“能有你这么稳的心态，可真不容易。”柳曼轻声说道。
“急事要慢做，心可以热，但头要冷，豆芽就是这么一步步走过来的嘛。”
王灿笑了笑，继续道：“而且眼下我们最好保持低调，等其他对手反应过来之前，尽量先把申海的大学市场拿下。”
按照他记忆中的印象，摩拜似乎要到今年年底才会在申海进行小范围的试运营。
如果青柠单车过早暴露在聚光灯下，难免会引起对方警觉，反而促使他们加快上线速度。
虽说用低成本模式去打摩拜的高成本路线，青柠确实占据一定优势，但做生意毕竟不是打游戏，没人会乐意凭空多出一个强劲的对手。
“嗯，我明白。”
柳曼点头应道：“摩拜那边我一直在盯着，他们目前还在找合适的大工厂，研究怎么把成本降下来，胡玮玮似乎特别执着于把共享单车造得足够结实耐用。”
“这就是大家对发展路线的理解不同了。”
王灿接话道：“他们应该是想优先保证自己的资产不坏不丢，能持续产生收入，避免后期产生巨额的维护费用，这是走城市公共运营路线的必然要求。”
“而我们走的是校园路线，不说大学生经过这么多年教育，整体素质本就比社会人士高出一截，就算真有人把车骑出划定区域，多半也只是在校园周边。”
“后期我们如果想加强车辆管理，甚至可以和学校里的学生会合作，让他们协助调度与维护，这样一来，又能省下一大笔运营成本。”
听到“学生会”三个字，柳曼不由轻笑：“你还真是物尽其用。”
“我这叫取之于学生，用之于学生。”
王灿继续说道：“我们最终的目标，是要让投资机构看懂我们的运营逻辑。”
“一辆自行车成本两百元，在校园里每骑一次收费五毛，每天如果能被骑十次，就是五元收入。这样算下来，两百元的成本四十天就能收回。”
柳曼顺着他的思路，笑着补充：“就算加上偷窃和损坏的维护成本，最多三个月就能回本。”
“这样一来，青柠单车在投资人眼中，就会彻底成为轻资产，重运营的项目。”
“Bingo！”王灿将酒杯举到柳曼面前，“只要第一印象立住了，后续的融资自然势如破竹。”
“最后就得看我们俩的眼光够不够毒，能不能在最高点吃上肉了。”
柳曼红唇轻扬，与他碰了碰杯，“王总这饼画得可真够圆的，就不怕我吃肉成了富婆，直接远走高飞？”
王灿仰头将杯中酒一饮而尽，“要真有那天，我能应聘个吃软饭的职位不？”
柳曼眼尾一挑，指尖沿着清酒杯口缓缓打转，“软饭呀，可没那么容易吃，我比较喜欢年轻又霸道，最好还带点不管不顾的狂热。”
“看来今天我得好好证明一下自己了。”
王灿抬手打了个响指，招来服务员。
“麻烦来十份烤生蚝，打包。”