敲定空气软垫、泡沫懒人沙发、铝合金折叠凳三款新品方向后，五金厂上下立刻紧锣密鼓投入到原材料对接与样品试制中，可刚一推进，马尚峰就率先发现了关键短板，脸上带着明显的担忧向众人汇报道：“目前国内泡沫产业基础太薄弱了，本地只有一家小型作坊式泡沫厂，产能有限，今年才刚动工修建一座大型泡沫生产厂，工期还没完工，就算建成，能不能稳定供货、满足我们大批量外销的需求，还是个未知数，很容易被卡脖子。”
眼下三款新品里，懒人沙发核心填充材料就是泡沫颗粒，没有稳定货源，后续量产根本无从谈起，外销订单更是镜花水月。
娄半城眉头微蹙，短暂思索后当即拍板：“既然本地产能跟不上，那就只能辛苦你一趟，主动联系外地有产能的泡沫厂，优先保证供货。”
马尚峰沉吟片刻，脑海里快速过了一遍自己的人脉渠道，很快有了主意：“行，津门那边还有一家成熟的小型泡沫加工厂，规模不大但工艺稳定，能先应急供货，我亲自过去一趟对接洽谈，敲定长期供货。”
别以为有上级的命令，打个电话就行了，你不亲自去，别人可以拖着不发货，或者发极少的材料，毕竟如今的工厂，极少只对某一个厂供货。
亲自跑一趟，就是走关系，最好是能实现互惠互利，或者说进行沟通，以后大家在某些方面合作。
其实这三款产品的生产逻辑并不复杂，核心主材只有布料、化工塑料、泡沫颗粒三种，金属部分仅为铝合金管材与小螺丝配件，五金厂自身就能加工成型，其余工序以裁剪、缝纫、组装为主，只要图纸尺寸精准，上手速度极快，不存在太高的技术门槛。
许大茂对后世成品款式、尺寸、结构大致还有印象，但仅凭记忆无法直接量产，必须先做出实物样品，反复调试优化。好在厂里有女工，针线活娴熟麻利，找来普通布料、简易辅料，半天时间就能做出基础雏形样品。
试制期间，许大茂全程守在车间，盯着女工裁剪缝纫、工人组装配件，从尺寸把控、气密性调试、折叠结构优化到外观细节调整，事无巨细一一指点，反复修正瑕疵，连着几天高强度沟通，嗓子都喊得沙哑不堪，却依旧不敢松懈，生怕一处细节失误，影响后续外销口碑。
只有亲自参与，他才知道，任何一件事，都没那么简单就能做成。后世组装都是成品，现在却需要他自己一点点去回忆，然后测量制作。
制作出来以后，还得修改其中一些不合理的地方，偶尔许大茂想起一些东西，又得加装，例如座椅侧面，装两个袋子，虽然如今没有手机放，但是可以放烟，火柴，打火机这些。
忙活了好几天，才完全定型下来。
与此同时，马尚峰外出对接原材料的过程中，也切实体会到了时代的局限：最难搞定的不是泡沫与布料，而是气密塑料复合面料——既要保证完全不漏气，又要质地柔软、可反复折叠、耐磨抗造，普通布料不具备气密性，纯塑料又过硬易裂，市面上现成材料极少。
好在五金厂背靠轻工部，又是国家重点扶持的出口创汇单位，手里握着部里的批文与背书，信誉与优先级都摆在明面上。他拿着五金厂的资质证明与外销立项文件，辗转对接多家化工厂，几经沟通协商，终于拿到了定制复合面料的供货许可，由化工厂专门调配原料，将塑料薄膜与纺织布料高温粘合，定制出符合气密性、柔韧性双重要求的专用面料，彻底解决了核心材料难题。
也是现在许大茂才知道，如今有不少材料，已经出现了，只不过因为成本或者制作工艺，又或者因为用途的缘故，并没有量产。
有的材料只提供给军队，就像他们需要的，柔软又扛折叠的塑料，民用的话，不需要这么好的东西，所以只要数量也就不多，毕竟工厂主要目的，是制造需要的东西。
这些材料并没有技术领先，所以五金厂需要，上面就让提高产量，毕竟创汇才是最重要的。
原材料陆续到位，样品反复调试定型，加上娄半城手里的外销渠道已经非常成熟，只要敲定价格区间、签订供货合同，货物打包装箱后直接发往香江中转，再分销至海外市场，厂里只需同步跟进海外销量反馈，调整生产节奏即可。
吃过之前小五金被疯狂模仿、订单断崖式暴跌的大亏后，娄半城也吸取了深刻教训，一改往日粗放式外销模式：第一批新品定价偏高，优先收割高端市场红利；后续根据市场反馈逐步微调降价，抢占市场；同时在外贸合同里补充周密条款，明确供货周期、质量标准、区域保护、独家分销权限，尽量绑定海外客商，往长期稳定合作方向靠拢。
定价策略也格外灵活，完全看合作方的诚意与体量：客商实力强、回款快、愿意长期合作，就给出更实惠的批量价；零散小客商则按统一零售价供货，最大化保障自身利润。
三款新品精准瞄准海外中产阶级家庭、办公人群、户外务工群体，虽然受众面不如打火机、小五金那般全民普及，单品销量体量不算爆炸，但胜在单价高、利润率惊人，单款单品利润远超之前所有轻工小件。再加上泡沫、塑料原料产能受限，无法无限扩产，反而形成了天然产能壁垒，不用担心别人轻易模仿，主攻中高端市场反而事半功倍。
如今只要涉及到塑料或者电器，那都属于高端产品，一双塑料凉鞋，价格比福瑞祥的布鞋还贵。
短短一个多月，第一批成品经由香江商人批量发往倭岛市场，对方实地验货、现场测试后，当即全部签收，后续又追加大量补单。倭岛国土狭小、居住空间紧凑，小户型房屋居多，充气软垫不占空间、柔软舒适，懒人沙发可坐可卧，折叠小凳便携实用，完美契合当地生活需求，一经上架就广受追捧。
三款新品外销首战告捷，第一批货直接创下三百万港币的外销营收。
李副部长专程来到五金厂视察，看着厂里热火朝天的生产景象，又看着娄半城、马尚峰、许大茂等人满面红光、难掩喜色的模样，神色格外复杂，既有欣慰，又带着几分不好意思：“你们五金厂，真是总能不断创造惊喜。”