下午三点整，理工大学校创业园区102办公室的门口出现了三位陌生人。
门外站着的正是dalin。
一身剪裁利落的白色西装套裙，衬得她身姿挺拔，气场十足。
她身后还跟着两位助理，一男一女，都抱着厚厚的文件夹，神色严谨。
dalin目光不着痕迹地扫过这间不大的办公室——几张拼接的办公桌，堆着电脑和文件，墙角还放着一箱没开封的矿泉水，透着一股初创公司的简陋和蓬勃劲儿。
陈寅见到dalin几人也是立马起身，笑着走到门口打了个招呼：“dalin总，你好。”
“陈总，久仰。”
dalin伸出手与陈寅相握，笑容得体。
“dalin总客气，来我办公室谈吧。”
陈寅侧身让他们进来，并走到最里面的一间小办公室，“地方有点小，委屈各位了。”
“初创公司都这样，我们阿狸也是从民房里走出来的。”
dalin笑着落座，语气亲和，却没半点轻视。
“几位路上辛苦了，先喝口水。”陈寅给dalin还有她随行的两位工作人员各拿了一瓶矿泉水。
“谢谢。”
dalin礼貌的道了谢，然后话风一转，直接进入正题：
“陈总，时间也不早了，我们直接进入正题吧。关于【南娇到家】的估值和融资比例，我们内部已经做过详细测算。”
一旁的男助理立刻打开文件夹，拿出一份打印好的报告递过来。
陈寅接过翻了两页，没说话。
“我们给出的初步估值是8000万美金，阿里拟出资1600万美金，占股20%。”
dalin看着陈寅的神色，缓缓开口，“这个价格，参考了上门按摩的未来市场规模，也考虑了南娇目前的用户增长和订单数据，算是很有诚意了。”
“8000万美金？”
陈寅抬眼，嘴角勾起一抹淡笑，放下报告道，“dalin总，我觉得你们可能低估了南娇到家的潜力。”
他起身走到办公桌前，点开电脑屏幕，调出后台数据投影到墙上——
红色的订单曲线陡峭上扬，用户注册数突破8万，日活用户高达6万，还有密密麻麻的城市扩张规划图。
“上线6天，订单破万，用户留存率在90%以上。”
陈寅指着屏幕，语气平静却带着十足的底气，“我们的核心竞争力不是‘上门按摩’这个模式，而是标准化的服务流程、技师培训体系，还有已经跑通的获客渠道。现在杭城只是试点，年后我们计划进驻沪城、深城还有广州，按照这个增速，半年内覆盖一线城市毫无压力。”
dalin的眼神微微一动，她身后的两位助理也忍不住交换了个眼神。
这些数据他们当然已经提前了解过，但被陈寅当面摆出来，冲击力还是强了不少。
“而且，”
陈寅话锋一转，坐回椅子上，“阿里能给的资源，我承认很诱人，但南娇现在不缺钱。我们的现金流足够支撑下一轮扩张，之所以愿意谈，是看中阿里的生态资源，比如本地生活的流量入口。”
这话软中带硬，既点明了合作的诚意，也暗示了自己的底气。
dalin端起桌上的矿泉水抿了一口，沉吟片刻：“陈总年轻有为，眼光确实长远。那你心里的预期估值是多少？”
“1亿美金。”
陈寅没有丝毫犹豫，伸出两根手指，“阿里出资2000万美金，占股20%。这是我心里的最低价位。”
“1亿美金？”女助理忍不住咋舌。
这个估值，比他们的预期高出了四分之一。
dalin抬手示意助理安静，目光紧紧盯着陈寅：“陈总，这个估值有点超出我们的授权范围了。”
“我知道。”陈寅靠在椅背上，气定神闲，“但我有信心，半年以后，南娇的估值至少翻一倍。从长久来看，阿狸现在入局，绝对是最划算的。”
陈寅的自信不是凭空而来的，前世【东娇到家】刚起步的时候资源更加匮乏，钱也没有陈寅准备的多。
但还是凭借着“上门按摩”这个容易想入非非的噱头，迅速的打开了市场。
【东娇】仅仅用了5年时间，就准备冲击上市，估值35亿人民币（5亿美金左右）。
而此时此刻，陈寅手里握着的不仅是当下火爆的订单数据，还有接下来的短视频引流大招——
那些采访视频已经在抖音小范围发酵，点赞破千的不在少数。
等素人技师招募通道一打开，技师缺口的问题迎刃而解，到时候订单量只会爆炸式增长。
办公室里陷入短暂的沉默，只有空调的出风口发出轻微的声响。
dalin手指在膝盖上轻轻敲着，心里飞快地盘算着。
出门前，蒋总再三叮嘱自己：投资投资，投的其实是人，而不是项目。
好的项目一直都有，但靠谱的创始人却极其少见。
“dalin，项目本身你不用多看，国内第一个上门按摩项目，不管是噱头还是潜力，都值得我们押注。”
“这次你主要观察那个创始人的言行举止，如果他的表现没有问题，那么无论他要多少钱，都可以答应他。”
“但如果创始人格局不大，有套现跑路的意思，或者被我们抛出的8000万美金估值吓一跳的话，你就要慎重考虑了。”
………
几分钟后，dalin抬起头，脸上露出一抹利落的笑容：
“好，陈总爽快，我也不墨迹了。1亿美金估值，2000万美金占股20%，我现在就给蒋总打电话申请特批。”
说着，她掏出手机起身走到窗边，低声和电话那头沟通起来。
陈寅坐在椅子上，看着窗外的阳光洒在创业园区的草坪上，静静的等待着结果。
其实即便谈判失败，没有阿里的资金和资源加持，【南娇到家】这艘船，也能很快驶出杭城，驶向更广阔的大海。
但那时，自己需要面对的第一个挑战，就是来自监管的压力。
而如果能背靠阿狸，那么借用阿狸的人脉资源，监管那边应该就能好说话的多。
否则等业务发展起来了，然后上面一句话下来，说你被群众举报，让你下架软件好好整改。
你能怎么办？
只能乖乖听话下架软件。
要知道，互联网平台下架一天都是损失惨重，一个不好就会陷入死局！
所以，陈寅原本的打算也是等业务量再做大一点，大概明年的时候，找个大腿抱一抱的。