旁边，姜野接过了江临的话头：“一句借助名气，这事可揭不过去！”
“锵锵也不过才成立两个月，我们自认都是走的市场竞争公开透明，没有找谁惹谁。”
“你们果茶派开业就对我们锵锵的门店进行精准狙击，又在网络上各种抹黑我们锵锵。”
“现在，你果茶派打不动了，一句休战就想把一切都揭过去，我们青山，可没这么好的脾气。”
“要我说，要斗就继续往下斗，反正锵锵是正常上新品做活动。”
和江临比起来，姜野总监的话，就要情绪化很多了，但这样子落在周田明眼里，却是怎么看，怎么像是在唱双簧。
他其实过来之前，心里还猜想过这位青山的老总，是因为借着借着几个学校的帮助，有点踩了狗屎运才走到这一步。
现在看来，能够从零做起来一个青山，还能够把曾经的合作伙伴吸引到自己公司的人，果然不是什么省油的灯！
一点都糊弄不了。
周田明沉吟了一下，“我们可以合作。”
姜野道：“我认为，我们完全没有合作的可能。”
江临没说话，一副我听媳妇的样子。
周田明：……
他觉得这个时候，自己不把条件主动摆上来，对面可能真的会一直打下去。
周田明也没有犹豫，直接就道：“果茶派之前，确实做错了一些事。”
他没有在找补，再找补下去，今天可能真的会谈崩。
哎，现在的小年轻，怎么这么难忽悠呢？
“我们今天过来，也不是空手来的。”
他给了身边的的市场负责人一个眼神。
对方从随身带着的文件包里取了一份文件出来，周田明把文件推过去。
“果茶派能够做到这一步，除了借锵锵的名气以外，其实我们有自己的渠道。”
“水果是一方面，茶底，牛奶，椰浆，还有小料，我有最优质的渠道。”
“如果锵锵愿意收手，这些渠道，果茶派可以无偿的共享给你们。”
江临没有去看那份文件，而是看着对方的眼睛。
“不用这么看着我，果茶派既然会想出绑定锵锵这种办法，自然是做了足够的功课的。”
“锵锵有青山撑着，可能在水果方面不缺。”
“柠檬水也好，暴打鲜橙也好，这甚至是你们的强项。”
“但你们的供应链，有巨大的缺陷，那就是其它原料的供应商。”
“江总的奶茶虽然味道调制的很好，但终究是调粉的奶茶。”
“以青山的规划和企业价值，你不是不想做更好的奶茶，而是没有好的渠道，所以只能退而求其次，然后在口味上下功夫。”
“我甚至听说，锵锵的大部分原料，还是在批发市场找的供应商。”
江临眼神微微一动，落在了桌上的文件上头。
不过，他依旧没有去翻。
“看来周总做的功课，还是挺丰富的！”
“但是渠道，不等于是供应链。”
“有供应商的名单，也不代表着青山能用。”
“锵锵虽然是从批发市场拿的货，但胜在质量稳定。”
周田明接道：“既然是批发市场，那就有了中间商。”
“所以在成本上，青山还是无形的又支出了一笔。”
“现在这一点，或许算不上什么，但锵锵的门店一旦更多，这笔费用，就会无限的扩大。”
“既然有的选，为什么不把这些钱，投入到更好的原料当中？”
“用真的牛奶，用真的椰浆，还有产地直送的茶叶。”
“江总可以看看这些资料，不是仅仅说只是共享渠道而已。”
“果茶派甚至可以和青山一起，联合采购。”
“到时候，价格只会更低！”