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第414章 恐怖的数据

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  现实里的德尔菲娜•阿尔诺是伯纳德阿尔诺的长女。

  出生于1975年4月4日,是LVMH集团董事会成员,现任Christian Dior首席执行官。

  她毕业于巴黎EDHEC商业学院和伦敦经济学院,曾在麦肯锡担任管理顾问,2000年加入LVMH,从迪奥香水部门做起,29岁进入集团董事会。

  2023年起掌管迪奥,著名的LVMH青年设计师大奖赛就是她创立的。

  2005年德尔菲娜•阿尔诺与意大利酒业继承人Alessandro Vallarino Gancia结婚,后又离婚...现在的丈夫是法国企业家泽维尔·尼尔(Xavier Niel)。

  伯纳德阿尔诺有五个孩子,他这五个孩子都培养得挺好。

  长子安托万·阿尔诺出生于1977年6月4日,现任职务LVMH集团形象与传播主管,家族控股公司CEO,同时担任Loro Piana董事长。

  毕业于欧洲工商管理学院和蒙特利尔高等商学院,擅长品牌营销...

  次子(第二任妻子所生长子):亚历山大·阿尔诺出生于1992年,现任职务Tiffany & Co.执行副总裁,负责产品和传播。

  他毕业于巴黎高等电信学院计算机本科,巴黎综合理工学院硕士。

  他还主导收购德国箱包品牌Rimowa并任CEO,成功实现品牌年轻化......

  三子(第二任妻子所生次子):弗雷德里克·阿尔诺出生于1995年,现任职务LVMH手表部门首席执行官(旗下包括泰格豪雅、宇舶表、真力时)

  他毕业于巴黎综合理工学院,曾在Facebook和麦肯锡工作,2017年加入泰格豪雅负责数字战略,25岁升任CEO。

  幼子(第二任妻子所生三子):让·阿尔诺出生日期于1998年,现任职务路易威登手表业务营销与产品开发总监。

  毕业于伦敦帝国理工学院本科,麻省理工学院硕士,是五兄妹中学历最高的。

  伯纳德阿尔诺的这几个孩子,总体来说,培养的不错,拜灯和马西克应该有点羡慕的。

  至今不理解为什么马西克长子变成那模样...

  伯纳德的孩子有一个比较出名。

  和BLACKPINK Lisa传出绯闻的LVMH集团三公子——弗雷德里克·阿尔诺(Frédéric Arnault)。

  让Lisa去跳疯马秀好像就是他的操作。

  她去跳疯马秀这玩意...李砚有点感觉,带坏小朋友,Lisa的未成年粉丝太多了。

  嗯——但这是她的自由,

  ...

  伯纳德·阿尔诺现在的办公桌上摊着三份文件。

  一份是爱马仕股份的增持方案,一份是《金融时报》关于PPR集团股价走势的分析报道,第三份,是德尔菲娜刚打印出来的尚美巴黎销售报告。

  阿尔诺没有急着翻开第三份。

  他先看了那份《金融时报》。报道的标题是“PPR逆势上扬:YSL单品牌拉动集团市值增长12亿欧元”。

  文中引用了巴黎银行证券部分析师卢卡·索尔卡的话。

  “在2009年全球奢侈品消费整体萎缩的背景下,PPR集团的表现堪称反常。

  YSL女装部门在布鲁斯·李出任高定创意总监后完成了从边缘品牌到核心增长极的蜕变。

  这一增长速度在LVMH旗下75个品牌中,没有任何一个品牌可以比拟。”

  阿尔诺把报纸搁到一边,端起咖啡抿了一口。

  他今年六十岁,执掌LVMH几十经历过三次经济周期,收购过迪奥(收购了一部分几年后全部收购)、芬迪、宝格丽,见过太多所谓的天才设计师。

  约翰·加利亚诺在迪奥时期确实轰动过,但那是九十年代末的市场环境,是纸媒黄金时代的推波助澜,是消费主义最后的狂欢。

  2009年不一样,整个奢侈品行业都在去库存,高净值客户的消费信心跌到了2003年伊拉阔战争以来的最低点。

  在这个节骨眼上,一个华夏年轻人,一个安特卫普毕业的、直接空降YSL首席设计师的“外来者”,居然带着一个快要被美妆业务反噬的成衣品牌,硬生生在巴黎大皇宫做了一场让整个行业闭嘴的大秀,然后重启了YSL高定线,拿到军官勋章......

  再然后拿着皮带把YSL抽成具有英雄色彩的传奇品牌。

  阿尔诺把咖啡杯放回碟子里,发出一声极轻的碰撞声。

  他拿起第三份文件,翻到第一页。

  尚美巴黎(Chaumet)2009年1-8月销售数据简报,

  编制部门:LVMH Watches & Jewelry财务部

  数据截止:2009年8月31日

  注:内部使用

  一、总体概览

  尚美巴黎品牌2009年1月至8月全球营业额为2.82亿欧元,较2008年同期(2.04亿欧元)大幅度上涨。

  作为参照,同部门宝格丽(Bulgari)2009年1-6月全球销售额同比下降12%,泰格豪雅(TAG Heuer)同比下降9%,弗雷德(Fred)同比下降15%......

  部门整体同比下降10%。

  “真是不可思议,居然上涨如此凶猛,”

  尚美巴黎的业绩韧性主要来自两点。

  1.自营精品店网络的销售稳定性(自营渠道同比仅下降1.1%,远优于批发渠道的-21.4%);

  2. 2009年1月新上市的合作系列——“爱巢”(Bee My Love)系列的市场表现优异。

  二、“爱巢”系列销售数据(2009年1月1日-8月31日)

  该系列由尚美巴黎与YSL女装创意总监布鲁斯·李(Bruce Li)合作设计,2008年8月启动设计工作,2009年1月在全球37家尚美巴黎精品店及12家授权零售商同步上柜。

  核心产品线:

  Bee My Love爱巢单钻戒指(白金/玫瑰金/黄金三色,六边形蜂巢造型,中央镶嵌0.3克拉至1.5克拉主钻)

  Bee My Love爱巢半镶钻戒指(满铺钻石蜂巢,无主钻)

  Bee My Love爱巢手镯(可叠戴式六边形蜂巢结构,单枚/三枚/五枚/十枚装)

  Bee My Love爱巢项链(蜂巢吊坠,单钻款与满钻款)

  销售总额:4120万欧元

  占尚美巴黎2009年1-8月总营收的28.0%。

  这一比例在尚美巴黎近十年新品首发中前所未有。

  作为参照:

  之前推出的Liens缘系·一生系列,首发年度占品牌总营收17%;

  2009年1月与Bee My Love同期推出的Lune de Miel蜜月系列(品牌自主开发,彩色宝石与钻石混镶),首发8个月占品牌总营收9%。

  根据尚美巴黎市场部与外部调研机构(巴黎NellyRodi、香江Kantar)合作完成的消费者调研报告(样本量:1,200名Bee My Love购买者,调研时间2009年7-8月):

  购买动机:

  “喜欢蜂巢六边形的现代感设计”:67%

  “因为布鲁斯·李的合作效应”:58%。

  “作为婚戒/订婚戒指”:51%

  “作为日常佩戴的时尚珠宝”:34%

  “因为拿破仑蜜蜂图腾的历史寓意”:28%

  “叠戴手镯的搭配可能性”:26%

  值得注意的数据:58%的购买者明确提及布鲁斯·李的影响。

  这一比例在华夏大陆市场高达79%,在法国本土市场为50%,在美洲市场为66%。

  消费者年龄分布:

  25岁以下:11%

  25-35岁:54%

  35-45岁:26%

  45岁以上:9%

  与尚美巴黎传统消费者年龄结构(35-55岁为主)相比,Bee My Love系列将品牌客群平均年龄拉低了约12岁。

  消费者性别分布:

  女性自购:62%

  男性购买作为礼物:31%

  情侣共同选购:7%

  重复购买率(截至8月31日,在1-4月购买过该系列的消费者中,5-8月再次购买同系列产品):

  整体重复购买率:8.3%

  华夏大陆市场重复购买率:14.1%

  香江市场重复购买率:11.7%

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