弄下来的。”
“下一步，解决大家种什么就可以。”
“而种这个地方，还有一条线。”
“此次在青山优选，我们已经得到了验证，青山标准，用户是认的。”
“那么，青山的这个标准能不能给别人用？”
李耀和赵钰若有所思，没有接话，等他继续往下说。
“我们昨天和几个农业方面的同行聊过，发现，溯源也好，标准也好，大家都想做。”
“但根本做不起来，有很多的种植大户，连电脑都没有摸过，全靠老式的渠道和关系。”
“有些人尝试做了，结果钱被骗了，事却没有做成。”
“所以，你想让青山来当这个人？”
“对，青山标准给他们，青山溯源开放给他们，种出来的东西，如果符合青山的标准，还可以走青山的渠道。”
“贴青山的牌子？”
“不贴牌，还是他们自己的牌子，但可以做青山认证。”
江临在白板上写下这行字，“客户看到这行字，就知道这东西是按青山的标准种出来的，有码能扫，有检测报告，不会差，这样，他们的东西在市场上更具有竞争力，青山的标准也铺开了，两头的账都算得过来。”
赵钰想了想，点点头，这个逻辑是通的。
“但这里面有个问题。”她坐直了一点，“你怎么把标准给他们，他怎么执行？执行到什么程度？中间会不会走样？”
“所以，我们会设计一套系统，目前我这边已经做了一个初版，叫青山云耕。”
“种植、分拣、品控、检验，这些，全放在系统上。”
“然后派人巡场，关键节点必须签字确认，不合格的果子，一颗都不能走青山的渠道。”
江临的最大倚仗，是他的面板。
赵钰沉默了一会，“这里最大的成本，不是系统，而是人。”
江临点点头：“所以，咱们不用跑那么快。”
“这是种这个方面，另一个方面，是卖。”
“精品线，走高端商超和企业渠道，这个赵总比我熟。”
赵钰点点头，没说话。
“平价线，走锵锵。”
“两个直营店跑顺，把数据摸清楚。”
李耀接了一句：“然后放加盟。”
上次讨论过这些事，现在青山的两条线在网上都已经吵得很火热了。
江临点点头，“细节，我就不再多说了，现阶段，就是把两个店先跑起来。”
“最后，是我们具体的分工。”
他深吸了一口气，这些构思，已经在他的脑子里想了很久了。
“我是这样想的，我这边控制产品和系统。”
“野野负责怎么讲青山的故事，品牌调性怎么把控，用户关系怎么维护。”
“赵总控制渠道，精品线的商超对接、企业客户、品控体系，平价线的加盟政策，这些事，应该在你的舒适区。”
赵钰微笑，不置可否。
然后他看向林涛：“林涛目前是执行者，但我希望的是，你要向管理决策方面走，而锵锵是你的第一个战场。”
“两个直营店，从装修到培训到日常运营，你从头跟到尾，流程磨顺了，你就是锵锵的品控和培训负责人。”
李耀在那眨眨眼：“那我呢？”
赵钰轻笑一声，回过头瞪了他一眼，李耀这明显就是在捣乱了。
“你回去当你的老师！”
很显然，江临把什么都已经想好了。
事实证明，姜野那句：我们等你很久了，不是在说谎。
因为在江临的这个人员定位上，她是不可或缺的那一环。
她如果在优果汇，江临不敢将整个渠道全部压在她身上的。
对比一下优果汇……
唉……
江临看着李耀，犹豫了一下，还是把接下来的话说出来了：“其实，我还真规划了李老师的位置。”
江临眨眨眼。
李耀眨眨眼：“好小子，把我也算计进去了？”
“说来我听听。”
江临干咳了一声，像是在斟酌措辞。
姜野在旁边抿着嘴笑。
赵钰也看了过来，饶有兴趣的打量着江临。
江临给出了答案：“关系维护。”
“不是喝酒应酬的那种，而是对接政策，行业对话。”
江临心里其实挺矛盾的。
前世的经历让他对外部力量不太信任。
补贴没有他也能往下干，无非干得紧巴一点。
他对流程和规矩的敬畏，很大程度上是不想留下把柄。
透明，公开，每一个环节都可追溯，是因为他吃过亏。
他不太想跟有些事沾边，那么，把自己公开，就是最大的保护。
李耀老师，是一个非常奇特的存在。
一般的老师，要么埋头做学问，要么在外面接项目挣钱。
但李耀哪样都不像。
他的课讲得很好，但不靠论文支撑。
他有资源，却又不靠资源变现。
他的身上，有一种江临都羡慕的松弛感。
这种松弛感是绝对有底气的。
但这个底气又是从哪里来的？
要么是家庭背景，要么是他自己的经历。
他不知道李耀背后到底有些什么力量，他也不想过多的去了解。
他只希望能够保持着当前这种关系。
但青山，需要一个对外的人。
比如，知识体系的构建，比如行业对话……
青山越做越大，必然要和更大的行业力量对话。
江临不喜欢这种场合，这也不是赵钰擅长的方向。
青山需要一个发言人，不是公关意义上的发言人，而是理念层面，是要进行汇报的。
这个人，以前是江临，但往后，江临知道，他不太够。
他有的东西，是跨越时代的认知，是前世所有的经验。
但要对上政府层面，或者更为专业的层面，他不懂。
这是他没有的经历。
他甚至在这个东西上栽过大跟头！