第六条，反稀释条款。
完全棘轮。
看到这四个字的时候，周明远眉头紧锁。
完全棘轮是最严格的反稀释条款。
如果下一轮融资估值低于本轮，投资方的持股比例要按新的估值重新计算，创始人要无偿转让股权来补偿。
假设下一轮估值只有本轮的一半，投资方的持股比例会自动翻倍，创始团队的股权会被稀释掉一大块。
玩不玩啊？
这要是换个不懂行的哥们来，恐怕藏在这里的坑看都看不出来。
第七条是对赌条款。
如果未来一年内开店数量低于五十家，或者年营收低于某个投资比例，创始人需要向投资方转让一定比例的股权作为补偿。
周明远看到这一条的时候，把文件合上了。
他抬起头望向顾亦诚，面不改色。
顾亦诚也在看他，眼睛里带着一点笑意，像是在等他的反应。
周明远没急着说话。
他把那份TS放在桌上，往前推了一点，让它停在会议桌的正中央。
“顾总，这个TS我能问几个问题吗？”
在商言商。
打招呼的时候可以喊顾叔叔。
但在谈判席上，再凑近乎就不礼貌了。
“当然。”
顾亦诚抱起胳膊，微笑点头。
周明远正要开口，会议室的门突然被推开了。
“不好意思来晚了~”
软糯糯的声音隔着一小段距离，从门口传来。
所有人都转过头去看她。
顾采薇穿着合身正装套裙，脚踩一双深色细高跟鞋，丝袜没入套裙尽头，脖子以上是点到为止的职业淡妆，气场全开。
她的脸微微有点红，挎着包包站在门口，手里提着两杯热气腾腾的咖啡，打量着会议室里的人。
然后她转向顾亦诚，笑颜弯弯，脸颊上两个梨涡清晰可见。
眼看老顾没说什么，她哒哒哒踩着小碎步，拉开椅子在周明远旁边坐下来。
“材料呢？也给我一份。”
“好的。”
夏平连忙站起身，也给顾采薇面前递了一份复印件。
“开始了吗？谈到哪儿了？”
顾采薇转过头，用胳膊肘撞了撞周明远，把手中的咖啡分了一杯过去，压低声音问道。
“刚开始。”
周明远咬着耳朵回应。
“材料我才看完......”
“行行行，你拿主意就行。”
女孩眉眼含笑，然后正了正神色，坐直身子，看向顾亦诚和夏平。
神色变化很快，刚才还是和恋人的娇嗔，转眼就变成了创业者和投资人的正式会晤。
“顾总你们继续。”
顾亦诚看着女儿那副公事公办的样子，忍不住摇了摇头。
“行，继续吧。”
周明远清了清嗓子。
“关于第一条投资金额，这个数字是怎么定的？”
“是这样的周总。”
顾亦诚努了努嘴，夏平马上接过话头，双手交握放在桌上，目光看着周明远。
“北苑店和光谷店的数据我们都看过，我们测算过你们的扩张计划，预计再融一千二百万，加上后续的营收滚动，应该是够的。”
“......”
周明远听完，没有急着反驳。
他转头看了顾采薇一眼。
顾采薇会意，翻开自己的笔记本电脑。
“北苑店是第一家店，很多成本是探索性的，至于光谷店算是初步成型，装修设计费用在后面的店里可以省掉，直接用同一套模板。”
“像是设备采购，第一批设备是零售价买的，第二批可以走渠道价，能便宜百分之十五左右。”
她顿了顿，用手指点着笔记本上的一行数据。
“我们重新算过，一家标准店的投入，可以控制在三十万到三十五万之间。”
“三十万？”
夏平愣了一下。
顾采薇指着每一项后面的数字，一个一个念出来，像是在给小学生上课。
“这是保守估计，如果选址在商场中庭，不用做太多的硬装，城市本身租金价格不高的情况下，成本还能再低一些。”
“比如写字楼大堂，很多本身装修就很好，我们只需要做个吧台装个招牌，可能五位数就够。”
夏平托着下巴，陷入思考。
顾亦诚也看了过来。
他刚才一直没说话，只是端着茶杯慢慢喝着，目光在周明远和顾采薇之间来回移动。
老顾身子微微前倾，也开始认真倾听顾采薇的成本拆解。
周明远在旁边补充。
“北苑店的装修稍微贵一点，那是因为有洗手间，有后厨，有专门的水电改造。”
“事实上商圈的标准店不需要这些，我们设计的标准店是二十到三十平米，只有操作区，没有堂食区。”
“客人点完就走，或者在旁边站着喝，这样装修成本和租金都能压降下来。”
他看着顾亦诚，继续说道。
“所以开五十家店，至少要一千五百万。”
顾采薇在旁边继续说。
“而且我们不是一次性开五十家店，是分批开。”
“第一批店开业之后，就会有现金流进来。”
“第二批店的成本，可以用第一轮的融资加第一波营收来覆盖，第三批店，可能就不需要再动用融资了。”
她合上笔记本，抬起头看着夏平。
“事实上，我们能控制开店方面需要的成本，想要更多的融资额，是因为要把钱用在其他方面。”
夏平看着她。
“其他方面？”
“对。”
周明远适时帮腔。
“具体是多少呢？”
“两千万。”
周明远果断补充道。
“两千万？成本压降的同时融资额变高，你能解释一下要两千万的理由吗？”
夏平两手一摊，表示不解。
“我们家长辈教过我的，融资时要留出安全边际。”
顾采薇柳眉一皱，放下手中的咖啡，及时插嘴说道。
“一千五百万是开店的钱，还有五百万是备用金，万一哪批店不顺利，万一哪个月营收不及预期，万一有什么突发情况，手里有钱才不慌。”
她看着顾亦诚，目光很坦然。
“而且我们不只是开店，还有App开发、团队建设、供应链优化，这些都要钱。”
“五十家店的人力资源成本，涵盖全国一二线城市的供应链，一款具有客户大数据分析能力的App，我觉得五百万的预算只少不多。”
“......”
顾亦诚笑吟吟打量着女儿。
投资人看创业者，老父亲看乖女儿。
钱是问题吗？
钱其实不是问题。
如果女儿这个合作伙伴能力够强，他会发现......
更多的坑还在后面。