江临饶有兴趣的看着对方。
这还真是，面试自己面试上瘾了啊。
他开口道：“苏姐，在回答你这个问题之前，我想先问你一个问题。”
“看你的经历，上一家公司也是做的农产品供应链，从财务的角度看，你觉得一个公司跟农户之间，哪种合作模式更合适？”
“是临时的买卖关系，还是长期的利益绑定？”
苏敏那厚厚的眼镜后边，眼里有几分微妙。
眼前的这个年轻人没有按照她预设的节奏走，反而直接把这个问题给踢了回来。
她沉吟了一下：“这要看公司想要什么。”
“如果只想要短期的账期优势，临时的买卖关系最省事，今天有货今天结，明天没货不欠账。”
“如果你想控制品质，想做追溯，想从根本上去降低供应链的成本，那就必须用长期绑定。”
她说着，伸出手指头戳了戳自己的镜框：“但长期绑定，就意味着更大的风险，一旦在绑定之后遇到天灾，或者市场价格倒挂，那对于公司而言，就是毁灭性的打击。”
江临听完，点了点头，从苏敏的附加解释不难看出，她其实更倾向后者。
因为明显的能够感觉到，她在说长期绑定的时候，神态和语态，都带着一股昂扬。
江临道：“我相信苏姐你在网上也看过不少关于青山的事，所以今天才愿意过来，我们一起交流交流。”
“青山能够得到消费者认可，其实核心原因就一个品质。”
“东西不好吃，溯源码扫出花来也没用。”
“但品质这个事吧，它不是说你把苗子种下去，肥施足了，它就自己长出来了。”
“这需要人和人的磨合，人和地的磨合。”
“怎么让地听话，相对比较简单，我们和农大有合作，从选种子到地间的种植管理，都是按照科学的管理办法来的。”
“至于怎么让人听话，这就是个比较复杂的事了。”
“青山目前的方案，简单的总结一下就是，用人情，让人心里舒服，用制度保证公平，用钱，保证前面二者能够长久有效。”
“哦？”苏敏来了兴趣。
正如江临所说，她今天愿意过来，确实是冲着青山在网上的名声。
品质，透明，还有明明处在互联网，却走的很慢，走得很稳。
她也想看看，一个能够把优果汇老板都骗走的公司，到底有什么魅力。
“说说你的钱，是怎么用的？”
江临笑了笑：“钱这种东西，怎么说呢。”
“其实，我们每个人都很清楚。”
“老板讲人情，讲制度，都是些空话。”
“所有的制度能够得到有效执行的前提，是钱得给到位。”
“所以，青山目前所有员工的工资，都是远高于市场的。”
“而农户这边，除了干活有工资，年底有分红，还有他们名下的地，也有对应的分红。”
“至于具体的数据……”
江临说着，把手机里两份分红的照片文件翻出来递给给苏敏。
“这是年前分红的公告，一张是青山公司发的，另一张是村上发的。”
苏敏接过手机，把照片放大看了看，然后抬起头：“你这个草莓，应该还没有卖完吧？”
“对，但过年，先把能分的钱拿出来分了呗。”
“至于剩下的，明年再分也来得及。”
苏敏点点头。
江临继续道：“至于天灾和价格倒挂，这其实是做农业无法避免的问题。”